По прогнозам экспертов, в следующем году у мобильной связи только в Москве будет более миллиона абонентов. Пополнение рядов пользователей "трубок" сейчас происходит за счет тех столичных жителей, которые платят за обслуживание $10-20 в месяц. Но в 2000 году столичный рынок будет насыщен, и новых клиентов крупнейшим операторам — МТС и "Би Лайн" — придется искать уже регионах.
Москва — безоговорочный лидер по уровню развития рынка сотовой связи. В столице мобильными телефонами пользуются около полумиллиона человек. С Москвой может тягаться разве что Петербург: там компании обслуживают в общей сложности 180 тысяч человек. В остальных регионах вместе взятых наберется не более двухсот тысяч пользователей сотовой связи.
Лидерство "столичных" операторов сохранится и в ближайшем будущем. Специалисты московских операторских компаний прогнозируют, что в 2000 году в столице будет продаваться не менее 60 тысяч "трубок" в месяц. (В сентябре "Би Лайн" и МТС уже привлекли 55 тыс. новых абонентов.) "В следующем году мы вступим в эру массовой телефонизации и выйдем на новый слой клиентов с еще более низкими доходами",— говорит директор по коммерции и маркетингу компании "Мобильные телесистемы" Игорь Тимофеев. При этом уже сегодня минимальная плата за пользование системой сотовой связи составляет $12 в месяц.
В следующем году, по прогнозам маркетологов, стоимость услуг сотовой связи в Москве снизится на 15-20%, но еще больше подешевеют сами мобильные телефоны. Заместитель генерального директора Московской сотовой связи Александр Есиков полагает, что практика дотирования "трубок", опробованная столичными компаниями в нынешнем году, будет только расширяться, в результате чего телефоны в ближайшее время будут либо продаваться по символической цене, либо их станут отдавать клиенту вовсе бесплатно (правда, те, кто дотирует телефоны, часто перепрограммируют трубки так, что их нельзя использовать в сети конкурента).
Но, несмотря на дальнейшее снижение цен, поддерживать высокий уровень притока новых абонентов в Москве и Петербурге уже вряд ли удастся. Ряды клиентов будут пополняться за счет освоения новых территорий. Именно в регионы в 2000 году свой опыт работы на столичном рынке сотовой связи перенесут два крупнейших игрока — МТС и "Вымпелком" (владелец сетей "Би Лайн"). Напомним, что лицензионная зона МТС в стандарте GSM охватывает Центральный, Волго-Вятский, Уральский, Центрально-Черноземный и Западно-Сибирский регионы. А у "Вымпелкома" есть лицензии на работу в Поволжье, Сибири, Центрально-Черноземном регионе и на Северном Кавказе.
Приход столичных операторов сможет оживить стагнирующий в последний год региональный рынок мобильной связи. Тем более что появление там "Вымпелкома" и МТС будет сопровождаться инвестициями в развитие инфраструктуры. Так, "Вымпелком" уже ведет переговоры со своим крупным акционером — норвежской компанией Telenor — об инвестировании до $300 млн в развитие региональных проектов. Инвестиционный потенциал МТС никак не меньше, ведь ее совладельцем является подразделение крупнейшей европейской телефонной компании Deutsche Telecom.
Впрочем, нельзя сказать, что региональные рынки сейчас пустуют. В тех городах, где есть спрос на мобильную связь, работают часто по три сотовых сети. Как правило, они делят между собой полтора-два десятка тысяч абонентов. Новый оператор на таком рынке будет вынужден, построив сеть, ждать возврата инвестиций не меньше десяти лет. И МТС, и "Вымпелком" это понимают и поэтому не строят сети в регионах "с нуля", предпочитая использовать мощности региональных операторов. МТС, к примеру, в прошлом году купила 100% акций "Русской телефонной компании", которая построила сети GSM в 12 регионах центральной России. Фактически компания пришла в новые регионы, не переманив абонентов у других компаний. Иная тактика у "Вымпелкома". Его президент Дмитрий Зимин считает перспективной кооперацию с уже существующими операторами. При строительстве сети в Поволжье "Вымпелкому" представляется выгодным сотрудничество с местным оператором GSM ЗАО СМАРТС. Они могли бы вместе строить мачты для передатчиков, прокладывать между базовыми станциями общий кабель и т. д. Операторы могли бы экономить на инфраструктуре, при этом не переставая бороться за клиента и конкурировать на рынке. Кооперация, а с ней и снижение издержек, позволила бы сотовым компаниям снизить цены на обслуживание, что "подогрело" бы рынок в провинциях.
В регионах к схеме, предлагаемой Зиминым, относятся, скажем так, с пониманием. Генеральный директор ЗАО СМАРТС Геннадий Кирюшин заявил Ъ: "Если в нынешних условиях распылять усилия, кто-нибудь станет банкротом. Мы готовы обсуждать направления кооперации с нашими конкурентами". В том же духе высказался и директор дивизиона мобильной связи холдинга "Телекоминвест" (владеет пакетами акций сотовых компаний Петербурга и ряда городов Северо-Западного региона) Александр Волков: "Мы поддерживаем идею сотрудничества с другими операторами мобильной связи. 'Би Лайн' и СМАРТС уже обсуждают с нами варианты совместного строительства сетей".
В то же время очевидно, что на эффективную кооперацию московских компаний с локальными операторами можно рассчитывать только при условии полного совпадения взглядов акционеров компаний, являющихся, по сути, конкурентами. А такое пока случается чрезвычайно редко. Но если скооперироваться все же удастся, будет создан прецедент, который поменяет представления о характере отношений на сотовом рынке России.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО