Несмотря на значительный рост рынка проекторов, в России он крайне далек от насыщения. Первую скрипку играют корпоративные и государственные заказчики, а потребительский сегмент имеет огромный нереализованный потенциал. Те ритейлеры и производители, которые научатся эффективно продавать проекторы конечному потребителю, смогут заработать много.
Рынок проекторов в России за 2012 год вырос на 25% и продажи достигли 256 тыс. штук, оценивает исследовательское агентство PMA. Большая часть продаж пришлась на модели для офисов и образования, хотя стоит учитывать такую особенность рынка, как приобретение офисных проекторов домой из-за их дешевизны – бюджетные модели сегодня стоят от 10000 руб. Лидируют на этом рынке Acer и BenQ, передающие друг другу пальму первенства от квартала к кварталу и суммарно имеющие долю около 40%. Объем российского рынка сравнялся с Францией и Англией, постепенно приближается к Германии, – комметирует Екатерина Царева, директор коммерческого департамента Acer. Но до насыщения на нем далеко, поскольку продажи пока обусловлены потребностью в образовательном и коммерческом сегменте, а розничный покупатель берет проекторы неохотно. Из-за отсутствия больших квартир и домов, где особенно актуален проектор, а также по инерции, россияне предпочитают телевизоры. Это подтверждается сезонностью спроса на проекторы – она «корпоративная», с наименьшими продажами во II квартале, бурной активностью в III квартале и отсутствием «новогодней лихорадки». Между тем, проекторы – один из немногочисленных товаров сегмента потребительской электроники, на котором розничные продавцы, дистрибуторы и сами производители могут заработать, поскольку прибыль при продаже телевизоров или компьютеров сегодня незначительная. Правда, чтобы продажи пошли, нужно не просто поставить коробку на полку, а объяснить покупателю, в каких ситуациях современный проектор незаменим.
По оценкам Екатерины Царевой, наиболее массовыми сегментами остаются офисные проекторы с разрешением SVGA и XGA – на них приходится до 80% всех продаж. Постепенно растет доля специализированных проекторов для домашнего кинотеатра, в том числе широкоформатных, Full HD и 3D. Пока этот сегмент не превышает 10%, но у него имеется потенциал роста, благодаря снижению средней цены устройства и появлению новых, более удобных технологий. Ультракороткофокусные проекторы можно устанавливать практически вплотную к экрану или стене. Дополнительный модуль Wi-Fi позволяет передавать изображение с компьютера, плеера или медиасервера, не нарушая интерьер квартиры прокладкой проводов. Значительно вырос уровень яркости – даже бюджетные модели хорошо показывают картинку в освещенном дневным светом помещении, а у рекордсменов рынка яркость изображения достигает 6000 лм, и оно не особо выцветает даже под ярким солнцем. Весьма существенно, что LED и лазерная подсветка вытесняют ламповую, значительно продлевая срок службы проектора, в новых моделях практически не предвидится деградации изображения со временем. Есть у новых технологий и другие достоинства – пропадает необходимость в замене лампы, цена которой доходит до половины стоимости проектора. К тому же LED-подсветка в проекторах более экологична, в устройстве нет ртути и других вредных веществ.
Особого упоминания стоят пикопроекторы, которые используются в сочетании с мобильными устройствами. Будучи немногим больше смартфона, они способны вывести на стену изображение метровой диагонали, компенсируя дефицит экранного пространства. По мере роста рыночной доли смартфонов, аксессуары такого рода тоже станут более востребованы, и осваивать эту нишу нужно уже сегодня, как это делает Acer.
Лидеры рынка проекторов прилагают значительные усилия для того, чтобы этот продукт стал распространенным в России, предлагая широкую линейку, устроенную по принципу «конструктора», когда можно выбрать проектор только с нужным набором функций. Но показать функции этого товара на полке в магазине нелегко, а через интернет без опаски приобретают в основном бюджетные модели. Поэтому розничному рынку еще предстоит создать модель продаж проекторов, которая будет не только прибыльной, но и заработает в широком масштабе.