Вчера корпорация Hewlett-Packard объявила об открытии нового подразделения для работы с партнерами и клиентами в Средней Азии, Закавказье и на Украине. Находясь в Москве, в одном помещении с HP-Россия, эта структурная единица будет напрямую подчинена венскому офису компании. Необходимость выделения связей с Украиной и азиатской частью СНГ в отдельное подразделение вызвана ростом продаж фирмы в этих регионах.
По словам менеджера по развитию бизнеса в странах СНГ фирмы Hewlett-Packard Александра Чуба, открытие нового подразделения является заключительным этапом давно идущего процесса. На протяжении последних лет венское представительство HP, в компетенцию которого входит развитие бизнеса на территории бывшего СССР, заключало дистрибуторские договоры с компаниями из Средней Азии и Закавказья. Проявляла активность американская фирма и в деле заключения прямых контрактов с крупными покупателями из республик бывшего Советского Союза.
Так, на вчерашней пресс-конференции было официально объявлено о масштабном контракте Hewlett-Packard с министерством образования Киргизии. Поставки техники в Кыргызстан на сумму $2,5 млн оплатил Всемирный банк, еще $0,5 млн внес Фонд Сороса. Было объявлено также о крупных контрактах HP в Узбекистане. Завершены поставки техники на сумму $1 млн для создания национальной паспортной системы этой страны, разрабатывается проект оснащения компьютерами Национального депозитария Узбекистана общей стоимостью около $2 млн.
Отныне работа с партнерами и крупными клиентами Закавказья и Средней Азии перейдет в компетенцию нового отдела. Несколько по-иному будет организована деятельность фирмы на Украине. Дистрибуцией компьютеров HP в этой стране в соответствии с ранее заключенными соглашениями занимается венская компания S & T. Поэтому на украинском рынке новое подразделение будет заниматься лишь реализацией крупных проектов и прямыми связями с престижными заказчиками. Как сообщается, сегодня в этой стране у Hewlett-Packard уже имеются контракты с национальным банком, минфином, казначейством, налоговым комитетом, службой безопасности, минобороны и др.
По словам представителей компании, необходимость создания специального подразделения по работе с республиками СНГ вызвана активизацией компьютерного рынка в этих государствах. По оценкам экспертов, информационная индустрия стран Средней Азии и Закавказья с запозданием на несколько лет повторяет путь, проделанный Россией. Сегодня объем рынка и скорость оборота средств в большинстве регионов СНГ недостаточно велики для создания специализированных фирм — "чистых" дистрибуторов, системных интеграторов. Тем не менее в Средней Азии и Закавказье рост потребности госструктур в масштабных проектах привел к активизации компьютерного рынка и появлению достаточно крупных дистрибуторских сетей. Поэтому западные компьютерные фирмы надеются на рост внероссийских продаж компьютеров в СНГ, составляющих сейчас в целом по рынку примерно 10% от российских.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