На мой взгляд компании не хватает гибкости и более простого донесения своей миссии до конечного потребителя.
Начнем с сайта:
- исходя из первого впечатления о компании, складывается впечатление о том, что в ней работают чисто технари и фанаты своего дела. Это на первый взгляд, хорошо, но, как мне кажется, необходимо на самом сайте поместить презентацию своего товара лицом, т.е. давать больше развернутой информации (видео этапов строительства, этапы изготовления материала, интервью с владельцами домов, которые расскажут о реальных выгодах и экономии в данном доме). Здесь важно сделать видео честным по отношению к потенциальному покупателю, чтобы у него не закралось подозрение, что это дешевая реклама.
- очень много технической информации, которая дана в печатном виде;
- не хватает графиков, изображений, таблиц, которые наглядно покажут преимущества строительства дома из данного материала;
- фотографии, на которых изображены дома вдоль шоссе, не очень презентабельны. Данные проекты домов, на мой взгляд, больше похожи на бюджетные каркасные дома, которые стоят в разы дешевле. Покупателю сложно объяснить по двум одинаковым с виду домам, что один лучше другого и стоит в несколько раз дороже.
- возможно размещение подробного видеокурса строительства данного дома «своими руками», т.е. дать возможность покупателю (сегмент «дачники» и «самоделкины») самому увидеть, что строительство достаточно простое и экологичное.
- разместить видео и фото зарубежных аналогов (фото и видео хорошего качества), желательно нескольких государств.
Что касается стратегии:
- необходимо выходить на зарубежные рынки, на данном этапе вступление в ВТО позволит упростить данную процедуру. Если в Европе данное строительство набирает обороты, то там это будет более актуально. Выход на рынок EU начать с поиска аналогичного производителя, который испытывает трудности и ищет возможность расширения производства;
- продолжать расширение дилерской сети на Восток и в Северные районы (данный материал позволяет это сделать). С одной стороны логистика может составлять львиную долю расходов, а с другой, возможность приблизиться к районам с большой сырьевой базой. Возможно в будущем с переносом производства;
- продолжать создание отдельных подразделений в Москве и Петербурге, а также в городах миллионниках;
- продолжать участие в программах Гос. Поддержки военных и других групп граждан. Для данных категорий попробовать разработать более бюджетный вариант дома, который не будет влиять на его качественные характеристики экологичности и экономичности.
К сожалению люди только сейчас начинают задумываться о своем здоровье и экономичности, поэтому необходимо время, чтобы донести им данную миссию.