Пресс-служба шведского телекоммуникационного концерна Ericsson распространила сообщение о контракте на сумму $145 млн, подписанном фирмой с российским холдингом "Связьинвест". Контракт рассчитан на два года и предусматривает поставку в Россию оборудования Ericsson общей емкостью 500 тыс. телефонных линий. Но самое интересное в этой сделке даже не ее объем, а мотивы выбора конкретного поставщика. Такие подарки просто так не делаются: взамен с Ericsson взято обещание начать в 1997 году производство телекоммуникационного оборудования в России.
До образования "Связьинвеста" крупнейшие западные поставщики оборудования (АТС, коммутаторов) работали напрямую с региональными телефонными операторами. Соответственно, и суммы контрактов были небольшими — например, одно из самых крупных соглашений на местном уровне подписали в 1995 году МГТС и Siemens на сумму $50 млн. Теперь поставщиков выбирает сам холдинг, поэтому и "цена" этого вопроса увеличилась на порядок. Избранный "Связьинвестом" поставщик сразу обеспечивает себе рынок сбыта на сотни миллионов долларов.
Надо сказать, что контракт с Ericsson — не первое крупное соглашение холдинга с инофирмами. Ему предшествовали контракты с германскими фирмами Siemens, Alcatel и RFT. В этих случаях вопрос решился просто: оборудование будет поставляться под немецкие "гермесовские" кредиты. Выбор в качестве поставщика фирмы Ericsson в эту схему явно не вписывается. Первое объяснение, которое приходит в голову: вероятно, шведам предложили взамен купить часть акций "Связьинвеста", которые будут разыгрываться в виде лотов на конкурсе. Однако глава "Связьинвеста" Наиль Исмаилов это предположение опроверг, заявив, что соглашение с Ericsson обсуждалось еще полгода назад.
И все же подобные заказы иностранные производители не получают просто так. По словам Наиля Исмаилова, со шведами договорились о том, что они получают заказ, а взамен создают в России собственное производство телекоммуникационного оборудования. Ericsson контракт подписал, а это значит, что в России (по всей видимости, в Петербурге) не позднее второй половины 1997 года заработает новый производственный проект.
С партнером шведы еще окончательно не определились, но не исключено, что им станет петербургский завод "Красная заря", который до революции носил название "Фабрика Л. М. Эрикссона". Может быть, спустя 80 лет компания вернется на принадлежавшее ей когда-то предприятие? Министерство связи давно склоняло Ericsson к сотрудничеству на производственной ниве. До сих пор шведы под разным предлогами предпочитали уклоняться. Видимо, на сей раз доводы Минсвязи оказались достаточно весомыми.
Президент российского подразделения Ericsson "Эрикссон Корпорации АО" Ингве Редлинг полагает, что заключенное соглашение имеет "огромное стратегическое значение и является закономерным результатом корпоративной политики компании, ориентированной на долгосрочную работу на российском рынке".
По бизнес-плану, предприятие Ericsson должно выпускать коммуникационное оборудование общей емкостью 500 тыс. номеров ежегодно. Окупаемость проекта оценивается в 5-6 лет. Всю российскую продукцию Ericsson будет покупать "Связьинвест", а это значит, что фирма будет контролировать 15-17% местного рынка (холдинг будет покупать ежегодно оборудование общей емкостью 3-3,5 млн номеров).
Как "Связьинвест" собирается расплачиваться за шведское оборудование? Напомним, что еще в апреле 1996 года между Министерством связи РФ и компанией Ericsson был подписан "меморандум о взаимопонимании и сотрудничестве", который предполагает участие шведов в президентской программе "народный телефон". В соответствии с этой программой региональные операторы связи, входящие в "Связьинвест", будут выпускать облигации телефонного займа для населения. Под эти деньги в регионы и будут поставляться станции Ericsson.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