"Охота за головами" — молодой и очень динамичный бизнес. Американская компания Korn/Ferry Int., созданная в 1969 году, всего за десять лет по оборотам превзошла всех остальных "охотников" и лидирует вот уже двадцать лет. О сегодняшней ситуации на мировом рынке executive search корреспонденту "Коммерсанта" ЮЛИИ Ъ-ФУКОЛОВОЙ рассказал приехавший на один день в Москву глава европейского подразделения компании Korn/Ferry Int. МАЙКЛ БЕКИНС.
— Господин Бекинс, как бы вы охарактеризовали нынешнее состояние мирового рынка услуг по подбору топ-менеджеров?
— Этот бизнес растет сейчас очень быстрыми темпами — примерно на 15-20% в год. Так, например, в прошлом году все хедхантеры заработали более $10 млрд. При этом в настоящее время существует пять ключевых компаний, которые занимаются подбором высших руководящих кадров и сильно конкурируют друг с другом. Это Korn/Ferry Int., Heidrick & Struggles, Egon Zehnder Int., Spencer Stuart и Russel Reinolds Associates. Мы сегодня крупнейшая компания, у нас работает более 1400 профессиональных консультантов в 41 стране мира. В прошлом финансовом году наш доход составил $373 млн, и за это время компания выполнила 6500 заказов для более чем 4100 клиентов.
— Во время прошлогоднего кризиса некоторые международные "охотники" закрыли свои представительства в России. У вас такого желания не возникало?
— Даже в периоды мировых кризисов такого желания не возникало. Наша стратегия — удержаться в регионе, поэтому мы всегда оставляем хотя бы небольшой штат людей — не хотим смущать клиентов своим уходом. Тем более что прийти второй раз будет значительно сложнее.
— Какие регионы приносят фирме наибольший доход?
— Северная Америка. Это самый крупный и самый зрелый рынок для фирм executive search. После него идут Азия и Тихоокеанский регион, а также Южная Америка. Европа в настоящее время находится на четвертом месте по прибыльности, а российский офис приносит нашей фирме примерно 1% доходов.
— Почему же азиатский рынок опережает Европу по прибыльности?
— В прошлом году в Азии разразился финансовый кризис, но мы, тем не менее, пережили в этом регионе настоящий подъем. Потому что чем сложнее времена, тем актуальнее потребность в хорошем руководителе — ему выводить компанию из кризиса. Мы подобрали здесь больше топ-менеджеров, чем в любые другие времена. Кроме того, мы нередко подбирали людей на большие зарплаты, так как у руководящих сотрудников зарплата растет даже в период кризиса.
— Какие же зарплаты предлагались менеджерам?
— Приведу пример. Недавно американская компания решила сменить своего генерального менеджера в Китае. Был найден китаец с большим опытом работы в США. И ему предложили компенсационный пакет более $500 тыс. в год. Для Китая это баснословная сумма.
— Какие секторы рынка и какие регионы сегодня самые привлекательные для менеджеров с точки зрения зарплаты?
— Естественно, это финансовый сектор и компании, занимающиеся высокими технологиями, особенно связанные с Интернетом. А из регионов лидирует Америка. Американские компании платят наиболее высокие оклады, предлагают большие бонусы и передают руководителям крупные пакеты акций. Так, глава глобальной финансовой структуры может зарабатывать $1 млн в год и больше. После США идут Великобритания и страны Западной Европы. Здесь высокие зарплаты, но бонусы и акции присутствуют уже в меньшей степени. Азия тоже близка к международным компаниям — у руководителя в Сингапуре или Гонконге почти такая же компенсация, как и у руководителя из Западной Европы. А японские и корейские фирмы платят немного.
— Приходилось ли вам получать заказы от международных компаний на российских менеджеров?
— Крупным международным компаниям русские менеджеры пока нужны преимущественно только в России.
— Вы занимаетесь executive search почти двадцать лет. Что изменилось в вашем бизнесе за это время?
— Самые разительные изменения в executive search произошли тогда, когда появились высокие технологии, особенно Интернет. Это изменило и наш подход к поиску кандидатов и общению с ними. Второе изменение — глобализация наших клиентов. В большинстве отраслей сейчас уже практически исчезли различия между странами, и клиенты сегодня ожидают от кандидатов глобального понимания бизнеса и глобального опыта, который они могут применить на местном рынке.
— Сколько менеджеров за свою карьеру вы переманили лично?
— Точно уже и не помню. Сотни.
— И каков был самый большой гонорар, который вы принесли компании?
— Более $100 тыс.