Начинать продвигать бренд и е-сигареты нужно уже сейчас, т.к.:
- Не известно примут ли закон, и в каком виде его примут.
- Даже если примут жесткие меры, выиграет тот бренд е-сигарет, который наиболее известен.
Рекламу и продвижение я бы разбил на три направления:
1. Продвижение электронных сигарет
2. Борьба за клиента с производителями и продавцами дешевых сигарет
3. Продвижение бренда i-like
Продвижение электронных сигарет.
1. Создать моду на е-сигареты. Воспользуйтесь опытом продвижения сигарет: яркие образы, успех, сильные красивые люди.
2. Е-сигареты так же можно продвигать в фильмах, что бы их курили главные герои.
3. Создайте ассоциацию производителей и продвигайте е-сигареты совместно, объединив маркетинговые идеи и разделив бюджет.
Борьба с производителями дешевых е-сигарет.
1. Здесь так же можно объединить усилия с другими производителями.
2. Нужно создать мощный информационный поток (передачи, статьи, ролики, мнения экспертов и тд.) для донесения вреда дешевых е-сигарет.
3. Разработайте стандарты и попробуйте пролоббировать их в правительстве. Забота о нац.здоровье – с этой идеей Вас поддержат. Их можно разработать так, что дешевые е-сигареты не будут соответствовать этим стандартам и будут запрещены в продаже.
Продвижение I-Like
1. Для начала бы я бы сегментировал аудитория и сделал бы маркетинговые активности более узконаправленными. Самой крупной сегментацией было бы разделение на курящих потребителей и некурящих.
2. Разработайте предложение для тех, кто хочет бросить курить, где сигарета будет только частью этого предложения.
3. Разработайте (при участии медиков) сигареты/картриджи с положительными эффектами (например, что-то типа ингалятора для очищения легких или для устранения запаха (особенно после курения)). Это возможно позволит рекламировать часть продукта (а заодно и бренда) в медицинских учреждениях (по крайней мере через врачей).
4. Обратите внимание на другие каналы продаж. Например, на корпоративный сектор. Исходить можно из того, что многие компании недовольны тем, что сотрудники курят (особенно в офисных центрах), так как теряется много времени на перекуры – такие компании могут помочь в продвижении е-сигарет. Так же стоит обратить внимание на компании, которые начали борьбу с курением среди сотрудников.
5. Точки продаж могут способствовать повышению узнаваемости бренда, но для этого, мне кажется, нужно построить клубную систему как это сделал производитель кофе, кофейных аппаратов и аксессуаров «Nespresso». Тем боле в чем то бизнес похож – основа+картриджи.
6. Создайте уникальное предложение для более платежеспособной аудитории: более дорогое оформление, материалы и тд. Туда же можно и отнести курильщиков трубок, но здесь нужно предложить не просто курение, что то наподобие того ритуала, который у них происходит перед и после курения трубки.
7. Учитывая интерес производителей обычных сигарет к электронным, можно предложить им создание и реализацию е-сигарет под их брендами с их вкусами крепостью и тд. При положительном опыте, можно через них же попробовать завести свою продукцию в федеральные сети.