Аптечная сеть "36,6" первой в России предложила открытый формат торговли товаров для здоровья и красоты по принципу супермаркета. Несмотря на то, что для развития компании ее основателям приходится брать крупные кредиты, "36,6" является лидером на российском рынке фармацевтики, рассказывает Юрий Митин.
Фото: Дмитрий Лекай, Коммерсантъ / купить фото
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
История российской компании началась в 1991 году. Выпускники МГИМО Артем Бектемиров и Сергей Кривошеев на примере британских аптек хотели создать что-нибудь подобное в Москве — с таким же приветливым персоналом и красивым интерьером помещения. Для начала они продавали аспирин британского происхождения во всевозможные больницы. Постепенно импорт лекарств и оргтехники в московские клиники стал приобретать смысл. Договорившись с некоторыми российскими фармзаводами, бизнесмены покупали у тех упаковку. Чтобы создать свою фирму, взяли кредит на три месяца под 100%. В первые годы занимались приобретением заводов в Белгороде и Воронеже, расширяли дистрибьюторские сети и вырабатывали в целом стратегию продвижения аптек. Но грянул кризис, который поставил под сомнение все дело. Тогда основатели установили цены на 10% ниже, чем в городских аптеках. Продажи вновь выросли. Одна аптека переросла в сеть аптек "36,6", внешний вид которых больше напоминал фармацевтические супермаркеты Запада.
Успех при видимых долгах
Покупая своих конкурентов, компания фактически становилась монополистом на российском рынке фармацевтики. Сегодня под управлением "36,6" около тысячи аптек, включая регионы. Так компания стала национальной. Ее оборот составляет примерно 20 млрд руб. в год. При этом компания каждый год остается должной кредиторам. Поэтому ей даже пришлось продать Европейский медицинский центр, 52% акций производителя лекарств "Верофарм" за 5 млрд руб. и закрыть нерентабельные аптеки. Это не помогло. К первому кварталу 2013 года чистый долг "36,6" приблизился к цифре 11 млрд руб., что грозит скорой продажей сети аптек другому владельцу.
Вывод
Покупая по максимуму конкурентов и располагая акциями по всему миру, можно стать успешной национальной компанией, даже с непогашенными долгами.