Corel Corp. успешно развивает продажи офисных приложений, тесня Microsoft на одном из главных для этой компании рынков. Corel добивается успеха во вполне майкрософтовском стиле — агрессивностью и демпингом. Летом нынешнего года эта компания обогнала Microsoft по розничным продажам офисных программ.
К покупке Corel Corp. у фирмы Novell программного пакета PerfectOffice эксперты компьютерной индустрии относятся неоднозначно. С одной стороны, этим решительным шагом Corel вторгается на территорию, казалось бы, безвозвратно захваченную Microsoft: господство этой фирмы в сфере офисных приложений сегодня уже никем не оспаривается. Lotus SmartSuite и Novell PerfectOffice существенно проигрывают Microsoft Office по объемам продаж. Но, с другой стороны, нельзя не признать, что компания Corel — один из главных игроков на рынке потребительских программ для PC, успешно противостоящих Microsoft. Причем противостоящих империи Билла Гейтса в типично майкрософтовском духе — количество ошибок в программах Corel ничуть не меньше, а пожалуй, даже больше, чем в продуктах Microsoft.
Приобретя в начале года у Novell направление офисных продуктов за $124 млн, компания превратила умирающую программу в дешевый привлекательный пакет приложений. Сегодня Corel предлагает потребителям текстовой редактор, графическую программу, электронную таблицу и персональный органайзер. Минимальная цена, по которой пользователи могут получить полный комплект программ от Corel, способный импортировать данные из конкурирующих текстовых и табличных программ, стоит на американском рынке $99, в то время как цена популярного пакета Microsoft Office в два раза выше. Муниципальным властям и благотворительным организациям пакет от Corel предлагается бесплатно. Специальная цена для людей, впервые покупающих полный пакет программ Corel, составляет всего $395. Пакет Microsoft стоит $499. Демпинговая стратегия, похоже, приносит плоды. По данным аналитического агентства PC Data, на долю Corel пришлось около 50% всех розничных продаж офисных пакетов программ за июнь и июль нынешнего года — несколько больше, чем у Microsoft.
Corel Corp. уже доказала, что способна догнать Microsoft по розничным продажам программ для офисов. Сегодня она нацелилась на новый огромный сектор рынка — на корпоративные продажи. "Это, конечно, борьба Давида с Голиафом, но мы не намерены сдаваться", — говорит Джефф Хансакер, директор маркетингового подразделения Corel.
Сектор розничной торговли комплектами офисных программ для небольших предприятий составляет примерно 23% рынка пакетов. "Нам удалось стать альтернативой Microsoft", — сказал президент Corel Майкл Каупланд. Однако захват нового сектора рынка дорого обошелся компании. Гонка за увеличением розничных продаж обернулась крупными убытками для основного бизнеса в последних трех кварталах. Акции компании после того, как она купила в январе WordPerfect, упали на 25%. Corel, правда, утверждает, что получит прибыль в четвертом квартале, который закончится 30 ноября. Аналитики задаются вопросом, сможет ли компания продолжить борьбу за сектор рынка без ущерба для основного производства — разработки графических пакетов для профессионалов. Corel утверждает, что ее графические программы захватили 85% рынка. Помимо этого компания производит программы CorelVideo, CorelCad, а также сотни игр и библиотечных программ.
В борьбе c Microsoft на корпоративном рынке Corel планирует применить ту же ценовую стратегию, именуемую демпингом. Сегодня на долю Microsoft приходится 90% корпоративных продаж комплектов офисных программ. Ее главный конкурент в этом секторе рынка — компания Lotus Development. Corel начала с того, что предложила клиентам весьма привлекательное по цене лицензионное соглашение на расширенную версию своего пакета — Corel Office Professional. Компания намерена продавать этот набор программ по цене, которая в десять раз ниже стоимости аналогичной продукции от Microsoft. В Corel надеются, что эта ценовая схема привлечет пользователей WordPerfect, еще не переключившихся на Microsoft Office. Следует отметить, что в США программой WordPerfect пользуется примерно 20 млн средних и крупных компаний, включая 72 из 100 крупнейших юридических контор. Хансакер утверждает также, что возможности Corel в сфере программ для Internet выше, чем у Microsoft.
Вице-президент Microsoft Роберт Бач считает, что успех Corel временный и его компания в ближайшее время перехватит лидерство, выведя на рынок новую версию Office 97. Он отмечает, что розничные продажи составляют всего 15% от общих продаж его компании.
