Сложно найти бизнес-явление, к которому люди относятся с большей настороженностью, чем к сетевому маркетингу. Мой собственный принцип, например, всегда был таким — держаться от MLM как можно дальше, рассказывает обозреватель "Коммерсантъ FM" Диана Машкова.
Фото: Издательство "ЭКСМО"
Собственно, и труд под названием "Стань профи: 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге" не мог привлечь внимания, если бы не одно любопытное "НО". Книга Эрика Уорри неприлично долго держалась в бестселлерах Amazon. Больше 1, 5 тыс. человек не поленились оставить о ней лестные отзывы. Чем автор зацепил многомиллионную аудиторию так, что его труд провозгласили во всем мире библией сетевого маркетинга? Признаюсь, первые страницы я пролистала: мистер Уорри слишком увлеченно нахваливает работу в сфере MLM. Зато по мере погружения в механизмы привлечения и удержания клиентов — потенциальных дистрибьюторов и покупателей — становилось все интереснее. Пошагово описывается система выстраивания продуктивных отношений. Предлагаются методы самонастройки и способы положительного влияния на людей. Приводятся даже примеры удачных речевых конструкций. Да и большинство советов автора, например, вести базу с контактами всех, кого встречаешь на жизненном пути, отнюдь не лишены смысла: никогда не знаешь, кто может помочь в реализации новых идей.
Разумеется, история карьеры самого Эрика Уорри только подтверждает основной тезис книги: при профессиональном подходе в любом деле можно добиться успеха. Автор заработал баснословные деньги, основал компанию The Peoples Network и построил сеть более чем из 500 тыс. дистрибьюторов в 60 странах мира.
Прочитав книгу Эрика Уорри, могу сказать: желание присоединиться к сетевому маркетингу у меня так и не возникло. Зато пришло понимание, как именно выстраивать отношения с людьми и приходить к тому, чтобы многочисленные приятельства и знакомства оборачивались взаимовыгодным сотрудничеством.
Остальные материалы проекта "Корпоративная библиотека с Дианой Машковой".