Система trade-in, то есть взаимозачетов, позволяет зарезервировать жилье в строящемся доме и ждать переезда в старой квартире. Схема активно используется и частными инвесторами при совершении сделок с новостройками, рассказывает обозреватель "Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенский.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Система trade-in, то есть взаимозачеты, давно и успешно применяется в жилой недвижимости. Как правило, она востребована в том случае, когда покупатель хочет продать уже имеющееся жилье, чтобы приобрести квартиру в новостройке. Для него это удобно тем, что новая квартира резервируется сразу, а из старой он выезжает уже тогда, когда дом построен.
Однако в рамках этой альтернативной сделки можно обменять и одну новостройку на другую. Согласно статистике компании "НДВ-Недвижимость", около 15% от общих обращений по взаимозачету приходятся на клиентов, желающих совершить именно такую сделку. Большая часть взаимозачетов в новостройках осуществляется частными инвесторами. То есть инвестор продает квартиру в строящемся доме на высокой стадии готовности и тут же вкладывается в новый проект. Конечно, эту схему можно реализовать и в два этапа (продажа отдельно, покупка отдельно). Но есть существенные аргументы в пользу схемы trade-in. Даже на стадии высокой готовности в новостройке остается довольно большой выбор квартир, и для того, чтобы быстро продать свою недвижимость, инвестору придется снижать цену. А если терпеливо ждать покупателя, выставив максимальную цену, можно упустить момент выгодной покупки новой недвижимости.
Зато в рамках взаимозачета клиент выставляет квартиру на продажу по рыночной цене, и в то же самое время для него резервируется квартира в новостройке. Как только покупатель найден, подписывается договор на продажу одной квартиры и на покупку другой. Для компании-застройщика эта схема выгодна тем, что создает дополнительный поток клиентов. А инвестор может увеличивать капитализацию своей недвижимости с минимумом дополнительных вложений — к примеру, однокомнатная квартира в готовом доме стоит почти столько же, сколько двухкомнатная на начальной стадии строительства. Впрочем, в этой игре, как и в любой другой, главное — вовремя остановиться.