Интервью

Дмитрий Шишков: иметь две параллельные структуры в холдинге неразумно

На вопросы "Ъ" ответил президент компании "Ренессанс-Страхование" Дмитрий Шишков
       
       — Рынок добровольного медицинского страхования уже был практически поделен, когда вы начали работать. Кроме того, на нем вы конкурируете с вашим партнером — "Интеррос-Согласием". Ваши успехи недоброжелатели объясняют демпинговыми ценами и непомерно высокими агентскими ставками...
       — Мы как раз переживаем из-за того, что у нас не самые низкие цены на рынке. Существуют по крайней мере две известные солидные компании, у которых цены ниже, чем у нас.
       — Какие именно?
       — Я не считаю возможным назвать их. Это будет с моей стороны не вполне корректно. Но я все-таки хотел бы объяснить ситуацию. Мы не принимаем убыточных рисков. Однако снизить стоимость полиса все-таки можно, если грамотно управлять рисками. Приведу пример по медицинскому страхованию. Медицинские учреждения не заинтересованы в снижении стоимости услуг. Но в этом заинтересован страховщик, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Снизить цены можно, скажем, если не включать в стоимость полиса некоторые необязательные услуги. Скажем, иногда можно обойтись без дорогой диагностики — врач может сам поставить диагноз. О том, чтобы купить в клинике полис за $1300 и продать его клиенту за $600, речи и быть не может. Это прямой путь к провалу.
       — Тем не менее "Ренессанс-Страхование" вызывает большое раздражение у многих страховщиков — это очевидно. Чем вы его объясните?
       — Мы создали новую конкуренцию на уже сформированном рынке. Конечно, мы переманили много клиентов у других компаний. Все наши клиенты — по медицине их у нас сейчас немногим более 6 тыс. — страховались раньше в других компаниях. Мы переманили и многих агентов. Пожалуй, больше всего агентов мы взяли у РОСНО и "РЕСО-Гарантии".
       — Кстати, об агентах. Говорят, что вы даете немыслимые комиссионные — 25-28%. При том, что принятая в России ставка составляет 15%. Это так?
       — Да, в некоторых случаях это правда. Финансовое поощрение — самое эффективное. Это делалось для того, чтобы создать агентскую сеть. Сколько можем себе позволить, исходя из стоимости продаваемого полиса, столько и платим. Теперь у нас есть базовый объем, к которому мы стремились, и к концу года таких высоких комиссионных уже не будет.
       — К концу года, возможно, вам придется согласовывать свои действия с партнером-конкурентом — "Интеррос-Согласием"...
       — Иметь две параллельные структуры в одном холдинге неразумно — это ясно всем. В мае будет объявлено, каким образом две страховые компании будут объединены.
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...