Одним из последствий прошлогоднего кризиса стало резкое сокращение оборотов на межбанковском рынке. Утверждение, что "межбанк" мертв, стало общим местом. Ряд банков сейчас начал работу по возрождению этого рынка. Один из самых активных — Европейский трастовый банк. По мнению заместителя председателя правления банка ЕЛЕНЫ ШИРИНСКОЙ, сейчас лучшее время, чтобы зарабатывать на обслуживании других банков.
— Идея делать бизнес на обслуживании других участников рынка родилась у вас уже после кризиса?
— Нет, программа комплексного обслуживания банков была разработана еще до кризиса, но он, конечно, способствовал тому, что это направление стало одним из приоритетных. После кризиса многие клиринговые банки попали в тяжелое положение и вынуждены были с рынка уйти. И хотя такие признанные в этом секторе рынка авторитеты, как Сбербанк, Кредитимпексбанк или Москомприватбанк, работу не свернули, освободилась некоторая ниша. И мы решили, что лучшего времени, чтобы активизировать работу в этом направлении, не найти. Мы провели структурные изменения, выделили подразделение, которое сегодня отвечает за операции с банками. И набрали грамотных специалистов.
— Откуда, если не секрет, брали кадры?
— Из того же Кредитимпексбанка, Мосбизнесбанка, других клиринговых банков. К нам пришли люди, которые не один год проработали на межбанковском рынке.
— И что удалось сделать силами этой команды?
— На сегодня мы имеем новую схему работы с клиентами. Любой банк, решивший сотрудничать с нами, может рассчитывать на то, что в одном месте, на одной нашей площадке он получит весь спектр услуг. Начиная с расчетно-кассового обслуживания, конверсионных и депозитных операций, включая удлиненный рабочий день и бесплатное обслуживание рублевых счетов, и заканчивая подкреплением рублевой и валютной наличностью. В качестве покрытия мы готовы сегодня принимать не только валюту, но и корпоративные бумаги, векселя, еврооблигации.
— Много уже у вас клиентов?
— Сейчас с разной периодичностью с нами работает около 150 банков. Из них порядка 70-80 — на регулярной основе. То есть какие-либо сделки заключаются практически каждый день.
— Для всех банков условия одинаковые?
— Нет. Наоборот, для каждого банка мы находим систему продуктов и форму обслуживания, наиболее приемлемую именно для него. И, конечно, приходится отдельно рассматривать вопрос о платежеспособности каждого клиента и в зависимости от этого предлагать ему ту или иную схему работы. Подход к каждому потенциальному контрагенту очень серьезный. Вообще, установление бланковых линий — процесс тяжелый, и сразу получить линию малому или среднему банку весьма трудно.
— Методика оценки платежеспособности у вас своя?
— Частично своя, частично — разработанная вместе с Кредитимпексбанком. Кстати, свою эффективность эти методики продемонстрировали как раз во время прошлогоднего кризиса. Ни с одним банком, с которыми мы работали, проблем не возникло.
— Методика не секретная?
— Да что вы! Наоборот, постоянно делимся с банками и готовы поделиться с любым, кто к нам обратится. Более того, одно из направлений нашей программы — это накапливание баз данных по банкам и их клиентам и обмен ими с другими банками, сформировавшими собственные базы.
— Другими словами, выходит, что, реализуя свою программу, вы превращаетесь в "банк для банков"?
— Ну, "банк для банков" пока, пожалуй, громко звучит. Но через какое-то время к этому, я думаю, мы придем.