Российская фирма Bit Software передала южнокорейской компании Samsung Electronics Co. (SEC) права на использование ее программных продуктов на территории Южной Кореи. Это соглашение стало одним из крупнейших контрактов по продаже за рубеж российских программных разработок. Впервые российская фирма допускает представителей иностранного покупателя в святая святых — к общению с разработчиками.
Приобретение разработок других компаний — порой даже вместе с самими компаниями или разработчиками — излюбленный рыночный ход группы Samsung. Именно таким образом в номенклатуре ее продукции появились фотоаппараты, вскоре появятся автомобили.
Согласно договоренности двух компаний, все положения контракта, кроме перечисленных в тщательно согласованном совместном пресс-релизе, являются коммерческой тайной. По словам представителей компаний, сумма контракта не превышает $2 млн. Bit передает Samsung Electronics исходные тексты и техническую документацию на программу распознавания текста FineReader 3.0. SEC получает эксклюзивные права на технологии FineReader на территории Кореи. За пределами этой страны Samsung может продавать свою систему только вместе с аппаратными средствами или другими программами, чтобы не составлять конкуренции Bit.
По словам главы Bit Software Давида Яна, примерно 2/3 стоимости сделки составляет обучение персонала. Компания Samsung Electronics заплатила за 120 учебных часов. Сейчас двое инженеров из Кореи работают в офисе Bit, стремясь разобраться в созданных этой фирмой программах.
По информации представителей фирмы Bit, SEC пыталась самостоятельно создать систему распознавания, позволяющую эффективно преобразовывать в компьютерную форму напечатанный на бумаге текст. Однако сегодня подобную систему практически невозможно создать быстрее чем за три-четыре года. Чтобы форсировать сроки, Samsung приобрела готовые разработки российской фирмы. Нужно сказать, что стоимость аналогичного контракта с западноевропейской или американской фирмой составила бы для SEC не менее $7-8 млн.
И все же несмотря на ощутимую экономию ряд экспертов в области software-бизнеса сомневаются, что избранный Samsung Electronics способ сделки оптимален. Дело в том, что приобретенные ею программы насчитывают 1,2 млн строк программного кода и представляют собой результат 50 человеко-лет работы квалифицированных программистов. Разобраться в таком объеме информации за считанные месяцы нелегко даже при условии гораздо более длительных консультаций с разработчиками. Впрочем, специалисты Bit отмечают высокие темпы овладения технологией корейскими инженерами, несмотря на языковый барьер.
Если принять, что в намерения Samsung не входит тривиальное выявление ключевых разработчиков программы с целью их последующего переманивания, то, возможно, было бы разумнее просто заказать у фирмы Bit необходимые SEC программы распознавания английских и корейских текстов. Но это, естественно, обошлось бы Samsung дороже.
Представители фирм-участников сделки отказались сообщить прессе срок действия контракта. Однако ясно, что из-за быстрого развития компьютерных технологий через несколько лет приобретенные Samsung разработки окажутся устаревшими. И тогда фирме придется либо самостоятельно совершенствовать свою версию FineReader, либо заключать новый контракт с Bit.
Необходимо отметить, что продажа своих разработок за рубеж или работа по заказу иностранных компаний достаточно традиционна для российской индустрии software. Для многих российских фирм и творческих коллективов, работающих в этой области, такой метод работы является чуть ли не единственным способом выжить. Ведь внутрироссийский рынок программного обеспечения пока что невелик, оккупирован западными компаниями и к тому же отличается высоким уровнем пиратства.
Однако контракт Bit с Samsung Electronics достаточно своеобразен и нетипичен. Во-первых, потому что за рубеж продан готовый программный продукт, успешно продающийся в России. Во-вторых, потому что авторские права на FineReader остались за фирмой Bit. Обычно крупные иностранные корпорации предпочитают скупать разработки небольших российских фирм на корню — с полным комплектом авторских прав. И в-третьих, — необычной открытостью Bit, допустившей корейцев к прямому общению со своими ведущими программистами.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