Верной дорогой идут товарищи!
"Возле моря, среди скал дистрибутор целовал. Только очень утомил — слишком правильный он был". С этой компьютерной частушкой Илья Липкин, редактор журнала Computer Reseller News, победил в одном из многочисленных конкурсов, которыми сопровождался очередной ежегодный симпозиум дилеров фирмы "Дилайн". Надо сказать, что сочинение г-на Липкина довольно точно отражало суть мероприятия. Излюбленным лозунгом генерального директора "Дилайна" Сергея Эскина был "Мы — правильная компания". Умению двигаться в правильном направлении, совершая правильные поступки, руководители "Дилайна" настойчиво пытались научить и своих дилеров.
Каковы же итоги деятельности правильного дистрибутора в нынешнем году? Безусловным лидером по объему продаж в "Дилайн" является техника Hewlett-Packard — 45%. На второе место с 12% вышел Compaq, на третьей позиции держится Epson со своими матричными принтерами (11%), однако цена на эту технику почти сравнялась с себестоимостью и доля ее уменьшается. 10-процентную долю в продажах захватила Viewsonic, и это типичная success story компании, которая специализируется только на мониторах. В отчетном году "Дилайн" подписал новые дистрибуторские соглашения с фирмами US Robotics, Creative Labs и Cisco, вместе с тем отказался от партнерства с фирмами Borland, Intel, Inzer, Lexmark, Lotus, Nikita, продукция которых, по словам Эскина, не пользуется достаточным спросом.
По-прежнему половина продаж приходится на Москву и Центральный регион. Финансовые возможности регионов в этом году сильно подорвали президентские выборы (наибольшее влияние они оказали на продажи в Уральском регионе). Исключением являлась достаточно независимая от центра Татария, которая как бы и не заметила выборов и связанных с ними тревог.
Одним из подтверждений правильности "Дилайн" стала объявленная на симпозиуме программа кредитования дилеров. Товарный кредит — довольно распространенная форма отношений дистрибуторов с партнерами: по словам дилеров, и RSI, и "Партия" легко дают товарные кредиты своим давним партнерам. Но, с точки зрения "Дилайн", эта форма не является правильной: товарный кредит не выгоден компании, которая не хочет брать на себя риски курсовой разницы. Поэтому кредитовать дилеров "Дилайн" будет деньгами, но не своими, а одного из ведущих российских банков. "Дилайн" совместно со специалистами банка разработали специальную программу и отобрали 10 компаний, на которых она будет опробована. Кредит под конкретную сделку или для пополнения оборотных средств предоставляется под 30% годовых в валюте на срок до 6 месяцев, кредитуется 70% от заявленной суммы (30% вносит сам дилер по предоплате). Необходимое условие получения кредита — открытие дилером счета в банке-партнере и рекомендация "Дилайн". Таким образом, кредитное соглашение получается трехсторонним: дилер получает кредит под залог товара в обороте, что гарантирует "Дилайн", а банк со своей стороны гарантирует клиенту, что оборудование будет поставлено. Схема однозначно стимулирует дилера вновь и вновь закупать оборудование у "Дилайна".
Интерес банка и "Дилайна" в этой схеме дилерам был очевиден, но вот собственный — не вполне. Тогда президент IBS Анатолий Карачинский, не раз подчеркивавший, что IBS такой же дилер "Дилайна", как и другие, напомнил о своей роли в "Дилайн" (которая является дочерней фирмой IBS) и объяснил дилерам всю правильность этого шага, говоря о цивилизованных формах работы на рынке.
И все же обидно, что "правильная компания" в очередной раз проводит слет своих дилеров в неправильной стране. Вылет чартерного рейса из Турции был задержан на 3 часа.
Apple вновь идет в школу
Марко Ланди, вице-президент Apple Computer готовится развернуть новый проект — создать специальные компьютеры для использования в школах. На заседании Европейской конференции по образованию им был представлен портативный компьютер Shy, который, по словам его создателей, должен в скором времени произвести революцию школьного образования. Выпуск в свет Shy еще официально не объявлен, так как работы по завершению проекта еще идут. Ожидается, что первые подобные машины поступят на американский рынок уже в ноябре. Известно, что их стоимость будет составлять $700. Вначале предполагается выпуск черно-белых ноутбуков, а в дальнейшем и цветных. Весить новая машина будет меньше, чем обычный ноутбук. Компьютер будет снабжен RISC-процессором компании Acorn, способен воспринимать информацию, которую пользователь пишет на экране специальной ручкой — считается, что это полезно для развития почерка. С помощью Shy любой школьник сможет выйти в Internet. В будущем машина будет оснащена также распознавателем голоса.
