Знаменитые очки Ray Ban, которые являются незаменимым аксессуаром для любого модника, изначально были созданы для военных летчиков. Но производители сумели расширить аудиторию, и вскоре очки-авиаторы обрели популярность во всем мире, рассказывает обозреватель Юрий Митин.
Фото: Валерий Мельников, Коммерсантъ
История бренда началась в 1937 года. Несколькими годами ранее лейтенант военно-воздушных сил США Джон Макреди пожаловался на солнце, которое слепит и портит глаза во время полетов. Тогда он попросил компанию Bausch&Lomb, производившую контактные линзы, создать очки, которые смогли бы обеспечивать защиту от ультрафиолета, а также красиво смотрелись бы под эполеты. В итоге долгожданные первые очки-авиаторы стали раскупаться влет — сначала военными, затем знаменитыми актерами, а потом и всеми желающими. Очки с зелеными линзами и желтой металлической оправой стали символом эпохи 30-40-х годов.
Чтобы не потерять клиентов и быть лучшим на рынке солнцезащитных очков, Ray Ban постоянно менял цвета, линзы, материал очков в зависимости от той или иной моды. Стиль и качество сыграли главную роль в продвижении бренда. Продажи по всему миру приносили огромный доход компании. Но в 1999 году Ray Ban продали итальянской компании Luxottica за $640 млн, так как конкуренция стала значительно расти, а Bausch&Lomb сосредоточилась на производстве контактных линз.
Сегодня Ray Ban — это один из самых востребованных аксессуаров для тех, кто следит за модными трендами. Годовой доход данного бренда ровняется $1 млн.
Как достичь успеха?
Ray Ban возник в военное время, когда пилоты нуждались в особых очках. При этом производитель сразу предусмотрел стиль, который признали не только в американской армии, но и среди гражданских. Очки стал носить весь Голливуд, что привело к массовому распространению во всем мире.
Вывод.
Умение правильно рассчитать, кому вы продаете товар, способствует успеху компании.