В конце прошлой недели в гостинице "Метрополь" Deutsche Bank дал прием по поводу открытия в Москве своего дочернего банка. Впервые событие такого рода приветствовал Борис Ельцин: он направил иностранному банку послание, в котором выразил надежду на то, что банк "будет способствовать дальнейшему привлечению иностранных инвестиций в российскую экономику". О намерениях дочернего банка Deutsche Bank в России в интервью корреспонденту Ъ НАТАЛЬЕ Ъ-КУЛАКОВОЙ рассказал его глава ХУБЕРТ ПАНДЗА.
— Кого вы считаете конкурентами на российском рынке?
— Практически на всех рынках наши главные конкуренты — американцы, иногда европейцы — Швейцария, Голландия. Российские банки до сих пор для нас были партнерами. Но мы не исключаем, что в будущем на российском рынке нашими конкурентами станут и западные, и российские банки.
— На рынке стали появляться слухи о том, что Deutsche Bank ведет переговоры с Инкомбанком об участии в его капитале. Так ли это?
— Я не могу подтвердить эту информацию. Но в Deutsche Bank часто поступают предложения об участии в капиталах российских банков, и в дальнейшем мы не исключаем возможности такого участия.
— Во что Deutsche Bank собирается вкладывать деньги в Москве?
— Дочерний банк обладает собственным капиталом в $50 миллионов. Этот капитал уже в Москве и в течение ближайших дней начнет работать. Однако пока невозможно определить, какие активы будет иметь банк к концу года. Многое зависит от того, как быстро к нам придут клиенты и начнут проводить операции.
— Вы уже знаете, кто станет вашими клиентами?
— Как вы знаете, в прошлом году Германия стала для России торговым партнером номер один. Прирост российско-германской торговли составил примерно 30%. Deutsche Bank обслуживает почти 30% объема этой торговли. Поэтому, конечно, наши потенциальные клиенты — российские и немецкие предприятия, обслуживающие российско-немецкую торговлю. Но это не значит, что они автоматически перейдут на обслуживание из немецкого банка в дочерний банк Deutsche Bank в Москве. Конечно, они сначала посмотрят, какие у нас есть возможности и преимущества. Мы также рассчитываем, что к нам на обслуживание придут международные корпорации. У нас есть хорошие отношения с некоторыми российскими предприятиями, не занимающимися торговлей с Германией. Потом мы будем работать со странами СНГ, и здесь тоже просматривается хороший клиентский потенциал.
— Значит ли это, что Deutsche Bank пока не будет открывать дочерние банки в других странах СНГ?
— Во всех основных республиках СНГ Deutsche Bank имеет свои представительства. Представительства — это первый шаг для будущей оперативной деятельности. В этом месяце к оперативной деятельности мы приступим в Казахстане. Там уже практически готов к открытию дочерний банк Deutsche Bank. Московский банк под моим руководством будет курировать вопросы деятельности Deutsche Bank в других странах СНГ.
— Вы уже решили все проблемы с кадрами?
— Что касается неруководящего персонала, то здесь российские специалисты составят более 75%. Проблем с подбором кадров у нас не было, так как Deutsche Bank с 1991 года занимается обучением российских банковских специалистов. В исключительных случаях мы будем использовать московский кадровый рынок, учитывая все требования Банка России к специалистам. Что касается состава правления банка, то он определен. Согласно российским законам 50% правления иностранного банка должны составлять российские банкиры. В нашем случае это будут два специалиста. Мы уже определились с их кандидатурами. Но пока Центробанк не утвердит их, мы не хотели бы называть фамилии.
— Какие услуги будет оказывать Deutsche Bank в Москве?
— Классические, начиная с ведения счетов через проведение внутренних и международных расчетов и заканчивая краткосрочным торговым финансированием. И конечно услуги инвестиционного банка. Сюда относится проектное и экспортное финансирование, операции на рынках капиталов, приватизация, операции по слиянию предприятий.
— А с частными лицами вы планируете работать?
— Согласно российским законам разрешение на работу с физическими лицами мы получим не раньше чем через два года. Но мы не собираемся активно работать с частными лицами, открывать филиалы с этой целью. Другое дело — инвестиционные фонды: они также ориентированы на частных лиц. И в будущем в структуре московского Deutsche Bank такие организации появятся.
— Когда вы начнете оказывать услуги?
— Самое позднее — в середине мая. Осталось получить несколько справок из налоговой инспекции, пенсионного фонда и т. п.