В 28 лет Владимир Салтыков стал директором единственной в России
фирмы-дистрибутора лайкра-продукции всемирно известной компании DuPont de
Nemours, познакомившей мир с найлоном, эластаном и кевларом. На состоявшейся
на прошлой неделе презентации фирмы Ометта-Д было заявлено о ее готовности
удовлетворить любые потребности наших соотечественников в модной, комфортной
и прочной одежде.
Ъ.: Вы познакомились с "Дюпон" случайно?
В.С.: В какой-то степени. Нашей нынешняя фирма — Российская дистрибуторская
компания Ометта-Д создавалась не совсем обычно. "Дюпон" не спускал вниз, как
это обычно делается, никаких проектов. Они как-то просто взяли и раздали
студентам прикладного факультета Текстильного института лайкра-полотно для
изготовления моделей. В чисто рекламных целях: вот что могут делать советские
производители и модельеры из нашей ткани. Предполагалось организовать некое
лайкра-шоу с демонстрацией этих моделей. И мой друг, уже работавший с
"Дюпон", естественным образом пригласил снимать это шоу меня. Нилу Бэйтону,
менеджеру по маркетингу отдела волокон фирмы, понравились наши пленки, и цены
его устроили. Полгода шоу готовили — совместно: они тоже не знали, что и как
делать. Мы давали советы с чисто постановочной точки зрения, они соглашались.
В мае 1991 года шоу состоялось. Были благоприятные отклики, и стала зреть
мысль о том, чтобы заняться продажей полотна самому.
Ъ уже приводил примеры удачного для наших начинающих бизнесменов стечения
обстоятельств. Например, фирма Hewlett Packard в свое время сама обратилась к
делающему первые шаги в бизнесе Steepler. Однако и в том, и в этом случае
можно отметить изрядную хватку, которую проявили наши предприниматели .
Если посмотреть на биографию Владимира Салтыкова, то он покажется человеком
достаточно прагматичным. Например, свое поступление в текстильный институт
Салтыков объясняет преимущественно расчетом. Окончив школу в 1981 году,
какое-то время выбирал ВУЗ — экономический факультет МГУ или что-нибудь
механико-технологическое: первый прельщал громкой славой, второй —
перспективами технологической эры. Механико-технологический факультет
текстильного показался ему наиболее привлекательным с точки зрения сочетания
интереса и вероятности поступления. Окончив институт, как говорит сам
Владимир, "почему-то с красным дипломом", он был приглашен туда же на
преподавательскую работу, поступил в аспирантуру. Однако защищаться не стал и
выбрал бизнес.
Вместе с отцом они создали свое предприятие: занимались изготовлением
видеопродукции — делом популярным и прибыльным и в то время, и сейчас. О
полученном образовании тоже не забывал — иногда делал разработки по заказам
текстильных предприятий.
В.С.: Если хотите, все довольно удачно получилось. Разумеется, просидев "в
текстиле" 10 лет, я не мог говорить с представителем фирмы только про видео.
Постепенно встречи стали более неформальными, мы подружились.
Ъ: Этого оказалось достаточно для того, чтобы "Дюпон" выдал вашей фирме свой
дистрибуторский сертификат и передал, практически, право на присвоение
товарного знака Lykra?
В.С.: Во-первых, этого действительно оказалось достаточно. Когда вы постоянно
работаете и общаетесь с людьми, довольно быстро понимаете, чего они стоят. Я
не люблю напрягаться, но это вовсе не означает, что я предпочитаю сидеть в
кабинете и плевать в потолок. Просто я стараюсь всегда работать в охотку, с
удовольствием. Видимо, это совпадает с умонастроением наших партнеров. Мой
собственный опыт подсказывает, что если ты в чем-то прочно увяз, то лучше это
что-то оставить, хотя бы на время. "Дюпон", кроме того, как и многие крупные
зарубежные фирмы, ставит здесь и сейчас на молодежь — в силу ее большей
открытости, восприимчивости к новому, энергичности, наконец. Вероятно,
каким-то решающим шагом, ломкой для них стало обращение к
студентам-модельерам. Успешное обращение.
Во-вторых, знак мы присваиваем только после экспертизы продукции, проведенной
совместно с "Дюпон". Найлон тоже был в свое время изобретен этой фирмой, но
позже марка была благополучно утрачена, и не хочется повторения подобного.
"Дюпон" ведь торгует только волокном, продает его производителям полотна.
Наша Ометта-Д за обычную европейскую комиссию — 3% — выступает посредником
при заключении сделок между покупателем в России и продавцом-производителем
полотна за рубежом. Стараемся следить, чтобы из замечательного материала не
сшили нечто корявое и тем бросили бы тень на марку. В известной мере "Дюпон"
патронирует нас — опосредованно. Например, он, в силу своей монополии, может
отрегулировать свою отпускную цену для производителя полотна так, чтобы нам
было удобнее реализовывать его продукцию на российском рынке. А может и не
отрегулировать... Имеется элемент риска. Никак не скажешь, что мы находимся у
кого-то под крылом. Но Нил Бэйтон осуществляет этот патронаж по-дружески, а
друзья всегда ведут бизнес цивилизованно.
В любом случае речь идет об оправданном риске: уж очень интересно работать.
Ъ: Вы планируете заниматься только лайкрой?
В.С.: На таком рынке нам ее хватит без малого до конца жизни. Вы видели то
белье, которое сейчас предлагает женщинам отечественная промышленность?
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