Как стало известно Ъ, на продовольственном рынке назревает крупный скандал, в центре которого может оказаться немецкая компания Metro. Выдвинутые ею условия работы с поставщиками настолько испугали российских производителей, что они решили создать альянс, чтобы заставить Metro смягчить свои стандарты работы с поставщиками. Пока что они собираются бойкотировать торговую сеть Metro.
По иронии судьбы, инициаторами создания альянса стали "Вимм-Билль-Данн" и "Экстра-М" — компании-производители, чья жесткая позиция в отношениях с розничными сетями заставила ритейлеров два месяца назад объединиться в Российский розничный альянс (РРА). Теперь уже производители называют кабальными условия, выдвигаемые торговой сетью Metro.
Как стало известно Ъ, поставщиков испугали пункты договора, предусматривающие предоставление Metro беспрецедентных скидок (в среднем на 5% больше, чем остальным дистрибуторам) и бонусных выплат. А также жесткие требования к поставщику по контролю за качеством, бесплатной доставке товара и т. д. (за их несоблюдение поставщику грозит штраф размером до 30% от стоимости партии товара). По словам производителей, ни о каком изменении условий договора немцы и слышать не хотят.
Это заставило некоторых поставщиков приостановить переговоры с Metro. Их легко понять. Согласившись работать с Metro на ее условиях, компании обрекают на вымирание своих дистрибуторов в Москве (никто из них не сможет конкурировать с Metro по ценам) и тем самым ставят себя в зависимость от нового партнера.
"Мало того, нам еще придется работать в минус (с учетом издержек и бонусных выплат размер скидок достигнет 27%) и сократить объемы производства. Metro будет выбирать только бестселлеры, а выпуск остальной продукции придется сокращать",— считает Константин Ивановский, старший специалист отдела розничной торговли "Русского продукта". По мнению специалиста отдела сбыта компании "Вимм-Билль-Данн" Дмитрия Ковалевского, принять условия Metro могут только не имеющие собственных дистрибуторов мелкие производители.
Консультации по поводу дальнейших переговоров с Metro провели между собой "Вимм-Билль-Данн", "Русский продукт", "Красный Октябрь", "Экстра-М", пивокомбинат "Очаково" и ЭФКО (владелец торговой марки "Слобода"). Они договорились, что будут предлагать Metro такие же скидки и условия, как и для других оптовиков. По информации Ъ, настроения российских компаний разделяют и некоторые иностранные производители, работающие на российском рынке. Среди сомневающихся, по данным Ъ, Mars, Frito Lay, Coca-Cola, "Чупа-чупс" и др. Мотивация у них та же: компании не хотят разрушать дистрибуторскую сеть ради работы с Metro, которая в ближайшие два-три года может гарантировать только 10-15% сбыта. По словам директора по внешним связям компании Coca-Cola Дмитрия Шульги, если переговоры с Metro не будут успешными, объемы продаж компании не пострадают — у Coca-Cola есть собственная система дистрибуции.
В Metro новость о готовящемся альянсе производителей комментировать не стали, сославшись на занятость руководства.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