Структура моих предложений предельно проста, я обозначил конечное число разделов, отражающих проблематику обозначенной ситуации, и вынес каждый раздел отдельно.
Некоторые предложения находятся в пересекающихся разделах и часть из них продублированы для наглядности.
Новые товары (направления работы):
1. Дачи считаю очень перспективным направлением. Предлагаю развивать следующее направление:
- КОМПЛЕКСНОЕ решение по фигуркам для сада.
Я как покупатель вижу широкую распространенность отдельных фигур/ фигурок. Не всегда можно купить две или тем более три одинаковые не то что по виду, а даже по размеру ( а совпадающий размер и стиль окраски необходимы для комплексных решений). Комплексные решения само собой разумеется надо изготавливать под заказ. При этом и маржа будет выше.
Пример моего видения комплексного решения: 2 – 4 фигурки на въезде, 4 – 8 вокруг дома (в том числе совмещенные с фонариками). Фигурки у хозяйственных построек, плюс по всей территории грибы, лягушки у пруда и т.п.
Работать в данном направлении можно со студиями решающими комплексные задачи по оформлению/формированию ландшафтов (аналоги передач «Дачный ответ» и т.п.) Для начала можно попробовать войти в эти передачи с безплатным предоставлением фигурок (хотя это и невероятно – денег за такую рекламу запросят нереальных, хоть и завали их дармовыми фигурками), но попробовать можно….компромиссное по деньгам решение где-то посередине.
Одновременно Вы сможете решить задачу по дизайну, тк в этих передачах или в этих студиях работают по приглашению более чем профессиональные дизайнеры и ряд советов по развитию предприятия удастся получить на этапах подготовки передач.
2. Заказы по эскизам клиента или по его тех. заданиям (в т.ч. для приусадебных участков).
3. Арыки, мини арыки, декоративные ручьи и арыки, в том числе в кооперации с производителями систем декоративного водоснабжения.
Тут мы видим один из дополнительных путей развития. Из кейса видно, что производственные мощности завода работаю на полную. Как нам увеличить доход и развивать предприятие?
- увеличивать маржинальность продукта, вытеснять низкомаржинальные и бездоходные продукты,
- расширять производство (этот вариант предприятием уже запланирован за счет кредита Сбербанка),
- развивать ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ производство и производство в кооперации.
Предполагаю, что территории Предприятия позволяют расширить производство, возможно также что и покупка/аренда площадей под производство в Вашем городе не проблема.
Пример данного направления: производство насосного оборудования или оптимальнее покупка полуфабриката в Китае с последующей сборкой с произведенными на Вашем предприятии арыками (фонтанами/водопадами) с получением дополнительной маржи.
В продаже наблюдаю садовые фигурки с фонариками, у Вас на сайте сходу не нашел, вот еще одно направление развития и кооперации.
4. Сувенирная линейка для СБ РФ, коль они Вам предоставляют кредит. Подарочная юбилейная клиентская тематика и т.п. Памятные керамические медальоны и керамические деньги (увеличенного размера).
Медальоны можно изготавливать и по заказам с Вашего сайта или с сайтов-партнеров.
5. Продумать, что еще можно обжигать в Ваших печах? По принципу ТРИЗ поиска. Какие товары требуют тех же температур и условий обжига. Какие материалы нуждаются в сушке. Как я понимаю Ваши печи могут регулироваться в определенном диапазоне (в сторону уменьшения). Поставив новые печи, Вы сможете задействовать старые для других технологий.
6. Бутылки - высокомаржинальный продукт поэтому необходимо обратить на него внимание отдельно. Исследовать сектора использующие бутылки. Бутылки для лекарств: производство (а на самом деле – продажа) лекарств - сверхмаржинальный продукт, попробуйте работать в этом направлении. Медицинские бальзамы, бальзамы а-ля биттнер и т.п.
Алтайские бальзамы сейчас производятся в простом стекле, предложите им сменить упаковку.
7. Отдельное интересное и перспективное направление: изучить рынок изделий из пластмассы (металла) сходного размера и целевого назначения. При изучении можно использовать ассортиментный ряд Ваших постоянных покупателей – торговых сетей. Подумать, что из этого ассортимента можно заменить на изделие из керамики, возможно ли это технологически, на сколько увеличится цена? Будет ли такой товар интересен покупателю? Вопросов много, но работая в этом направлении Вы найдете много интересных вариантов и рыночных ниш.
Новые товары (конкретные идеи)
Макет железной дороги (по типу садовой) только не движущейся (можно поэкспериментировать с размерами). Я думаю отлично бы смотрелась достаточно крупная фигурка «паровозика из Ромашкова» на дачном газоне или просто стилизованного паровозика (при наличии проблем с лицензированием).
Посуду из кожуры (апельсина) делают в Израиле с обжигом в аналогичных печах, интересная и выгодная идея. Хотя на мой взгляд она интересна была бы как реклама и возможность попасть на новостные ленты (если Вы придумаете что-то подобное).
Ограничительные столбики для въезда на территорию дачи/коттеджа, столбики могут быть разной высоты и формы, в том числе в виде фигурок. Фигурки могут быть сидящими на этих столбах. Предлагается по аналогии с въездами в крупные коттетжные поселки, но в меньшем масштабе.
Сувенирный дачный верстовой столб (в том числе по предыдущему варианту для въезда), технологически изготовляется просто, но идея интересная.
Арыки, мин арыки, декоративные ручьи и арыки, водопадики.
