Дмитрий Шипов,

Продвижение услуг подобного рода представляет определенные сложности, так как прямая реклама в подобных сферах деятельности не является эффективной. Клиенты ориентированы на репутацию и опыт работы.

Считаю, что затраты на продвижение окупятся если вы будете работать на узком сегменте рынка, четко выделите сегмент для приложения усилий.

Вы говорите, что основные ваши клиенты это малые компании. Вот и сконцентрируйтесь на малых компаниях, не смотря на то, что крупные компании имеют большую привлекательность. Среди этих малых компаний выделите привлекательные (по количеству заявок, по их конверсии и т.д. вам виднее) относящиеся к одному рынку. Допустим ИТ-компании. Можно выйти сразу на два сегмента, все зависит от ресурсов компании. Как вариант один отдел вашего агентства специализируется на ИТ-компаниях, другой на строительных.

В результате такой сегментации вы получите возможность последовательного представления одного и того же кандидата и услуг в ряд компаний одной отрасли. Это становится возможным, поскольку при данном подходе работа ведется с рядом компаний, относящихся к одному рынку. На мой взгляд это увеличит доходность, т.к. сильного кандидата, не подходящего по каким-либо критериям на одну имеющуюся в работе вакансию, можно представлять в другую компанию этого же профиля, без дополнительных временных и материальных затрат на его поиск.

Факт работы с рядом компаний одного рынка повысит привлекательность вашего агентства в глазах ваших клиентов. Произойдет рост профессиональной компетенции рекрутеров за счет глубокого погружения в предметную сферу.

Что касается масштабируемости нынешней бизнес-модели, то она возможна даже при сохранение прежней численности штата, хотя от его увеличения вам никуда не деться если вы намерены развивать компанию. Советую изменить принцип гонорарной политики, откажитесь от ценообразования, исчисляемого "в заработных платах сотрудника". Как вариант, введение абонентской платы, фиксированных тарифов и т.д. Ведь существенная доля вакансий, которые закрывают менеджеры ANK Consulting, — менеджеры по продажам, проектные менеджеры. И вы говорите, что это не самые выгодные заказы, так как доход сотрудников складывается из оклада и процента от выполненных работ, а стоимость же услуг агентства рассчитывается исходя из оклада. Тем более, на мой взгляд, сложились предпосылки для таких изменений, вы указываете, что ваших сотрудников стали рассматривать как внешних консультантов. Вот и предложите своим клиентам пакет услуг по фиксированному тарифу, куда кроме обычного подбора персонала будет входить ситуационный консалтинг, тренинги, аттестации и т.д.