"Иногда целые улицы в поселке покупает одна компания друзей"
Около 10-15% владельцев недвижимости, особенно загородной, приобрели ее спонтанно, свидетельствуют данные аналитиков. Кроме эмоциональной составляющей, на потенциальных покупателей влияют рекомендации друзей и знакомых, аура и даже нумерология, рассказывает обозреватель "Коммерсантъ FM" Андрей Воскресенский.
Казалось бы, покупка недвижимости — дело суперсерьезное, и если где-то и применим принцип "семь раз отмерь, один раз отрежь", то именно здесь. Ведь "отрезать" приходится сумму как минимум в несколько миллионов рублей. Как бы не так! Импульсивность, эмоции, склонность к авантюризму — эти человеческие качества очень часто оказываются определяющими, когда люди принимают решение о приобретении городской или, особенно, загородной резиденции.
К такому выводу пришли аналитики группы компаний "Славенка", изучив мотивации покупателей. По их данным, от 10 до 15% клиентов совершают спонтанные покупки, увидев рекламный баннер или просто проезжая мимо поселка, который привлек их внимание. Они могут совершить покупку под впечатлением от местной природы или положительных эмоций, переполняющих после хорошего загородного отдыха.
До 30% сделок осуществляются по рекомендациям друзей и знакомых. Бывает, что целые улицы или кварталы в поселке покупает одна большая семья или компания друзей. Понятно, что в основе такого выбора — не рациональные соображения, а следование за лидером. Впрочем, хорошее соседство — одна из важнейших характеристик любой недвижимости, так что отчасти рациональное зерно здесь присутствует.
Да, оставшиеся 60% клиентов подробно изучают все предложения, анализируют, сравнивают и затем обсуждают решение в кругу семьи. Но и для них порой решающую роль при выборе поселка и участка играют нумерология, аура и другие не вполне конкретные факторы. Например, один клиент несколько раз менял выбранный в поселке участок (уже после оплаты), подбирая подходящий номер, рассказывают брокеры компании "Славенка". Был случай, когда человек купил участок потому, что на нем бил родник, хотя сами продавцы считали его слишком сырым и не лучшим для покупки. Но покупатель расценил это как невероятное везение и был безумно счастлив.
В конце концов, что может быть рациональнее, чем приобретение счастья за деньги?