Ставка Apple Computer на школу объяснима: компания является как европейским, так и американским лидером в образовании. В США Apple Computer принадлежит 63-процентная доля на рынке компьютеров для школ. Не случайно эта фирма вновь возвращается к нему в трудный момент.
Еще 11 лет назад Apple Computer выпустила учебную программу Acot (Apple classroom of tomorrow), вложив в нее более $20 млн. После успеха в США Acot добрался и до Европы, где пользуется неизменным спросом.
Informix совещается с партнерами
На эмблеме прошедшего на прошлой неделе в Париже форума европейских партнеров Informix была изображена скромная и загадочная улыбка Джоконды. Вероятно, таким способом рекламщики Informix захотели подчеркнуть сдержанность и их фирмы, не склонной к лобовой рекламе и напористому маркетингу. А также многомерность ее бизнеса. Обсуждения на встрече партнеров касались ее активности в сфере Internet/Intranet, новациям в сфере баз данных, средств разработки. В частности, было объявлено о стратегическом партнерстве Informix с корпорацией Netscape в области создания корпоративных баз данных в Intranet и лицензировании технологий Informix разработчиком сверхнадежных компьютеров компанией Tandem.
В дни форума партнеры Informix — в их числе корпорации IBM, Hewlett-Packard, Digital, Siemens Nixdorf и др. — провели выставку своей техники. Не без некоторого снобизма эта выставка была проведена в Лувре.
Computer Associates покупает Cheyenne
Computer Associates International приобрела фирму Cheyenne, производящую программное обеспечение для офисных компьютеров и сетей, за $1,2 млрд наличными. После официального объявления об этой сделке акции Cheyenne на нью-йоркской бирже поднялись на 34% — до $30; цена акций Computer Associates не изменилась.
Решение слиться с более крупной фирмой (общие активы Computer Associates оцениваются в $3,5 млрд) было принято Cheyenne давно. В мае этого года McAfee Associates предлагала купить Cheyenne за $1 млрд. Тогда Cheyenne после некоторых колебаний отказалась от сделки.
"Информсвязь" автоматизирует Центробанк и пожарных
Московская компания "Информсвязь" подписала соглашение с Главным управлением Центробанка РФ по Московской области о создании компьютерно-телекоммуникационной системы для этой организации. Начата инсталляция первой очереди. Задача новой системы — обеспечить информационное взаимодействие, включая связь локальных сетей двух зданий ГУ ЦБ по Москве и четырех расчетно-кассовых центров Московской области, а также подключение к Центральному вычислительному центру Центробанка и выход в сеть "Роснет". По словам представителей банка, подобные системы окупаются за несколько лет — за счет отказа от традиционно многочисленных международных телефонных переговоров.
Создание подобной системы является частью общей информационной политики Центробанка, направленной на создание единой информационной системы, куда будут интегрированы все функционирующие в подразделениях ЦБ сети. Проекты, аналогичные московскому, осуществляются в подразделениях ЦБ в ряде регионов страны.
На прошедшей недавно компьютерной выставке Netcom фирма "Информсвязь" представила телекоммуникационную систему с одновременной передачей голосовой информации и компьютерных данных. Передача подобной информации с использованием устаревших каналов связи легла в основу проекта телекоммуникационной системы, которая должна объединить пожарные службы России. Предполагается, что эту систему после ее завершения будут использовать в своей работе милиция и другие оперативные службы страны.
По словам представителей компании, в этих разработках использованы технологии двойного назначения, созданные в российской "оборонке".
R-Style заключила контракт со Сбербанком России
По информации "Прайм-ТАСС", Сбербанк России подписал с российской компьютерной компанией R-Style Software Lab соглашение, предусматривающее внедрение автоматизированной банковской системы RS-Bank во всех операционных управлениях банка.
Как сообщила в среду пресс-служба холдинга R-Style, в настоящее время Сбербанк России использует для автоматизации своей работы около 200 разнообразных систем. Однако при успешном развитии сотрудничества между Сбербанком и R-Style программная продукция компании имеет реальный шанс стать основой для глобального комплекса автоматизации, который свяжет в единое информационное пространство все структурные подразделения банка.
