Участников нефтегазовых выставок условно можно разделить на две категории — тех, кто демонстрирует свои технологии в расчете на заключение контрактов, и тех, кто просто хочет показать себя, закрепляя или улучшая свой имидж. К последней на проходящей в комплексе на Красной Пресне выставке "Нефтегаз-96" совершенно явно относятся германские газовые компании — Ruhrgas, Verbundnetz Gas (VNG), WIEH и Wingas. Они не только зафиксировали свое присутствие на выставке рядом со своим главным российским партнером — РАО "Газпром", но и организовали серию мероприятий с участием первых лиц своего руководства. Вчера пресс-конференции провели зампредседателя правления Ruhrgas Буркхардт Бергманн и председатель правления VNG Клаус-Эвальд Хольст, а накануне в "Балчуге" принимал сотрудников "Газпрома" и журналистов председатель правления Wintershall AG (партнера "Газпрома" по совместным предприятиям WIEH и Wingas) Херберт Детхардинг. По всей видимости, такой уровень немецкой "газовой атаки" обусловлен непростой ситуацией, сложившей на газовом рынке Германии.
Безвыходных ситуаций не бывает, особенно для "Газпрома"
История, развитие которой можно наблюдать в настоящее время, началась не так давно — всего шесть лет назад. В то время "Газпром" менял не только свою организационную форму — преобразовывался из министерства в хозрасчетную производственную компанию (тогда — государственный газовый концерн), — но и коренным образом менял подход к стратегии своего развития. Начав с пересмотра принципов экспорта своей продукции, "Газпром" провозгласил ориентацию на реализацию газа непосредственно на рынках его сбыта, тогда как раньше министерство ограничивалось только его продажей на границе.
Крупнейшим зарубежным рынком сбыта российского газа тогда была Германия. Поэтому вполне естественным было предложение "Газпрома" своему в то время единственному германскому партнеру — фирме Ruhrgas создать совместное предприятие, которое занялось бы маркетингом и сбытом газа внутри Германии. Последовал отказ, который, как поговаривают, был обусловлен нежеланием акционеров Ruhrgas — компаний Esso, Mobil и Shell (представленных в акционерном капитале своими дочерними германскими структурами) — пускать в свою вотчину прямого конкурента-производителя. Напомним, что Ruhrgas — только крупнооптовый перепродавец газа. Чуть позже и примерно в аналогичных целях была заблокирована продажа "Газпрому" крупного пакета акций компании VNG — основного перепродавца газа в восточногерманских землях, и РАО досталось только 5% ее акций.
Надо думать, что попытки запереть "Газпром" в Сибири основывались на предположениях о безвыходности его положения и невозможности найти других партнеров в Германии. Но, как показала практика, это были ошибочные предположения. "Газпром" не только нашел такого партнера — нефтегазовую компанию Wintershall AG, — но и приобрел в лице группы BASF (в которую компания входит) очень крупного технологического и финансового партнера. В результате на германском газовом рынке образовалось два центра — с одной стороны, связка Ruhrgas и VNG (Ruhrgas не только владеет блокирующим пакетом акций VNG, в настоящее время председателем наблюдательного совета компании является нынешний глава Ruhrgas Фридрих Шпет), с другой — два совместных предприятия "Газпрома" и Wintershall: торговый дом WIEH и компания Wingas.
На Германии отрабатывается газовая интеграция Европы
Конкуренция развивалась по классическим канонам. Российско-германские предприятия на 10% снизили цены для своих покупателей, после чего Ruhrgas стала обвинять их в демпинге и разрушении рынка. Нельзя сказать, что это вовсе несправедливо, и подтверждением тому — недавнее заявление одного из менеджеров Wintershall Айке Мюллер-Эйшнера корреспонденту Ъ о том, что его компания вполне понимает опасность ценовых игр и занималась ими лишь на первом этапе, чтобы "показать зубы". Решающим фактором для первоначального успеха российско-германского альянса на германском рынке стали газопроводы Midal и Stegal, строительство которых Wingas завершила в прошлом году. Это позволило ей получить 10% германского рынка. Однако эта инфраструктура все еще не может тягаться с трубопроводной сетью Ruhrgas, протяженность которой превышает 10 тыс. км. Очевидно, поэтому Wintershall под флагом борьбы с монополизмом и начала лоббировать в германском правительстве принятие закона, обязывающего владельцев трубопроводов предоставлять их всем желающим. Ruhrgas, уже смирившаяся с неизбежностью конкуренции, теперь настаивает на том, что она заключается не в свободе пользования чужой трубой, а в свободе проложить свою собственную. И в пропаганде этого тезиса компания, похоже, добилась успеха. Во всяком случае, министерство экономики ФРГ исключило обобществление труб из своих проектов. Но противостояние на этом отнюдь не заканчивается. В ближайшие годы могут начаться поставки по новому газопроводу Ямал--Европа. Кто получит этот газ? По некоторым данным, "Газпром" намерен продавать его в Германии (в том числе и Ruhrgas) исключительно через WIEH, что никак не устраивает крупнейшего германского поставщика. Как заявил на вчерашней пресс-конференции г-н Бергманн, его компания сейчас ведет по этому поводу достаточно сложные переговоры с "Газпромом" и о каких-либо результатах пока говорить рано. Но, как бы они ни закончились, Ruhrgas полна оптимизма: по крайней мере на ближайшие десятилетия в Западной Европе будет устойчиво избыточное предложение газа со стороны Норвегии, Великобритании и Нидерландов.
Следует отметить, что коллизия, сложившаяся на германском рынке, актуальна не только для этой страны. Взаимоотношения между двумя ведущими субъектами на газовом рынке многие эксперты рассматривают как своего рода пилотный проект в рамках создаваемой в Европе единой системы газоснабжения. Поскольку именно на Германии, как можно было понять г-на Мюллер-Эйшнера, отрабатывается модель единого и конкурентного европейского газового рынка.
АЛЕКСАНДР Ъ-ТУТУШКИН,
АЛЕКСЕЙ Ъ-СУХОДОЕВ