Совместный бизнес компании PepsiCo с сибирскими заводами "ВИНАП" (Новосибирск) и "Пикра" (Красноярск) дал трещину. В декабре истекает срок договоров франчайзинга, по которым заводы производили и продавали напитки типа "пепси". Американская компания предложила партнерам новые условия сотрудничества, но они не устраивают сибиряков.
16 декабря истекает срок действия договора франчайзинга между московским офисом PepsiCo и ВИНАПом. Следом заканчивается действие аналогичного договора с заводом "Пикра". С этого момента заводы должны прекратить производство и продажу лицензионных напитков.
В течение 16 лет завод "Пепси-кола", входящий в состав АО "ВИНАП", при расчете с PepsiCo учитывал лишь стоимость концентрата для производства напитков Pepsi, Merinda и Fiesta. Продукцию он продавал на сибирском рынке самостоятельно и нареканий по ее качеству от американского партнера не имел. ВИНАП надеялся, что так оно будет и дальше, и даже отказался от заманчивых предложений компании Coca-Cola.
PepsiCo же явно желает перемен. Нынешней весной компания подняла на 30% цены на концентрат. Одновременно начались переговоры о возможности приобретения винаповского завода "Пепси-кола": PepsiCo оценила его в $7 млн. Предлагался также вариант аренды производства сроком на 49 или 99 лет или создания СП, контролировать которое будет PepsiCo.
К началу осени, по словам главного экономиста АО "ВИНАП" Алексея Глазкова, PepsiCo, казалось, забыла о заводе, но в ноябре от нее поступили предложения, которые новосибирцы сочли для себя оскорбительными. Американцы предложили поставлять или возмещать ВИНАПу стоимость сырья и материалов для производства на заводе "Пепси-кола" напитков Merinda, 7-UP, Pepsi в стеклянных бутылках. При этом услуги ВИНАПа по разливу были оценены всего в 3 цента за бутылку, включая НДС. Кроме того, PepsiCo готова предоставить ВИНАПу возможность покупать свои напитки по самым низким ценам и самостоятельно продавать их при условии, что компания сама будет определять заводу объем производства, а следовательно, и объем продаж.
Если принять эти условия, говорит Алексей Глазков, рентабельность производства упадет с 20% до нуля. Объем производства, который сейчас достигает 80-150 тыс. декалитров в месяц, сократится втрое. Если же отказаться от сотрудничества с PepsiCo, то мощности завода можно загрузить производством своих напитков ("Карачинская", "Клюква", "Брусника", "Манго"), но ВИНАП потеряет рынок: сейчас АО ежедневно продает в Новосибирске около 3 тыс. ящиков с напитками, втрое больше, чем сама PepsiCo.
Гендиректор созданного в Новосибирске СП Pepsi International Bottlers Нил Старрок, который с этого года отвечает за освоение сибирского региона, признает, что новые условия, конечно, снизят прибыль завода от производства пепси. Тем не менее он уверен, что компания сделала ВИНАПу интересное предложение.
Иной взгляд на вещи у гендиректора АО "ВИНАП" Юрия Верясова, который считает, что американцы просто хотят устранить конкурентов и захватить сибирский рынок. "Нас (ВИНАП и 'Пикру') хотят опустить до уровня обычных bottlers — производственных придатков".
Местные власти во мнениях разошлись: одни поддерживают ВИНАП, другие на стороне PepsiCo. По мнению независимых экспертов, с PepsiCo в Новосибирске могут обойтись достаточно жестко. Областная администрация еще прекрасно помнит, как долго обсуждала с Coca-Cola размеры льгот и место для строительства завода компании, а потом конкурент PepsiCo заявил, что уже получил разрешение на строительство в Москве.
НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА