На российский коллекторский рынок вышел крупнейший украинский игрок — компания "Примоколлект". Она планирует инвестировать в приобретение портфелей проблемных долгов в России до €30 млн. Причем платить за долги в отличие от российских коллег украинское агентство готово вдвое больше.
О том, что в Россию пришел игрок, занимающий большую часть украинского рынка взыскания проблемных долгов, "Ъ" рассказали участники коллекторского рынка. "Осенью в России появилось крупное украинское коллекторское агентство "Примоколлект",— сообщил один из собеседников "Ъ".— Оно уже успело выиграть один из тендеров по продаже долгов российскими банками". В "Примоколлекте" информацию о выходе на российский рынок и заключении первой сделки по приобретению портфеля просроченных кредитов подтвердили, однако отказались назвать банк-продавец. "Коллекторский рынок на Украине ограничен, что связано с низкой активностью банков в кредитовании граждан начиная с 2008 года,— пояснила гендиректор группы "Примоколлект" Эва Закович.— Украинские банки выставляют на продажу только небольшие портфели долгов, в среднем — €100 тыс.". По ее словам, планируемый объем инвестиций "Примоколлекта" в российский рынок — €15-30 млн.
Мажоритарным акционером "Примоколлекта" является фонд AbrisCapital, инвестирующий в страны Центральной и Восточной Европы. Его коллекторская "дочка" существует с 2006 года, объем инвестиций в плохие долги, по данным компании,— €500 млн.
"Примоколлект" не первый украинский игрок на российском рынке. В 2010 году предоставлять свои услуги в России начало коллекторское агентство CreditCollectionGroup. В 2011 году в Россию вышла финансовая группа VostokFinance Group, куда входит коллекторская компания "Укрфинансы". Но эти агентства уступают "Примоколлекту" по масштабам бизнеса. На Украине "Примоколлект" — крупнейший в своем сегменте (доля рынка — 70%).
Пока инвестиции "Примоколлекта" в России невелики. По словам госпожи Закович, на приобретение первого портфеля долгов на российском рынке агентство потратило €200 тыс. "Объем приобретенного портфеля — €4 млн, срок просрочки — 2,5 года",— поясняет она. Таким образом, цена сделки составила 5% от объема портфеля. В России средняя цена портфелей с такой просрочкой не превышает 1-2%, отмечает гендиректор "Центра ЮСБ" Александр Федоров. Иностранные коллекторы, приходящие в Россию, на первых порах предлагают более выгодные условия, чем местные игроки, отмечают участники рынка. "Переплата за портфель, приобретаемый новым иностранным игроком,— стандартное явление,— говорит господин Федоров.— У нас рынок уже фактически сформирован, и новичкам внедриться в него довольно сложно. Чтобы завязать отношения с банками, они предлагают аутсорсинг по заниженной цене, а цессию — по завышенной".
Впрочем, для украинских коллекторов цена в 5% даже низкая. По словам участников рынка, в связи с высокой конкуренцией портфели плохих долгов на Украине продаются в среднем за 8-10% от объема. "В то же время украинские коллеги не всегда осознают, что здесь намного тяжелее работать, чем на родине, где долги продаются в лучшем состоянии, чем в России, где банки реализуют долги лишь после того, как обработают их сами и передадут на аутсорсинг",— отмечает господин Федоров. По словам генерального директора Morgan & Stout Димитриоса Сомовидиса, с первого раза новому игроку будет сложно выйти из такой сделки с прибылью. "Особенно если не знаешь, насколько высоким будет процент взыскания,— рассуждает он.— А скоринг, предварительная оценка портфеля на основе украинского опыта, в России может и не сработать". Российские коллекторы не слишком опасаются конкуренции со стороны крупнейшего украинского игрока. По мере накопления опыта в "Примоколлекте" поймут, что здесь другие условия для ведения бизнеса, и перестанут переплачивать за портфели, считает господин Сомовидис.