В прошлом году ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком" и еще несколько компаний, принадлежащих фонду Alternative Capital Investments, соучредителем которого является бывший министр связи и информационных технологий Леонид Рейман, объединились в "МТТ Групп". О первых результатах деятельности компании и планах на будущее рассказал гендиректор МТТ и "МТТ Групп" ЕВГЕНИЙ ВАСИЛЬЕВ.
Фото: Коммерсантъ / Дмитрий Лекай / купить фото
Фото: Коммерсантъ / Дмитрий Лекай / купить фото
— Каковы финансовые показатели "МТТ Групп" по итогам прошлого года?
— Выручка группы составила 13 млрд руб., EBITDA — 450 млн руб., чистая прибыль — 116 млн руб.
— Получается на МТТ, выручка которой составила 11,4 млрд руб., непосредственно приходится 87% доходов группы и половина чистой прибыли.
— Не совсем так. Мы сейчас говорим об управленческой, а не бухгалтерской отчетности. Если посмотреть на управленческую отчетность МТТ, то ее чистая прибыль в 2013 году составляла 440 млн руб. Цифры отличаются из-за различий в стандартах отчетности. Вообще, 2013 год был знаковым и для МТТ, и "МТТ Групп". Для группы это был первый год совместной жизни входящих в нее компаний, год начала реализации синергий от работы. Для МТТ это был завершающий год трехлетнего цикла, в котором менеджмент решал две задачи: стабилизации финансовых результатов и диверсификации продуктового портфеля, минимизации зависимости от высоковолатильного рынка транзита. Мы считаем, что обе задачи выполнены. МТТ впервые за пять лет вышел на чистую прибыль, и основной причиной для роста финансовых показателей была диверсификация бизнеса, акцент на высокомаржинальных продуктах, концентрация на VoIP-технологиях.
— Изменилось ли что-то в работе совета директоров "МТТ Групп" после того, как в него вошел бывший министр связи Леонид Рейман?
— И да, и нет. С одной стороны, стратегия на 2014-2017 годы, которая была принята до прихода Леонида Реймана, новым составом совета была подтверждена. С другой — не будет преувеличением сказать, что при выходе на новые рынки, новые сегменты мы во многих случаях идем по целине. В этом смысле опыт и компетенция Леонида Реймана для нас крайне важны. Могу сказать, что с его приходом и так довольно жаркие дискуссии на совете директоров еще более активизировались. При этом мы чувствуем поддержку в реализации нашей стратегии и от него, и от других членов совета директоров.
— Каких показателей вы хотите достичь по новой стратегии?
— Стратегия предусматривает несколько ключевых целей — в частности, увеличение выручки и маржинальности традиционных услуг, повышение привлекательности компаний группы для рынка, акционеров и сотрудников, а также рост продаж новых продуктов и услуг. У нас намечен достаточно активный рост по новым направлениям, VoIP-телефонии, услугам для корпоративных клиентов (B2B), мобильной связи и телеком-платформе. Главная стратегическая цель — рост капитализации активов группы к 2017 году в 2,2 раза (текущий показатель не раскрывается.— "Ъ").
— Что такое телеком-платформа?
— Это достаточно новое и очень перспективное направление на стыке традиционной связи и интернета. Сегодня налицо тенденция снижения трафика в телефонных сетях. При этом очевидно, что общаться люди меньше не стали, скорее наоборот, происходит еще большая социализация, рост потока и объема информации, которая поступает к человеку. Все более активно используются новые средства коммуникации, и это не просто замена скайпом домашнего телефона, а более радикальная смена модели общения, например, перенос его в социальные сети. Чтобы обеспечить связь между миром классической телефонии, который продолжает обслуживать несколько миллиардов абонентов, и этим новым миром, необходима связка, облачная телекоммуникационная платформа. По своей сути это наш набор инструментов, которые разработчик интернет-портала или мобильного приложения может встроить в свой продукт и дать клиентам возможность прямо из этого продукта совершать звонки, передавать видео, отправлять сообщения и т. д. У нас уже реализованы проекты, например, с Mail.ru и порталом Am.ru, готовится к запуску еще несколько крупных сервисов. Я бы сказал, что мы сегодня сотрудничаем с интернет-проектами, в которых концентрируется 80% рунета. У нас есть амбиции предлагать этот продукт на международном рынке. Мировой рынок телеком-платформ я оцениваю в более $150 млрд к 2018 году, мы рассчитываем на достойную долю.