Compaq выиграла тендер Мосбизнесбанка
По сообщению агентства "Прайм-ТАСС", американская компьютерная компания Compaq выиграла тендер на автоматизацию Мосбизнесбанка. Объем поставок техники оценивается в $4 млн. Как сообщил глава Compaq-Россия Александр Канн, три четверти стоимости контракта оплачивается за счет кредита Всемирного банка. Поставленная американской компанией техника будет установлена также и в региональных отделениях Мосбизнесбанка, число которых превышает 50.
Гордон Мур не верит в сетевые компьютеры
В интервью гамбургскому журналу Der Spiegel один из самых известных предпринимателей компьютерной отрасли США и соучредитель фирмы Intel 67-летний Гордон Мур заявил, что, по мнению экспертов Intel, основная часть клиентов компьютерных фирм по-прежнему предпочитает дорогие и мощные компьютеры дешевым "сетевым приставкам". По словам Мура, "эти интернетовские аппараты ценой в $500, о которых сейчас так много говорят, нельзя назвать компьютерами. Они располагают ограниченными техническими параметрами, так что мы полагаем, что клиенты по-прежнему будут выбирать настоящие современные машины, пусть даже они стоят намного дороже".
На вопрос, кто придумал известный (и скандальный) рекламный слоган Intel Inside, который сделал торговую марку Intel одной из самых знаменитых в компьютерном мире, хотя эта фирма не выпускает компьютеры как таковые, Мур ответил, что первоначально слоган Intel in it применялся в рекламных компаниях японского подразделения Intel, а с 1991 года был внедрен по всему концерну.
На вопрос, какими аргументами он может убедить купить компьютер человека, у которого его никогда не было и который плохо представляет, зачем он вообще нужен, Мур сказал, что самый главный аргумент — это забота о детях. Ибо очень важно, чтобы дети привыкали работать на компьютерах еще до того, как пойдут в школу. Что касается конкретной модели, то это зависит от потребностей данного покупателя. Свои собственные потребности Мур назвал достаточно старомодными, в принципе ему вполне достаточно машины с 386-м процессором, так как в основном он работает с текстовым редактором и электронной почтой. С другой стороны, он чувствует себя обязанным осваивать и модели с Pentium. Мур практически не пользуется Internet, но допускает, что со временем эта сеть станет важным фактором развития цивилизации. Однако серьезно говорить об этом можно будет только когда вырастет новое поколение людей, общающихся с компьютерами с раннего детства.
"Бука" создает игры Sony PlayStation
Московская компания "Бука" начинает совместный проект с европейским отделением корпорации Sony по выпуску игровых программ для ее новой игровой приставки PlayStation. Платформа Sony PlayStation считается сегодня одной из самых перспективных благодаря использованию высокопроизводительных технологий трехмерной графики.
Первая игра "Буки" для PlayStation будет создана на базе выпускаемой в марте будущего года игры для персональных компьютеров "Дорожные войны".
В Минске задержаны компьютерные преступники
В результате совместных действий сотрудников уголовного розыска Москвы и Минска в четверг в белорусской столице задержан один из членов международной преступной группы, специализировавшейся на компьютерном мошенничестве.
По информации "Интерфакса", преступники внедрялись в компьютерные сети банков и похищали крупные суммы денег. Затем деньги переводились на расчетные счета в некоторые банки прибалтийских республик.
В июне этого года преступникам удалось внедриться в компьютерную сеть Межбанковского расчетного центра. Аналогичные преступления мошенники, по заверению высокопоставленного сотрудника прокуратуры, совершили и в Москве.
Высокие технологии — на службу марксизму
По информации РИА "Новости", японская издательская фирма "Оцуки сетэн" приступила к выпуску полного собрания сочинений Карла Маркса и Фридриха Энгельса на компакт-дисках, предназначенных для просмотра на персональных компьютерах. Стоимость набора дисков составит около $2400.
С 1959 года эта японская фирма реализовала 2,2 млн экземпляров собрания сочинений классиков, включающего 53 тома, в традиционном — полиграфическом — исполнении. Однако пять лет назад переиздание их трудов было прекращено из-за перехода на более дорогостоящий офсетный способ печати, который повышал стоимость одного экземпляра этого издания вдвое.
Тем не менее, учитывая сохраняющийся спрос, в течение последний двух лет "Оцуки сетэн" подготовила электронную версию бессмертных трудов на семи компакт-дисках. В течение ближайших месяцев фирма рассчитывает реализовать до 100 экземпляров электронного издания — прежде всего библиотекам учебных заведений.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН