1) Т.к. у компании уже заключены контракты с фирмами Citroen, Renault, Peugeot, актуальной может быть идея о заключении долгосрочного контракта с предоплатой, но уменьшением стоимости своих услуг. Т.е. % прибыли (рентабельность бизнеса – 49%) в связи с поставленными условиями уменьшился бы, но компания получила бы предоплату на дальнейшую работу на заранее оговоренный срок: на 5 лет, на 3 года. При их обороте лучше выбрать 3 года, так как на обслуживание 100 автомобилей приходит выручке в 50 млн. Договор о долгосрочном контракте с уменьшением стоимости изделия, т.е. принудительно уменьшая свою прибыль, деньги идут на запуск развития бизнеса.
«Кросси», сталкивается с кассовым разрывом – оплата откладывается на неопределенный срок, при этом компания имеет большой разрыв во времени, который компенсируется за счет собственных средств. Используя предложенный нами метод, компания устраняет и эту проблему.
Главная задача - заинтересовать инвесторов, заставить внести деньги, объяснив это тем, что им это будет выгодно. Очень многие иностранные бизнесмены будут готовы на это пойти, так как они будут заказывать эти автомобили и им все рано придется за это платить.
2)Уплотнение рабочих площадок.
• Использовать свои средства, организовать конвейер и три смены по 8 часов – этим мы увеличиваем доход организации. Как следствие нам потребуется меньше заемных средств на покупку нового оборудования.
• На освободившейся площади нужно установить новое оборудование и провести оптимизацию процесса. Т.е. уменьшением ручного труда и увеличением производительности мы увеличим выручку.
3) Приобрести необходимое оборудование – стоимостью 15 млн. рублей. Заключить договор аренды (с учетом площадей, которые потребуются для увеличения производственных мощностей) более чем на один год – в этом случае договор аренды подлежит процедуре прохождения государственной регистрации (п. 2 ст. 651).
При заключении договора включить пункт: Арендодатель имеет право закладывать, обременять, или иным образом распоряжаться помещением и зданием, целиком или частично с условием обязательного уведомления Арендатора об этом. Следовательно, нам не понадобятся средства для покупки необходимой площади (45 млн.рублей).
Из этого всего - мы увеличиваем объем производства, грамотно распределяем денежные средства.
Для покупки оборудования нам требуется 15 млн. рублей. Для этого необходим поиск партнеров, инвесторов. Также можно рассмотреть вариант, по взятию оборудования в лизинг.
У Компании “Кроссси” огромный потенциал развития есть в регионах, поэтому для начала лучше захватывать рынки в регионах, а затем в мегаполисах. Для этого нужно будет «Кросси» увеличить приблизительно около 50% доли рынка в России. Весомыми аргументами в привлечении партнеров компания «Кросси» может использовать:
--Стабильность на рынке (компания работает с 2006 года);
— Компания позиционирует себя как полноценный автозавод;
— У компании есть сертификат OТТС (одобрение типа транспортного средства), международный идентификационный код автопроизводителя (WMI) с уникальным обозначением для VIN-номера, прошла необходимые промежуточные процедуры;
- «Кросси» получает автомобиль непосредственно с таможни, переоборудует его, выписывает новый паспорт транспортного средства (ПТС) на готовый автомобиль-рефрижератор, присваивает уникальный VIN-номер и передает готовую машину представительству автопроизводителя, которое реализует его в салонах своих дилеров. «Покупатель думает, что полностью комплектная машина пришла из-за рубежа»;
— «Кросси» имеет право выдавать ПТС на фургон-рефрижератор совместно с производителем, может подтверждать качество фургона;
— Гарантия на рефрижератор приводится в соответствие с гарантией автопроизводителя;
4. Мы считаем, что компания может рассмотреть варианты покупки земли за гораздо меньшие вложения, ведь цены на недвижимость и землю в Москве и подмосковье значительно превышают (в несколько раз) стоимость земель в регионах, более отдаленных территорий. Таким образом компания могла бы значительно сэкономить на этом, и сумму экономии пустить на развитие оптимизации производства.
5. Также необходимо написать грамотно продуманный и составленный бизнес-план, со всеми возможными рисками и расчетами.
Компания также может себя застраховать от самых угрожающих рисков, это благодаря этому компания будет чувствовать себя уверенней.