Компания «Кросси» имеет, на мой взгляд, ряд ключевых плюсов, выделяющих ее из числа прочих, это: международный идентификационный код автопроизводителя (WMI), сертификат OТТС (одобрение типа транспортного средства), доминирование в отдельно взятой рыночной нише.
В тоже время узкая специализация может сыграть против компании, т.к. вероятнее всего развитие рынка переоборудования коммерческих автомобилей с цельнометаллическим кузовом пойдет по пути консолидации переделки непосредственно под контролем автопроизводителя, работы будут переданы на аутсорсинг, и конечно же сотрудничества будут искать с какой-то одной компанией, которая сможет предоставить максимально полный спектр услуг. Исходя из этого у компании "Кросси" 2 наиболее вероятных сценария развития, стать одним из лидеров на рынке по оказанию комплексных услуг переделки, либо быть поглощенной более агрессивными игроками (тут собственникам необходимо для себя выбрать правильную цель, идти до конца и развивать дело всей жизни, либо выгодно продать бизнес в среднесрочной перспективе).
В текущей ситуации, если мы говорим о борьбе за лидерство, необходимо:
1) максимально нарастить производственные мощности, т.е. инвестировать в закупку оборудования, оптимальным будет приобретение необходимого в лизинг. Если для размещения нового оборудования требуются дополнительные площади, то предпочтительней их брать также в аренду, в условиях быстрого наращивания мощностей для компании на первое место выходит гибкость структуры и минимальные кап. затраты не связанные с основной деятельностью на прямую (строительство);
2) внедрить в линейку наиболее востребованные модификации, не охваченные ранее. Возможны несколько путей решения, например, переманить у конкурентов нужных специалистов, либо объединиться с одним из действующих игроков, покупку конкурента можно рассматривать только при наличии серьезного инвестора;
в перспективе, возможно, компании следует перенести производство в один из автомобильных кластеров, например, Калужский, где могут помочь гос. гарантиями по кредитам на развитие бизнеса, либо налоговыми послаблениями (предположение).