— Сколько сейчас у вас абонентов IP-телефонии?
— Более 35 млн абонентов в той или иной мере использует наши IP-сервисы. Это очень дифференцированная база: есть корпоративные клиенты, которые приносят от десяти тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц, есть частные клиенты, которые используют наши мобильные решения для доступных звонков (Beam и YouMagic.— "Ъ"). Также сюда входит значительная абонентская база, которую мы набрали вместе с партнерами, крупнейшими российскими интернет-проектами. В целом, IP-телефония и VoIP-услуги — это то, чем мы плотно занимались последние три года. От VoIP-услуг мы уже получаем более 15% выручки. За счет того, что эти продукты более маржинальны, на VoIP приходится более четверти нашей маржи.
— Считается, что IP-телефония — это дешево и не очень качественно. Кому из крупных клиентов она интересна? Почему?
— Это не более чем стереотип. Об IP нельзя говорить как о более дешевой альтернативе классической связи, ее необходимо воспринимать как новую технологию, которая приходит на смену классической фиксированной и мобильной связи, с высокой добавочной стоимостью и гораздо более гибкую. Она позволяет получить видеосервисы, совместить несколько продуктов в рамках одного счета, обеспечивает мобильность. Например, когда вы открываете новый офис и используете IP-телефонию, не требуется прокладывать отдельный кабель, ставить телефонную станцию, вкладывать CAPEX. Достаточно иметь нормальный интернет-канал, а все остальные услуги придут к вам через него и будут работать на следующий день, а не через месяц, как это обычно бывает в классической телефонии, и с высоким качеством. IP-телефония дает и огромное преимущество с точки зрения модели продаж: здесь очень распространен принцип try-and-buy (возможность попробовать услугу перед покупкой.— "Ъ"), совсем другая скорость подключения: между первым "холодным звонком" и включением услуги может пройти всего несколько часов.
— До какого показателя вы хотите увеличить долю IP-телефонии в выручке?
— IP-телефония — это только технология. Фактически на нее постепенно переводятся все услуги, транзит, и мобильная связь, и корпоративный рынок. В этом смысле ее доля должна быть 100%.
— Вам более интересны корпоративные или частные пользователи?
— Мы не ставим вопрос таким образом. За последний год мы очень активизировались на корпоративном рынке, где видим существенный рост в 2013-м и 2014 годах. Помимо традиционных услуг, транзита и дальней связи, нам важен и рынок частных клиентов, где мы работаем через мобильные приложения и проект MVNO (виртуальный оператор мобильной связи.— "Ъ"). Пока мы не предоставляем мобильную связь на корпоративном рынке. Наша стратегия заключается в том, что мы ищем новые сегменты разных рынков. Мы не готовы напрямую конкурировать со всеми операторами и на всех рынках, это бесполезно и бесперспективно. Если мы видим, что в каком-то сегменте мобильная связь достаточно перспективна, и считаем, что можем занять заметную долю, тогда идем на этот рынок. Если же понимаем, как, например, на рынке "восьмерки", что нет смысла конкурировать с монополистом, сам по себе рынок не кажется очень интересным, мы не ведем на нем активной работы.
— Сколько частных пользователей у Beam и YouMagic?
— Сейчас не раскрываем эту информацию.
— Весной вы запустили MVNO для мигрантов — Aiva Mobile — в тестовую эксплуатацию. Состоялся ли коммерческий запуск? Сколько абонентов удалось набрать?
— Да, Aiva Mobile уже в коммерческой эксплуатации, а 9 сентября начались активные продажи продукта в Таджикистане. Мы видим значительную востребованность услуги в целевом сегменте трудовых мигрантов. Во время запуска проекта я прогнозировал, что мы можем набрать порядка 100 тыс. абонентов в течение года. Мы убедились, что это вполне достижимый рубеж, который даже можем превзойти. На сегмент мобильных услуг компания возлагает очень серьезные надежды: на них должно приходиться к 2017 году до трети выручки. Но надо понимать, что этот рынок высоко конкурентный, напрямую соревноваться на нем с "большой тройкой" или, точнее, уже "четверкой" неправильно. Нужно искать ниши, которые пока не заполнены. Первой стал сегмент трудовых мигрантов и диаспор, то есть тех людей, которые, находясь в России, поддерживают тесную связь со своей родиной, часто навещают близких. Таким потребителям требуется бесшовное роуминговое пространство между Россией и другой страной, и мы готовы им это предоставить.
