"Роснефть" меняет схему поставок своей нефти за рубеж. Госкомпания, которая уже давно собирается сократить практику продажи через трейдеров, заключила прямые договоры с крупнейшими европейскими переработчиками — PKN Orlen, Shell, Total и Eni. По контракту с PKN "Роснефть" поставит 18 млн тонн нефти общей стоимостью $15 млрд. Теперь госкомпания станет крупнейшим поставщиком российской нефти в Европу. Но совсем отказаться от отношений с трейдерами "Роснефть" не смогла. Glencore и Vitol, с которыми она заключила крупные контракты, помогут в финансировании приобретения ТНК-ВР.
"Роснефть" заключила контракты на долгосрочные поставки в Европу по нефтепроводу "Дружба". Крупнейшим стало соглашение с польской PKN Orlen до 31 января 2016 года. Сделка предполагает поставки около 6 млн тонн нефти в год на Плоцкий НПЗ, или 18 млн тонн на срок всего действия соглашения, ее сумма оценивается в $15 млрд. Также "Роснефть" заключила контракты на поставку нефти и в Германию — с Total и Shell для НПЗ "Шведт". В ближайшее время "Роснефть" собирается заключить аналогичное соглашение и с другим акционером НПЗ — Eni. Контракт с Total — до 31 декабря 2015 года, с Shell и Eni — до конца 2013 года с возможностью пролонгации и увеличения объемов. Объем соглашения с Total, по данным источников "Ъ", составляет 2 млн тонн в год. Президент "Роснефти" Игорь Сечин заявил, что заключение долгосрочных прямых контрактов "соответствует стратегии компании "Роснефть" по созданию акционерной стоимости через повышение эффективности реализации нефти".
Нефтепровод "Дружба" является основным для экспорта российской нефти. В 2012 году его загрузка составила 54,3 млн тонн. По данным Минэнерго, в Германию было прокачано 20,5 млн тонн, в Польшу — 19,3 млн тонн, в Чехию — 3 млн тонн, в Словакию и Венгрию — по 5,4 млн тонн.
"Роснефть" начала переговоры с PKN Orlen еще в 2012 году. До этого сырье поставлялось на завод черед трейдеров Souz Petrolium (структура группы "Сумма") и Mercuria Energy Trading. Но их контракты закончились. Изначально речь шла о поставках по 10 млн тонн в год, но в итоге контракт оказался меньше, так как, по словам источников "Ъ", "не было таких свободных объемов". Собеседники "Ъ" в "Роснефти" говорят, что идею заключения прямых контрактов поддерживал прежде всего ее новый президент Игорь Сечин. Первым шагом было заключение договора о поставках в 2012 году на Павлодарский НПЗ в Казахстане почти 1 млн тонн. Госкомпания также имеет действующий контракт на поставку нефти в Германию по нефтепроводу "Дружба" через ее дочернюю структуру Rosneft Trading S.A.
Но полностью отказаться от услуг трейдеров "Роснефть" не может. В конце 2012 года она согласовала основные условия долгосрочных контрактов с Glencore и Vitol на поставку до 67 млн тонн нефти в течение пяти лет. Как отмечается в сообщении "Роснефти", "по согласованию сторон предусмотрена возможность замещения объемов нефти соответствующими объемами нефтепродуктов на различных направлениях поставки". Контракты начнут действовать с апреля 2013 года и предусматривают предоплату, размер которой не уточняется. Как говорили источники "Ъ", она может составить $10-15 млрд. Средства нужны компании для финансирования сделки по покупке ТНК-ВР.
По данным Argus, после заключения прямых контрактов с Shell и итальянской Eni объем поставок "Роснефти" на их заводы в Германии может составить около 70 тыс. тонн в месяц. Таким образом, объем экспорта в эту страну в этом году может увеличиться примерно на 2,8 млн тонн, до 7,2 млн тонн. Ранее "Роснефть" отгружала около 360 тыс. тонн в месяц только на НПЗ в Шведте, и эти поставки также сохранятся. По мнению Argus, новые контракты "Роснефти" могут привести к сокращению закупок трейдером Sunimex — крупнейшим на данный момент поставщиком нефти Urals по "Дружбе" в Германию.
Прямые контракты позволят "Роснефти" продавать свою нефть с большей маржой, отмечает Виталий Крюков из "ИФД-Капиталъ". Кроме того, добавляет он, госкомпания идет навстречу Еврокомиссии, которая обеспокоена снижением прокачки российской нефти по "Дружбе", так как нефтяники стали отгружать большие объемы через порты, в частности в Усть-Луге. При этом за счет покупки ТНК-ВР "Роснефти" теперь хватит ресурсов и для увеличения поставок на китайском направлении, уточняет аналитик. Он отмечает, что европейский рынок нефти снабжается в основном трейдерами. Доходность прямых контрактов для нефтяников выше, поясняет аналитик, но они несут целый ряд дополнительных рисков, в том числе, например, связанных с транспортировкой нефти, которые отсутствуют в схеме поставок через трейдеров.