познакомили представителей российских страховых компаний с европейской
концепцией страхования жизни с участием клиента в прибыли компании.
Главной особенностью концепции, принятой в Европе и активно пропагандируемой
австрийскими страховыми компаниями, является то, что накопленный за счет
страховых взносов капитал ложится в основу пенсионного обеспечения
застрахованного человека. Фирма индексирует страховые вклады и начисляет
проценты на находящиеся в ее распоряжении суммы. В результате, если
застрахованный человек погибает или умирает естественной смертью, его
наследники получают крупные денежные компенсации. Эту концепцию на российском
рынке предложила компания "Меркур", агентом которой выступает организатор
семинара — фирма Safe-Invest (в европейских странах страховые компании для
поиска клиентов привлекают специализированные посреднические фирмы).
Сотрудники Safe-Invest рассказали присутствующим о том, как организована
работа фирмы. Каждый сотрудник, поступающий на работу в Safe-Invest, обязан
застраховаться в фирме "Меркур". Застраховавшись, он может приступать к
созданию своей собственной сети посредников. Главным результатом деятельности
каждого сотрудника является количество оформленных им страховых договоров.
При этом сотрудник получает не только денежное вознаграждение, но и
возможность обучения страховому бизнесу. Но самым крупным соблазном является
возможность создания собственной фирмы внутри материнской.
На семинаре австрийские специалисты уделили большое внимание основным
принципам работы с клиентами, главными из которых они считают компетентность,
уважение и корректность.
Австрийская дирекция фирмы Safe-Invest планирует проводить подобные семинары
ежемесячно.
Адрес семинара: Москва, ул. Ильинка, 13.
МИХАИЛ Ъ-СВИЩЕВ