В условиях массового ухода игроков с украинского рынка ценных бумаг московская компания «Нэттрейдер.ру» решила пойти против тренда и войти в один из самых низкорентабельных сегментов — рынок онлайн-брокериджа. Сегодня компания объявила о поглощении игрока, работающего под брендом iTrader. О своих планах на фондовом рынке директор «Нэттрейдер Украина» АЛЕКСЕЙ АФАНАСЬЕВСКИЙ рассказал корреспонденту “Ъ” НИКОЛАЮ МАКСИМЧУКУ.
— «Нэттрейдер.ру» приобрел уже несколько украинских онлайн-брокеров. Во сколько вам обошлись эти сделки?
— Это коммерческая тайна. Мы торгуемся и платим в зависимости от стоимости клиентских активов на счетах покупаемых нами компаний. Мы инвестировали в сделки порядка 5–10% от стоимости этих активов.
— Не боитесь ли, что купленные компании будут убыточными и вам придется их постоянно дотировать?
— Нет, не боимся. После объединения будет более эффективная работа с точки зрения персонала и технологий. В самом худшем случае мы будем в легком плюсе. И это мой самый пессимистичный прогноз.
— Действительно ли клиенты всех купленных компаний будут переведены в «Нэттрейдер Украина»?
— Все клиенты, разумеется, будут обслуживаться в одной компании — «Нэттрейдер Украина», которая раньше называлась «Гайнсфорт-онлайн». А компания, которая раньше называлась «Номоканон», была переименована просто в «Нэттрейдер».
— Как изменятся тарифы «Нэттрейдер Украина» по сравнению со стоимостью услуг iTrader и «Гайнсфорт-онлайн»?
— Что касается тарифов, то они будут аналогичны тарифам, существующим в России. Одна из базовых вещей — это тариф «все включено», когда оплата брокерских услуг меняется в зависимости от клиентских объемов торгов. Но действующие договоры украинских компаний с их клиентами остаются в силе, поэтому ваш договор, которым очерчен набор услуг и рынки, на которых они предоставляются, сохраняется в полном объеме. Мы будем предлагать дополнительные опции в рамках новой тарифной сетки, которая будет позже утверждена.
— Клиенты украинского «Брокерского дома “Открытие”» уже переведены в «Нэттрейдер Украина»?
— Еще нет. Думаю, все должно решиться в течение нескольких месяцев.
— Cколько клиентов будет обслуживаться в этой группе компаний после объединения?
— Мы надеемся сохранить то количество клиентов, которое суммарно есть в этих компаниях. Активных порядка полутора тысяч клиентов, а собственных счетов — в два-три раза больше. Другое дело, что у нас очень мощный механизм привлечения клиентов, и в России он эффективно себя показывал. Мы уверены в том, что после объединения количество клиентов будет расти.
— Вы заявляете о новизне технологий, предлагаемых «Нэттрейдер Украина». В чем она заключается?
— У нас очень удобные, ориентированные на клиента терминалы и торговая система. Много различных вещей для алготрейдеров. Мы первые в России и СНГ сделали приложение на iPhone, iPad, и, естественно, все они будут доступны нашим клиентам в Украине.
— Будете ли вы еще кого-то покупать?
— Да мы и тех, кого купили, не планировали покупать. Это вопрос предложения. Мы специально по рынку не ходим, никого не ищем. Но мы открыты к тому, чтобы покупать компании.
— Каковы ваши планы по доле рынка, количеству клиентов и объему клиентского портфеля по итогам года?
— Не могу сказать. Сейчас наша задача на ближайшие полгода — это провести техническую и юридическую консолидацию.
— Вас не смущает, что вы пришли на рынок тогда, когда все с него бегут, в частности ушли многие русские игроки?
— Все знают о понятии «быки» и «медведи». Когда я работал трейдером, было такое понятие, как «муфлоны», которые покупали вверху и продавали внизу. Чтобы зарабатывать, нужно покупать внизу, а продавать вверху. Соответственно, если сейчас все уходят, это время, чтобы покупать.