— Вы говорили, что хотите запустить Aiva Mobile в Узбекистане и Киргизии. Планы сохраняются?
— Да. Мы ведем интенсивные переговоры с операторами из этих стран. Чтобы запуск состоялся, необходимо провести комплекс технических и юридических мероприятий. В ближайшем будущем мы должны эти планы реализовать. Но мы не хотим ограничиваться только двумя странами, рассматриваем возможность выхода на европейский и азиатский рынки.
— Разве поток мигрантов из этих стран значительный?
— Важно увидеть те направления, где есть значительный поток потенциальных абонентов. Это необязательно мигранты. Значительные туристические и бизнес-потоки идут между большим числом стран. Мы отбираем интересные направления, выбираем для себя страны, где будет интересно работать и нам, и, что не менее важно, местным партнерам. Мы не собираемся останавливаться на сегменте диаспор и готовим еще несколько продуктов для других категорий пользователей.
— Основной статьей дохода МТТ остается транзит трафика. Сейчас Минкомсвязь готовит изменения в схеме пропуска трафика. Сегодня на правительственной комиссии также будет рассматриваться предложение ввести единый тариф в 0,53 руб. на завершение вызова на сетях существенных операторов и сотовых компаний. Как вы относитесь к изменениям, как они отразятся на МТТ?
— Я бы не стал смешивать вопросы, связанные с единой ценой на завершение вызова, и вопросы либерализации пропуска трафика. Они должны рассматриваться в разных контекстах. В целом мы поддерживаем легализацию IP-телефонии и либерализацию схемы пропуска трафика на разных уровнях. Многие ограничения, которые есть сейчас, уже не актуальны. Правила игры, которыми мы пользуемся, создавались много лет назад и совсем в других условиях. Сейчас уже нет необходимости искусственным образом ограничивать игрокам возможность предоставления современных услуг. Рынок стал глобальным, если не давать возможность развиваться собственным игрокам, нишу заполняют международные. Мы приходим к доминированию таких сервисов, как Skype, Viber и т. д. К чему это приводит, известно, особенно после информации, полученной от Эдварда Сноудена.
При этом с законодательной точки зрения необходим очень серьезный компромисс. Нельзя в одночасье рушить выстроенную и работающую систему, ее надо перестраивать, но очень аккуратно.
— Какой вариант изменения схемы пропуска трафика вы поддерживаете?
— Я поддерживаю все инициативы, связанные с упрощением пропуска трафика между междугородными, международными и местными операторами. Это приведет в том числе к возможности снижения цен. Поддерживаю инициативу по возможности использования телефонной нумерации операторами передачи данных — это создаст наконец необходимую конкуренцию на рынке местной связи. Услуга местной связи на базе IP будет востребована, так как она имеет дополнительную функциональность. В то же время мне кажутся довольно опасными тенденции, связанные с попытками государства регулировать тарифообразование на уровне межоператорского взаимодействия, попытки все уравнять и сделать "зеркальные" тарифы. Это может привести к разбалансировке рынка, созданию преференций у одной компании по отношению к другой и даже исчезновению целого пласта операторов. Негативно это может сказаться и на нас, ведь мы очень крупный транзитный игрок, а такие решения довольно серьезно повлияют на транзитный рынок.
— Если я правильно понимаю, министерство пытается найти способ компенсировать "Ростелекому" потери, которые произойдут в случае упрощения схемы пропуска трафика. У вас есть идеи, как добиться этого без вреда другим игрокам?
