Возвратившиеся вчера из Тюмени в Москву представители итальянских фирм Fox
Рetrole и Simekо, а также итало-российской Торговой палаты, были немало
удивлены обилием в Тюмени иностранных фирм. По имеющимся сведениям, в городе
постоянно присутствуют наблюдатели от 400 до 500 фирм, оставляющие в
гостиничных кассах по $ 7О в день.
Хотя итальянская сторона и оценила визит как успешный, ей, видимо, придется
на ходу перестраивать тактику взаимоотношений с тюменскими заказчиками.
Напомним, что речь идет о комплектной поставке из Италии небольших
перерабатывающих предприятий, позволяющих на месте получать из нефти бензин,
дизельное топливо и мазут. Первоначально предполагалось, что за авансовые
поставки оборудования заказчики будут расплачиваться нефтью и
нефтепродуктами.
Как сообщил Ъ директор корпорации "БИ-ГАЗ-СИ" Сергей Тер-Петросянц,
сопровождавший в этой поездке делегацию вместо Александра Воловика (ему
пришлось остаться в столице в связи с переговорами "БИ-ГАЗ-СИ" с английской
фирмой Interforum Services Ltd.), итальянцы оказались в весьма сложном
положении, когда нефтяники предложили им ответить на вопрос, чем же их
оборудование лучше по сравнению с аналогичной продукцией других фирм. Кроме
того, представители итальянских фирм окончательно убедились, что тюменцы
намерены рассчитываться только рублями.
По словам Тер-Петросянца, итальянская сторона предложила создать в Тюменском
регионе АО или СП в расчете на получение рублевой части прибыли с последующим
трансфертом ее в менее дефицитное для тюменцев сырье, в частности, в лес,
поставка которого возможна со складов Тюменского региона. Однако это
неизбежно приведет к появлению посредника со стороны местных властей.
Окончательный ответ Fox Petrole и Simeko должны дать через неделю по
возвращении в Италию.
По мнению наблюдателей, обостряющаяся конкуренция иностранных фирм в
Тюменском регионе, возможно, заставит итальянские фирмы смягчить условия
поставки местным заказчикам мини-заводов по первичной переработке нефти.
ВАДИМ Ъ-МИХНЕВИЧ