Разрабатывать высокотехнологичные продукты в России и продавать их за рубежом — такой совет передал через АЙВАНА российским программистам президент компании ParallelGraphics КОННЕЛЛ ГАЛЛАХЕР (Connell Gallagher). А модель офшорного программирования, по его мнению, в России не сработает.
— Бизнес ParallelGraphics необычен. Производство в Москве, а маркетинг — за границей. Как так получилось?
— Все началось в России. С 1992 года я работал в венчурном фонде Framlington, который инвестировал деньги во многие проекты. В частности, мы помогли встать на ноги "Вымпелкому" и "ПараГрафу", предшественнику ParallelGraphics. Вложения в "ПараГраф" оказались особенно удачны: в 1997 году эту компанию купила американская корпорация Silicon Graphics Inc. (SGI). Однако через год в SGI началась реструктуризация, и американцы решили распродать непрофильные активы. Так в конце 1998 года ParallelGraphics (PG) снова оказалась в руках ее основателя Георгия Пачикова, а я был назначен президентом и ответственным за маркетинг. Но мимолетная "американизация" не прошла для PG даром. Три года назад мы не знали отбоя от заказчиков и, спасибо нашим клиентам, сумели серьезно усилить московский офис разработчиками. Однако уже тогда стало ясно: полноценный маркетинг из Москвы вести нельзя. Так мы пришли к идее заморских sales-офисов. Дублинский офис открылся первым — в 1999 году. А через год PG распахнула двери и в Лондоне. Последняя точка нашего присутствия — Нью-Йорк — обозначилась на карте лишь несколько недель назад.— С какими продуктами русских примут на Западе?
— По опыту PG могу сказать, что наиболее востребованы узкоспециализированные технологии и сервисы, которые сложно воспроизвести конкурентам. А если ваша технология уже достигла определенного уровня, остается только усиливать ее, вносить изменения, востребованные заказчиком.
— Какие препятствия ждут российские компании с их технологиями за границей?
— Главная проблема, по-моему, в самих русских. Они могут быть очень сильны в разработке, но очень плохо продают свои продукты. Мы, например, каждый день разговариваем со своими заказчиками, и эти разговоры дают нам информацию о том, в каком направлении развивать технологию. До тех пор пока не налажена хорошая обратная связь с клиентами, не имеет значения, где у вас маркетинг, а где производство. Однако когда связь налажена, география имеет большое значение. Я считаю нашим преимуществом как раз то, что маркетинг и продажи мы сконцентрировали за границей, а разработку продуктов оставили в Москве. Дело в том, что американцы до сих пор считают, что Россия и российский производитель где-то очень далеко. Мы со своей стороны стараемся преодолеть этот психологический барьер. Ведь в той же Америке народ очень малоподвижный: только 40% американцев имеют загранпаспорта. Для этих людей даже Мексика кажется чем-то вроде Антарктиды.
— Так, может, и не нужно выводить свои разработки на внешний рынок? Пойти, например, по пути Индии, вплотную занявшись офшорным программированием?
— Это не выход. Российские программисты гораздо дороже индийских, дороже обходится и ведение бизнеса в целом. Так что сервисная модель, подразумевающая массовую занятость и производство полуфабрикатов, в России вряд ли сработает. Полуфабрикаты уже давно на конвейере в других странах. Зато в России действительно высокий уровень программирования. И мне кажется, что место России на мировом рынке — это все-таки собственные уникальные продукты.
— Раз в Индии разработка программ обходится дешевле, чем в России, почему бы самой ParallelGraphics не воспользоваться преимуществами индийского рынка?
— Вряд ли такая стратегия уместна в отношении PG. Мы ведь делаем очень специфичный продукт, который требует чрезвычайно высокой подготовки программистов. В Москве таких программистов найти нетрудно, но я сомневаюсь, что что-либо подобное есть в Индии. Так что в Индию мы пока не собираемся.
Полностью интервью с Коннеллом Галлахером читайте на сайте www.ione.ru.