— Я смотрю на вопрос иначе. Изначально зоновый уровень взаимодействия между операторами дальней, местной и мобильной связи был введен искусственно, в том числе чтобы поддержать на определенном этапе "Ростелеком". Цены, которые на этом уровне существуют, вряд ли могут рассматриваться как рыночные — себестоимость звонка не столь велика, а разница между ценой на услугу местного и зонового завершения вызова иногда составляет два-три раза. Сейчас мы говорим об устранении исторической несправедливости. Но еще раз отмечу, что делать это нужно очень аккуратно. Могу сказать, может быть, крамольную мысль: лучше ничего не менять, чем менять так, что это приведет к уходу с рынка 30% его игроков. Должна быть конкуренция. Только она будет поддерживать соотношение цен и качества.
— Госдума может рассмотреть поправки, запрещающие подмену номера при использовании сервисов IP-телефонии. Изменения затронут вас?
— Подобные поправки обсуждались и раньше, мы относимся к ним спокойно: МТТ владеет базой в 1 млрд негеографических номеров, полученных от Международного союза электросвязи (МСЭ), использует их во всех своих проектах и не испытывает необходимости в "серых" схемах и подстановке номеров. Недавно мы получили от МСЭ возможность передавать пулы таких номеров сторонним операторам и готовы предоставлять их SIP-провайдерам, если им это будет необходимо.
— Вы упомянули, что не намерены развивать рынок классической междугородной и международной связи. Раньше проблемы на этом рынке в том числе связывали с регуляторными ограничениями. Это актуально?
— Этот сегмент остается для нас прибыльным. Мы не собираемся уходить с этого рынка. Но мы и не вкладываем серьезные маркетинговые усилия, чтобы расширить абонентскую базу. Стратегическим для нас он не является, так как сокращается примерно на 15% в год. Пользователи мигрируют либо на мобильную связь, либо на OTT-услуги, и мы видим перспективным следовать за предпочтениями абонентов. Мы создаем OTT-продукты, которые могут быть им полезны. Менять сейчас правила игры, пытаться влиять на регулятора — уже не актуальная задача.
— Когда и почему вы вышли на рынок SMS-информирования? Какие цели ставите перед собой?
— Мы не рассматриваем этот рынок как значительный, хотя пришли туда из тех же соображений, о которых говорил раньше: мы увидели нишу, которая показалась нам доступной, интересной и выгодной. Во-первых, у нас хорошие отношения с "большой четверкой", хорошая связность, в том числе по сигнальному трафику, через который идут SMS. Во-вторых, мы начали предоставлять мобильные услуги. Значит, нам нужен был SMS-центр, а это та технология, которую можно использовать и для SMS-информирования. Понятно, что правила игры на этом рынке за последний год существенно поменялись, произошла монополизация рынка "большой тройкой" под предлогом борьбы с SMS-спамом. Мы рассматриваем это направление, скорее, как часть общего набора услуг на корпоративном B2B-рынке.
— Другие игроки рынка считают, что место для агрегаторов в любом случае останется — "большая тройка" не будет делать того, что делают агрегаторы, так как для нее это не основной рынок...
— Согласен с этим. Мобильные операторы заинтересованы работать с крупными клиентами. Чтобы работать с сегментом SOHO (малый или домашний офис.— "Ъ") — а для них SMS-сервисы тоже становятся актуальными,— думаю, у сотовых операторов нет ни ресурсов, ни желания. В этой ситуации агрегаторы берут на себя функцию некого интерфейса между мобильными операторами и этими компаниями. Во многом это правило распространяется и на рынок MVNO. Мое глубокое убеждение состоит в том, что "большой четверке" неинтересно работать напрямую со всеми стартапами, которые хотят запускать MVNO на их сетях. Приходится тратить время на обучение партнеров, много технологических моментов отрабатывать, все это выходит за рамки бизнес-процедур крупных операторов. А значит, им выгодно иметь некого инфраструктурного оператора, энейблера (от англ. enable — давать возможность) интерфейса, который стоял бы между ними и компаниями, желающими запускать MVNO. У нас есть возможности и желание стать таким энейблером.
— Что для этого нужно? Договориться с большими операторами?
— В первую очередь необходимо создать востребованный продукт, инструментарий для небольших компаний, позволяющий использовать частично или полностью наши ресурсы. Нужно иметь приемлемую для них ценовую политику. Это серьезный продукт, над которым мы сейчас работаем, и хотим представить его рынку в следующем году.