Рунет пестрит положительными отзывами о продукции I Like, что само по себе способно отчасти развеять скепсис в отношении электронных сигарет, вызванный низкокачественной одноразовой продукцией с относительно доступной розничной ценой. Таким образом, потенциального потребителя не ждет мгновенное разочарование, и это уже сильный аргумент за I Like. Портрет потребителя качественных электронных сигарет - городской житель со средним и высоким достатком. Он пользуется личным автомобилем и покупает FMCG у сетевых ретейлеров. Ему удобнее всего приобретать сигареты или их субституты вместе с остальными товарам.
Закурить обычную сигарету, как это делается в старых добрых вестернах, гораздо проще и интуитивно понятнее. Однако в новых законодательных рамках возникает много но. Все, что остается сделать I Like, так это дождаться наилучшего момента для входа на поскудневшие в табачной продукции прилавки. Т.е. дождаться дня D для обычных сигарет в виде существенного роста розничных цен, запрета на рекламу и курение в общественных местах было бы благоразумно. Причем факт принятия закона в его первоначальной интерпретации не может служить сигналом к действию. Имеет смысл подождать реакции общества в виде роста количества контрафактной табачной продукции. «Народная дистрибьюторская сеть» контрафактных сигарет с ее ожидаемо приемлемым уровнем розничных цен может запросто лишить смысла все маркетинговые усилия I Like по входу в крупные сетевые ритейлы. В условиях, когда новость о новом законе привела рынок в состояние ожидания глубоких перемен и не ясно, как скоро все стабилизируется и какова будет расстановка сил, долгосрочные инвестиции в электронные сигареты могут оказаться катастрофой для компании. Тем не менее, вышеупомянутый целевой потребитель продукции I Like может счесть выше своего достоинства приобретать сигареты, оборот и качество которых ни один государственный орган не контролирует. И I Like предстанут спасителем на фоне охватившей рынок смуты.
Что касается промо-стендов в крупных торговых залах, то они будут весьма полезны, ведь возможность попробовать новинку там где это удобно (в продуктовом, в крупном торговом центре) без риска для кошелька весьма заманчива. Да и дым электронных сигарет теперь никого не потревожит. А высокие потребительские свойства I Like сделают свою работу: рост продаж будет обеспечен.
В случае благоприятной рыночной конъюнктуры для I Like, которая будет выражена критическим ростом розничных цен на табачную продукцию и падением спроса, впору будет задуматься о том, на каких компонентах сигареты зарабатывать: готовых наборах, картомайзерах, аккумуляторах или дополнительных аксессуарах. Излишнее увлечение прибылью от продажи расходников может привести к отказу потребителя от I Like. А использование более дешевых аналогов от сторонних производителей (как в случае с заправкой или использованием неоригинальных картриджей для принтеров) существенно снизит выручку I Like и может иметь нежелательные последствия для рынка: потребитель сделает вывод, что электронные сигареты это либо приятно, но дорого, либо доступно по цене, но неприемлемо по качеству.