Коротко

Новости

Подробно

Газета "Коммерсантъ" от

 Как Вы этого добились?


Владимир Салтыков: случайное знакомство с DuPont

В 28 лет Владимир Салтыков стал директором единственной в России
       фирмы-дистрибутора лайкра-продукции всемирно известной компании DuPont de
       Nemours, познакомившей мир с найлоном, эластаном и кевларом. На состоявшейся
       на прошлой неделе презентации фирмы Ометта-Д было заявлено о ее готовности
       удовлетворить любые потребности наших соотечественников в модной, комфортной
и прочной одежде.
       
Ъ.: Вы познакомились с "Дюпон" случайно?
       В.С.: В какой-то степени. Нашей нынешняя фирма — Российская дистрибуторская
       компания Ометта-Д создавалась не совсем обычно. "Дюпон" не спускал вниз, как
       это обычно делается, никаких проектов. Они как-то просто взяли и раздали
       студентам прикладного факультета Текстильного института лайкра-полотно для
       изготовления моделей. В чисто рекламных целях: вот что могут делать советские
       производители и модельеры из нашей ткани. Предполагалось организовать некое
       лайкра-шоу с демонстрацией этих моделей. И мой друг, уже работавший с
       "Дюпон", естественным образом пригласил снимать это шоу меня. Нилу Бэйтону,
       менеджеру по маркетингу отдела волокон фирмы, понравились наши пленки, и цены
       его устроили. Полгода шоу готовили — совместно: они тоже не знали, что и как
       делать. Мы давали советы с чисто постановочной точки зрения, они соглашались.
       В мае 1991 года шоу состоялось. Были благоприятные отклики, и стала зреть
       мысль о том, чтобы заняться продажей полотна самому.
       Ъ уже приводил примеры удачного для наших начинающих бизнесменов стечения
       обстоятельств. Например, фирма Hewlett Packard в свое время сама обратилась к
       делающему первые шаги в бизнесе Steepler. Однако и в том, и в этом случае
       можно отметить изрядную хватку, которую проявили наши предприниматели .
       Если посмотреть на биографию Владимира Салтыкова, то он покажется человеком
       достаточно прагматичным. Например, свое поступление в текстильный институт
       Салтыков объясняет преимущественно расчетом. Окончив школу в 1981 году,
       какое-то время выбирал ВУЗ — экономический факультет МГУ или что-нибудь
       механико-технологическое: первый прельщал громкой славой, второй —
       перспективами технологической эры. Механико-технологический факультет
       текстильного показался ему наиболее привлекательным с точки зрения сочетания
       интереса и вероятности поступления. Окончив институт, как говорит сам
       Владимир, "почему-то с красным дипломом", он был приглашен туда же на
       преподавательскую работу, поступил в аспирантуру. Однако защищаться не стал и
       выбрал бизнес.
       Вместе с отцом они создали свое предприятие: занимались изготовлением
       видеопродукции — делом популярным и прибыльным и в то время, и сейчас. О
       полученном образовании тоже не забывал — иногда делал разработки по заказам
       текстильных предприятий.
       В.С.: Если хотите, все довольно удачно получилось. Разумеется, просидев "в
       текстиле" 10 лет, я не мог говорить с представителем фирмы только про видео.
       Постепенно встречи стали более неформальными, мы подружились.
       Ъ: Этого оказалось достаточно для того, чтобы "Дюпон" выдал вашей фирме свой
       дистрибуторский сертификат и передал, практически, право на присвоение
       товарного знака Lykra?
       В.С.: Во-первых, этого действительно оказалось достаточно. Когда вы постоянно
       работаете и общаетесь с людьми, довольно быстро понимаете, чего они стоят. Я
       не люблю напрягаться, но это вовсе не означает, что я предпочитаю сидеть в
       кабинете и плевать в потолок. Просто я стараюсь всегда работать в охотку, с
       удовольствием. Видимо, это совпадает с умонастроением наших партнеров. Мой
       собственный опыт подсказывает, что если ты в чем-то прочно увяз, то лучше это
       что-то оставить, хотя бы на время. "Дюпон", кроме того, как и многие крупные
       зарубежные фирмы, ставит здесь и сейчас на молодежь — в силу ее большей
       открытости, восприимчивости к новому, энергичности, наконец. Вероятно,
       каким-то решающим шагом, ломкой для них стало обращение к
       студентам-модельерам. Успешное обращение.
       Во-вторых, знак мы присваиваем только после экспертизы продукции, проведенной
       совместно с "Дюпон". Найлон тоже был в свое время изобретен этой фирмой, но
       позже марка была благополучно утрачена, и не хочется повторения подобного.
       "Дюпон" ведь торгует только волокном, продает его производителям полотна.
       Наша Ометта-Д за обычную европейскую комиссию — 3% — выступает посредником
       при заключении сделок между покупателем в России и продавцом-производителем
       полотна за рубежом. Стараемся следить, чтобы из замечательного материала не
       сшили нечто корявое и тем бросили бы тень на марку. В известной мере "Дюпон"
       патронирует нас — опосредованно. Например, он, в силу своей монополии, может
       отрегулировать свою отпускную цену для производителя полотна так, чтобы нам
       было удобнее реализовывать его продукцию на российском рынке. А может и не
       отрегулировать... Имеется элемент риска. Никак не скажешь, что мы находимся у
       кого-то под крылом. Но Нил Бэйтон осуществляет этот патронаж по-дружески, а
       друзья всегда ведут бизнес цивилизованно.
       В любом случае речь идет об оправданном риске: уж очень интересно работать.
       Ъ: Вы планируете заниматься только лайкрой?
       В.С.: На таком рынке нам ее хватит без малого до конца жизни. Вы видели то
       белье, которое сейчас предлагает женщинам отечественная промышленность?
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ
       

Комментарии
Профиль пользователя