На данный момент рынок электронных сигарет является безликим.
На основе нескольких определяющих факторов курильщиков электронных сигарет условно можно поделить на несколько групп:
1) люди помешанные на новинках .. но продукт уже не настолько инновационный
2) курильщики для которых выбор в пользу электронных сигарет основан на невозможности или трудности в употреблении табака в связи с внешними факторами.. работа например..
3) люди, экономящие за счёт употребления электронных сигарет
4) курильщики кому действительно нравится курить электронные сигареты
По моим личным наблюдениям.. несомненно не могу сказать что они являются объективными, но тем не менее эта определённая выборка знакомых мне курильщиков предположим что это 100 человек.. из них я не встретил ни одного кто бы сказал что ему нравится курить электронные сигареты..
Но тем не менее на вопросы о том почему ты являешься приверженцем той или иной марки обычных сигарет.. курильщики отвечают по-разному.. но что касается людей от 20 до 25 становится ясно что определяющим фактором является бренд..
и так конкретно для рынка России
1) про новинки все кто был помешан на новинках уже успокоились и прекратили употреблять электронные сигареты..
2) борьба с курением в общественных местах оставляет желать лучшего
3) сигареты стоят не многим дороже, чем электронные смысла в экономии нет
4) по моему мнению курильщиков кому нравятся электронные сигареты не так уж и много
По моему мнению, данный рынок в России не столь успешен в силу внешних факторов.. Но я так же уверен что это поправимо..
подросток любящий клубы, тусовки и подобный образ жизни никогда не купит пачку сигарет за которые бы его могли осудить кто-то из окружающих.. из-за недостаточной ценовой характеристики.. это кроме конечно фанатиков какого то конкретного-бренда, таких как вы понимаете перетянуть будет не просто..
но на тусовках и людях подверженных общественному мнению получится получить определённую долю рынка.. зависящее от каналов и силы продвижения бренда
мои конкретные рекомендации:
1) создать бренд ( модный современный молодёжный дизайн, копирующий возможно такие марки сигарет как parlament, dunhill.. интересное звучное название.. создать идентичный обычным сигаретам внешний вид)
2) выбрать каналы продвижения, ( дискотеки тусовки вечеринки проходные улицы.. предлагаю скопировать проект по ребрендингу компании marlboro.. привлечение модных молодых людей ведущий активный ночной образ жизни в продвижении бренда.. с нестандарными BTL акциями.. красивые девушки работающие на промоакциях раздают одноразовые электронные сигареты.. делать упор на распространение одноразовых электронных сигарет с последующим переходом на "долгоиграющие")
3) повысить цену относительно конкурентов примерно в полтора раза..
4) каналы распространения ( непосредственное скопление людей 20 - 25.. промоакции marlboro)
5) в первую очередь сделать упор на наиболее курящие регионы Российской Федерации.. достать статистику с официальных источников
6) распространять продукцию в футляре - пачке идентичной обыкновенной пачке сигарет, для более плавного перехода курильщиков с обыкновенных сигарет на электронные.
7) попробовать создать более широкую линейку продукции.. создав тонкий вариант электронных сигарет в соответственно тонких пачках.. копирующих сигареты slim..
8) целевая аудитория, сделать упор на молодых курильщиков.. по ряду причин: наименее консервативные, приемлят что-то новое, способны оказывать влияние на сверстников своим образом жизни, долгосрочные перспективы потребления.