Алюминиевая группа Reynolds Metals Co. после непродолжительного молчания вновь громко заявила о себе в России. В прошлую пятницу представители компании провели переговоры с руководством СП "Саянал" (Хакасия). Результатом встречи, по всей видимости, станет редкое даже для все повидавшей России укрепление партнерских связей двух фирм.
"Саянал" — крупнейший в России завод по производству алюминиевой фольги и многоцветной упаковки для пищевых продуктов. Мощность предприятия — 47 тыс. т. 70% акций принадлежит Саянскому алюминиевому заводу (СаАЗ).
Reynolds — крупнейшая в США алюминиевая группа, объединяющая 18 заводов и 30 тыс. работников. Производит до 1,7 млн т глинозема и 1,3 млн т алюминия ежегодно.
Помнится, года два назад один знакомый коммерсант делился с корреспондентом Ъ заветной мечтой: "Найти бы какого-нибудь западного промышленного монстра, получить у него постоянный контракт на производство каких-нибудь гаек-болтиков и жить припеваючи, не зная горя с оплатой, поиском клиентов или позиционированием на рынке. Почти госзаказ". "Саяналу", похоже, повезло — таким "западным монстром" для него станет Reynolds. Американская компания — не новый партнер для "Саянала" (Reynolds владеет 15% акций СП). Однако результаты проведенных в прошлую пятницу переговоров показывают, что взаимоотношения двух компаний выходят на новый уровень. Согласно протоколу, американская компания берется силами своих специалистов наладить на "Саянале" изготовление сигаретной упаковки, "отвечающей требованиям Philip Morris и других ведущих табачных фирм", и провести соответствующее обучение специалистов СП на заводах компании в США. При этом Reynolds поможет заключить контракты на закупку материалов и обязуется "предоставить большой заказ на сигаретную упаковку". Каков будет объем производства нового вида товара, еще не определено, однако известно, что мощности "Саянала" загружены едва наполовину, так что развернуться будет где.
Для координации действий партнеров предусмотрено создание единой компьютерной сети между коммерческими и маркетинговыми центрами СаАЗ и Reynolds, а также открытие представительства "Саянала" в Европе. Не исключено, что упаковка с "Саянала" пойдет на нужды приобретенных иностранцами (Philip Morris, BAT, R. J. Reynolds Tobacco) табачных фабрик в России. По крайней мере американский партнер намерен серьезно "подтянуть" систему маркетинга на "Саянале" и пролоббировать выгодные для предприятия контракты. Похоже, проблем у завода теперь действительно станет меньше.
КИРИЛЛ Ъ-ВИШНЕПОЛЬСКИЙ