Новые технологии
Поэкспериментировать с покраской под металл (золото и серебро/ сталь). Возможно те же самые товары заиграют по новому. Для памятных медальонов (см. выше) такая окраска актуальна.
Системы (направления) поиска дизайна
В данном направлении перспективным считаю ранее указанное мною предложение по продвижению комплексных идей для дачных участков через ТВ передачи и студии, предлагающие аналогичные услуги на платной основе.
Можно развивать группу Вконтакте, но я не вижу смысла на данном этапе в SMM для предприятия Вашего профиля и направления. Единственно где будет все это актуально - для групп коррелирующих с художественными школами, да и то я бы делал все это на базе отдельного сайта, ВК себя сильно скомпрометировал.
Системы поиска идей
Задача может быть решена путем плотного сотрудничества с художественными школами и заведениями близкого профиля. Работать можно, как и в своем регионе, так и через интернет по всей России. Стажировки, конкурсы, обмен опытом, наставничество. Начать с местных школ.
Аналогично можно развиваться через участие во всевозможных художественных выставках. Вашему предприятию можно самостоятельно организовывать профильные выставки.
Системы поиска новых продуктов
Инет-краудсорсинговый проект, по типу «создай свою фигуру», «победи в конкурсе», получи право на безплатный обжиг, участвуй в тиражировании и т.п. Возможно отчисление победителю от продаж.
Мобильное предложение на данную тематику или мобильное приложение на другую близкую тематику.
Мобильное предложение может быть простым и безплатным и использовать в названии слова «Керамика Глазов». Такое приложение будет безплатным вирусным рекламным носителем.
Более интересным приложением считаю приложение аналог Let's Create! Pottery v1.36 (Давай творить! Керамика) для Android.
Необходимо создать российский аналог данного приложения с расширенным функционалом в сторону создания ассиметричных фигурок (режим не только гончарного круга, но и произвольной лепки). Должна быть предусмотрена возможностью отправки эскиза (модели) фигурки на Ваше предприятие, с целью оценки и рейтингования. Рейтингование и оценка может быть зашита и внутри приложения (среди пользователей), с возможностью дальнейшего тиражирования продукта за соответствующее вознаграждение или заказ ограниченного тиража за деньги пользователя (с доставкой). Заказ и оплата должны быть предельно упрощены (прямо из приложения, возможно даже с помощью СМС, хотя этот способ себя и несколько скомпрометировал).
С пересылкой и за счет штучности изготовления выйдет дороговато, но для уникального подарка – цена адекватная.
Аналогичное по функционалу приложение может работать и для стационарного компьютера, например как дополнительный функционал Вашего сайта (по аналогии с мебельными сайтами – «спланируй свою кухню»).
Сотрудничество С РПЦ.
- заказы от монастырей (отдельно обзвонить и выяснить потребности)
- кувшинчики и бутылочки для хранения святой воды (крышки не должны быть плотными).
Интернет заказы luxury-сектор – сувенирка. Через специальный отдельный сайт, а лучше подобрать партнерский сайт или сайт интегратор близкого направления.
Системы увеличения продаж текущих продуктов
Предлагаю обходить китайских производителей на качестве фигурок для сада. По моим наблюдением основной недостаток продаваемых на рынке фигур - в качестве покраски, постоянно находясь на солнце фигурка постепенно и достаточно быстро теряет цвет. Понимаю что задача сложная, т.к. солнечный цвет обладает мощным эффектом, возможно решение лежит в области нанотехнологий, при этом сразу рекламный плюс – «нано покраска: устойчивый цвет до 5 лет эксплуатации» (5 лет конечно маловато, хотелось бы 7 – 10 если это в принципе возможно).
Социальные проекты. Приглашать школьников и воспитанников детских домов полепить и обжечь свои фигурки. Школьные экскурсии могут быть и платными (из практики Москвы – школьники весьма платежеспособная аудитория даже для экскурсий представляющих меньший интерес).
Детские дома приглашать бесплатно, но изготовленные фигурки можно потом продавать через Москву и другие крупные города на благотворительных аукционах и выставках. Многие детские дома имеют компании-спонсоры, которые сами будут реализовывать продукцию (в т.ч. в Москве). Транспортное плечо для таких экскурсий 1 – 4 часа на автобусе, большие поездки дети с трудом выдерживают.
Большой плюс «Керамики-Глазов» - лояльная клиентура. Для удержания таких клиентов предприятие отпускает часть товарных позиций с нулевой прибылью. В принципе это ТОС-решение и оно вполне допустимо. Но надо посчитать процент таких товаров в общем объеме. Не слишком ли они поглощают ресурсы?
Необходимо мягко и постепенно заменить бездоходные товарные позиции на улучшенные товары и потихоньку поднять цены, добавить цвет, сменить узор, в рисунок добавить разнообразия, сменить упаковку и тп, мелкими идеями привлечь клиента-оптовика.
Убедить его в повышении маркетинговой привлекательности и соответственно поднять закупочные цены. Например, вместо 100 одинаковых предметов предлагать 20 одинаковых * 5 цветовых разных групп = 100 схожих по позиционированию. Увеличить цены, т.к. продажи явно будут выше. Выбор будет больше и потребительская привлекательно увеличится.
Надеюсь, какие-то из моих предложений Вас заинтересуют и в итоге это поможет предприятию «Керамика-Глазов» найти уникальные рыночные ниши, закрепиться на рынке и продолжить развитие в выбранном направлении.