1. не существует понятия - "кассовые разрывы" в бизнесе, это придумали "первобытные предприниматели" в свое оправдание. Существует финансовая безграмотность. При правильном документообороте и грамотной работе с финансовыми институтами и финансистами можно разработать оптимальную схему, того же факторинга, овердрайфа и т.д., данные услуги в российских банках дешевле, чем кредиты, под залог.
2. расширять рынок сбыта - даже если его расширять, не принесет оптимальности в решении проблемы бизнеса, без 1 пункта.
Решение: первым делом нанять аудитора или консалтинговую компанию, которая приведет в порядок все дела в финансах и юридических документах, а также составит рекомендации по расширению и работе с финансовыми учреждениями.
Зная основные цифры (из кейса), но не зная всего документооборота (хотя догадываюсь о его конфузности и работе в "черную") привлечь инвестора будет трудно и легко одновременно, зная "рынок инвесторов", не по картинкам в букваре). Если не приводить документы в порядок, то можно воспользоваться "инвестициями с черного рынка" при этом акционеры потеряют как минимум 90% доли в предприятии - это практика. Я бы не пошел на такой шаг, буду в какое то время предпринимателем в таком же ранге, как и соискатели инвестиций.
Значит. Надо привести в порядок документооборот, обратиться в банк - это минимум, пригласить начальника кредитного отдела или человека по корпоративным клиентам на обыкновенный обед и заключить сделку (это дешевле), чем нанимать эксперта или финансиста. Обговорить % его комиссии, за помощь в оформлении документов по факторингу или овердрайфу.
После того, как появятся свободные средства - 10% выделить от общей сумму требуемых инвестиций на составление бизнес-плана и проекта, по строительству завода, при этом увеличив проектную мощность в 2, а то и в 3-5 раз. Выбирать для производства рефрижераторов страну привязки проекта, я бы посоветовал Казахстан, много плюсов: государство компенсирует 50: затрат на экспорт, дешевая земля и рабочие руки, близость более дешевых запчастей и тележек, а также сама логистика, плюс увеличение сбыта в 5-10 раз, за счет теплых стран: Таджикистан, Узбекистан, юг Казахстана, Кыргыстан и т.д. При этом основные фонды будут в головном предприятии и это не помешает развитию его в Подмосковье, хотя я бы выбрал еще более оптимальный вариант и место, где "выбил" бы льготы от администрации, по максимальному, в замен минимального проекта и трудоустройства местного населения, например добавил бы к заводу строительство теплицы или спонсорскую поддержку в других проектах и т.д. Инвестиции бы привлек из Китая или Европы под 3-4% годовых, под их обеспечение и под проектное финансирование на 5-10 лет. Благо опыт работы в этом направлении более 12 лет.