— Чем объясняется снижение продаж лекарственных препаратов в упаковках в конце II и в III квартале?
Фото: Александр Яловой, Коммерсантъ
--I квартал для рынка был аномально хорошим — продажи выросли на 22-23%. Это было связано с сезонностью и с длинной холодной зимой. Во II квартале рынок просел, на это повлияло ужесточение регулирования. В частности, были прекращены поставки на рынок целого ряда лекарств. За этот же период рынок покинули Heel, Ferrosan, Genom Biotech. Главная причина падения продаж на фармрынке во II квартале — появление проблем в регуляторном поле у поставщиков. Их доля на рынке была немаленькой, и другие поставщики просто не успели быстро ее восполнить. Уход поставщиков импортных лекарств совпал с сезонным снижением продаж. Кроме того, доходы населения росли не такими темпами, как в 2012 году. И все же, если мы посмотрим на рынок по итогам 9 месяцев, то уверен, что в денежном выражении он все-таки вырастет.
— У кого падение продаж было более существенным?
— У импортеров. Это связано с активной политикой импортозамещения, которую государство проводит на фармацевтическом рынке. Именно поэтому, как только украинские производители видят малейшую возможность заменить своими лекарствами импорт, они ее используют. Возможно, с этим же связано масштабное наступление на те же Heel, Ferrosan, Genom Biotech.
— Каковы прогнозы по итогам этого года?
— Рынок до конца года обязательно вырастет. Более того, в деньгах прирост составит более чем 13% в гривне. Это из расчета, что валютный курс не превысит 8,3 грн/$.
— Что будут делать компании для стимулирования спроса со стороны потребителя?
— Если мы говорим о рецептурных препаратах, то стимулировать спрос можно исключительно за счет замены старых препаратов на новые, более эффективные. Кроме того, невозможно стимулировать спрос без появления новых, лучших методов лечения. Если мы говорим о безрецептурных препаратах, то здесь все решают маркетинг и реклама, увеличение трат на нее может привести к росту продаж. Но значительного прорыва не произойдет, пока нормально не заработает программа обязательного медицинского страхования и связанная с ней программа реимбурсации. И, конечно, необходимо наладить нормальное снабжение больниц лекарственными средствами.
— Что нужно сделать для того, чтобы решить последнюю проблему?
— Если вы посмотрите государственный бюджет, то там на здравоохранение выделяется не более 3%. А согласно нормативам Всемирной организации здравоохранения, должно тратиться не менее 6% госбюджета. В нашем случае 3% лекарств покупает государство, а 3% — мы с вами из своего кармана. Если бы государство постепенно наращивало объемы трат на здравоохранение, не было бы такого давления на карманы потребителей, как сейчас.
— Каковы ваши прогнозы на следующий год?
— Мы рассматриваем два прогноза роста продаж в следующем году — оптимистический и пессимистический. Если обменный курс резко вырастет, покупательная способность упадет, и рынок не вырастет более чем на 5-6% в валюте. Если же этого не произойдет, то рост продаж будет на порядок больше.