Заимствование денежных средств под залог объектов недвижимости как самостоятельный финансовый инструмент в посткоммунистической России существует относительно недавно. И это понятно — услуга полностью монополизирована банковской системой. Тем не менее уже есть успешные проекты по выводу залогового займа на рынок финансовых продуктов, один из которых находится в Уфе. Исполнительный директор ООО «Уфимский кредит» Индира Сайфутдинова говорит, что только честный подход позволяет удерживать больше половины постоянных клиентов.
— Что представляет собой услуга, которую вы предлагаете? Насколько развит этот рынок?
— Система выдачи займов под залог недвижимости существует давно и на Западе пользуется широким спросом. В силу исторических причин этот финансовый инструмент в России появился или, правильнее сказать, возобновился не так давно. Как мы работаем? С заемщиками мы заключаем два вида договора: непосредственно займа и ипотеки. Почему? Потому что это, собственно, и есть тот главный пункт, который делает эту сделку безопасной. На объект недвижимости накладывается обременение в виде ипотеки, что фиксируется в Росреестре. Это означает, что собственник остается полноправным владельцем своей недвижимости, единственное, чего он не может — продать или перезаложить объект еще раз, пока не выплатит сумму займа. Здесь важно отметить, что мы предлагаем максимально прозрачные условия: полный текст договора опубликован на сайте. Любой желающий может проконсультироваться со своим юристом, а также прийти с ним к нам в офис, и мы будем разъяснять все условия столько, сколько нужно.
Сегодня этот рынок развивается, но наряду с честными и открытыми компаниями, вроде нашей, появляются те, которые скорее пользуются финансовой и юридической безграмотностью людей и, по сути, скупают квартиры по бросовой цене. Каким-то образом им удается убедить своих клиентов подписывать договоры купли-продажи. А это фактически означает, что человек, получивший заем в 200–300 тыс. руб., перестает владеть своей недвижимостью. И для меня загадка, почему люди соглашаются на это. Вероятно, это умелое использование положения обратившегося клиента, который может находиться в отчаянии. И таких компаний мы насчитали порядка 20 в Уфе. На вопрос, как могут они вот так оформлять договор купли-продажи, какие они при этом могут предоставить гарантии, дается ответ: «а что вы хотите, вы деньги получаете». Безусловно, это несколько дискредитирует нашу услугу.
— Расскажите подробнее об условиях оформления залога и требованиях к объектам.
— Сумма займа, которую мы выдаем, составляет от 100 тыс. руб. до 50% от рыночной стоимости объекта, предлагаемого в качестве залога. Проценты варьируются от 4 до 6%. Чем выше сумма, тем ниже процент. Максимальный срок залога — пять лет. Все, что нужно от клиента — паспорт и документы на недвижимость. Первое предварительное решение по факту изучения документов выносится уже в течение двух часов после обращения. Мы производим оценку объекта с выездом на место нашего сотрудника, это и является для нас основой решения. На подготовку документов уходит около 4 часов, затем регистрация обременения в Росреестре, что занимает пять дней, и клиент получает деньги. Здесь еще нужно добавить, что в договорах мы стараемся предусмотреть все возможные случаи, которые только могут быть, что может повлечь за собой какие-либо санкции. Но это делается с целью скорее предостеречь клиента, донести до него, чего нельзя допускать, нежели напугать его. На мой взгляд, это тоже свидетельствует о нашей честности.
Что касается объектов недвижимости, это может быть любой объект, отвечающий условиям: находится в собственности физического лица, расположен в пределах Уфы и Уфимского района. Объекты в стадии строительства, в аренде, социальном найме, обремененные ипотекой мы не можем рассматривать в качестве залога. И здесь еще хотелось бы подчеркнуть, что мы, как правило, отказываем клиентам, видя, что скорее всего их платежеспособность будет неудовлетворительной, а объект — последнее имущество, что у них есть.
— Кто ваши непосредственные клиенты?
— Мы все-таки ориентируемся на предпринимателей.
На сегодня доля предпринимателей в пуле клиентов составляет более 90%. Они обращаются, когда им необходимо закрыть кассовый разрыв, завершить строительство (у нас есть несколько клиентов, которые строят малоэтажное жилье), потратиться на выполнение работ, оплата за которые поступит по факту исполненного контракта и прочее. Понимая эти задачи, которые каждый день встают перед бизнесом, мы позиционируем себя как открытая компания, способная помочь в нужный момент, предоставить инструмент для реализации каких-то задач.
— Можно ли это назвать альтернативой банка?
— Да, в какой-то степени. Когда банки резко сокращают свои кредитные программы, значительно ужесточают условия оформления кредитов и существенно сужают круг потенциальных заемщиков, именно такая компания, как наша, предоставляет те самые финансовые возможности, в которых человек нуждается прямо сейчас. У нас, конечно, ставка выше банковских, но мы и рискуем больше. Мы не требуем подтверждения доходов какими-либо справками. Есть и еще один плюс. В банках не очень любят досрочное погашение кредита и могут взимать за это комиссии. У нас же клиент может погашать займ ровно так, как ему удобно. т.е. любыми частями в любое удобное время. Проценты начисляются только на фактический остаток суммы займа
— Как будете бороться с кризисом?
— Наверное, это прозвучит странно, но кризис — это скорее активная страда для нас. Именно в это время банки сводят к минимуму свои кредитные программы, особенно остро это касается предпринимателей. И они обращаются к нам. Кроме того, с течением девальвации люди уже легче воспринимают наши ставки, так как они понимают, что покупательская способность денег падает. Понимаете, наши клиенты — это люди, которые в любом случае работают, борются, пробуют. И мы в этом плане видим себя своего рода правой рукой бизнесмена, способной вовремя оказать финансовую поддержку.
Республика Башкортостан,
г. Уфа, проспект Октября, 82
Т. 8 (800) 234-82-82
info@ufimkredit.ru