Виталий Муравьев

Москва

Рунет пестрит положительными отзывами о продукции I Like, что само по себе способно отчасти развеять скепсис в отношении электронных сигарет, вызванный низкокачественной одноразовой продукцией с относительно доступной розничной ценой. Таким образом, потенциального потребителя не ждет мгновенное разочарование, и это уже сильный аргумент за I Like. Портрет потребителя качественных электронных сигарет - городской житель со средним и высоким достатком. Он пользуется личным автомобилем и покупает FMCG у сетевых ретейлеров. Ему удобнее всего приобретать сигареты или их субституты вместе с остальными товарам.

Закурить обычную сигарету, как это делается в старых добрых вестернах, гораздо проще и интуитивно понятнее. Однако в новых законодательных рамках возникает много но. Все, что остается сделать I Like, так это дождаться наилучшего момента для входа на поскудневшие в табачной продукции прилавки. Т.е. дождаться дня D для обычных сигарет в виде существенного роста розничных цен, запрета на рекламу и курение в общественных местах было бы благоразумно. Причем факт принятия закона в его первоначальной интерпретации не может служить сигналом к действию. Имеет смысл подождать реакции общества в виде роста количества контрафактной табачной продукции. «Народная дистрибьюторская сеть» контрафактных сигарет с ее ожидаемо приемлемым уровнем розничных цен может запросто лишить смысла все маркетинговые усилия I Like по входу в крупные сетевые ритейлы. В условиях, когда новость о новом законе привела рынок в состояние ожидания глубоких перемен и не ясно, как скоро все стабилизируется и какова будет расстановка сил, долгосрочные инвестиции в электронные сигареты могут оказаться катастрофой для компании. Тем не менее, вышеупомянутый целевой потребитель продукции I Like может счесть выше своего достоинства приобретать сигареты, оборот и качество которых ни один государственный орган не контролирует. И I Like предстанут спасителем на фоне охватившей рынок смуты.

Что касается промо-стендов в крупных торговых залах, то они будут весьма полезны, ведь возможность попробовать новинку там где это удобно (в продуктовом, в крупном торговом центре) без риска для кошелька весьма заманчива. Да и дым электронных сигарет теперь никого не потревожит. А высокие потребительские свойства I Like сделают свою работу: рост продаж будет обеспечен.

В случае благоприятной рыночной конъюнктуры для I Like, которая будет выражена критическим ростом розничных цен на табачную продукцию и падением спроса, впору будет задуматься о том, на каких компонентах сигареты зарабатывать: готовых наборах, картомайзерах, аккумуляторах или дополнительных аксессуарах. Излишнее увлечение прибылью от продажи расходников может привести к отказу потребителя от I Like. А использование более дешевых аналогов от сторонних производителей (как в случае с заправкой или использованием неоригинальных картриджей для принтеров) существенно снизит выручку I Like и может иметь нежелательные последствия для рынка: потребитель сделает вывод, что электронные сигареты это либо приятно, но дорого, либо доступно по цене, но неприемлемо по качеству.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...