крупнейших в области производства химической и нефтехимической продукции -
ищет партнеров, которые могли бы стать дистрибуторами ее продукции в СССР.
Кроме того, компания предлагает обмен технологиями и ноу-хау, готова
заключать валютные и бартерные сделки. Об этом сообщили представители
компании - менеджер по маркетингу г-н Нил Бэйнтон (Niel Bainton) и менеджер
по продаже г-н Райнер Курцкнабе (Rainer Kurzknabe), находившиеся в Москве с
22 по 24 октября.
В настоящее время, как сообщил г-н Бэйнтон, компания активно ведет поиск
дистрибуторов в СССР. Прежде всего, по его словам, Du Pont интересуют
регионы Сибири и Дальнего Востока. Главные условия, которые компания
предъявляет к своим потенциальным дистрибуторам, уже можно назвать
традиционными: от партнеров требуется гарантия их надежности, наличие
валюты на счете и знание регионального и союзного рынка.
Эксперты "Ъ" отмечают в этой связи, что в последние несколько недель
деятельность инофирм по поиску дистрибуторов на советском рынке значительно
активизировалась. Очевидно, этот процесс связан с тем, что опыт работы
инофирм в СССР достиг некоторой критической точки и убедил многих из них в
сложности самостоятельной деятельности на советском рынке.
По словам г-на Бэйнтона, обычно компания продает свою продукцию за СКВ, но
в СССР готова широко использовать бартерные сделки в обмен на качественные
товары. Кроме того, подчеркнул г-н Бэйнтон. компания намерена использовать
малоизвестный на советском рынке способ привлечения партнеров, который
заключается в следующем: в Du Pont создана специальная группа, занимающаяся
закупкой советской продукции в целях создания у предприятий-производителей
резервов валюты, которая впоследствии может быть использована для
приобретения крупных партий продукции Du Pont.
Эксперты отмечают, что сделки такого типа выгодны для обоих партнеров:
наличие определенного запаса валюты позволяет поставщику реализовывать
наиболее рациональную ценовую политику, а также закупать крупные партии
товаров с максимальной оптовой скидкой. Не исключена выработка
согласованной ценовой политики партнеров. В случае если после каждой
поставки перемещения валюты на счетах не производится, в течение срока, на
который откладываются закупки советской стороны, на принадлежащие ей
средства может начисляться банковский процент в соответствии с действующими
ставками по депозитам.
По мнению г-н Курцкнабе, одной из наиболее выгодных форм партнерства в СССР
является обмен технологиями и ноу-хау. Компания готова обучить советских
специалистов использованию новых химических технологий компании. Кроме
того, Du Pont может предоставлять информацию по оптимальному использованию
полимеров, волокон и другой своей продукции на советских промышленных
предприятиях.
По мнению представителей Du Pont, в будущем, когда будет решен вопрос о
гарантии иностранных инвестиций в СССР, не исключено создание СП или
открытие в Советском Союзе филиала компании.
Адрес московского представительства:
101000, Москва, Покровский б-р, д. 4/17, офис 26. Телефоны: 207-57-14,
207-65-03. Телекс: 413289 dumos su. Факс: 230-28-38. Телефон отдела
агрохимической продукции: 253-24-98.
Адрес компании в США: 1007 Market St., Wilmington DE 19898 USA. Tel.: (302)
7741000.
Международная компания Е.1. Du Pont de Nemours A Co., Inc. основана в 1802
г. В настоящее время - одна из двадцати крупнейших международных
промышленных компаний мира. Направление деятельности - изготовление
химической и нефтехимической продукции (химикаты, ферменты, синтетические
волокна, полимеры), применяемой в различных отраслях хозяйства. Годовой
объем продаж - 36 млрд долларов. Численность сотрудников - 146 тыс.
человек. Компания имеет филиалы в 55 странах мира.
---