И отказались его продавать
Почитателям сигарет "Петр I" стоит запастись куревом — в ближайшее время продукция петербургской компании "RJR-Петро" может стать дефицитом. Крупнейший производитель табачных изделий в России разругался с дилерами, продававшими четвертую часть всех сигарет "RJR-Петро".
"RJR-Петро" принадлежит американской компании R. J. Reynolds (RJR). В ее состав входит бывшая табачная фабрика им. Урицкого и завод "Электронмаш". В прошлом году произведено более 20 млрд штук сигарет, из них более 50% приходится на "Петр I".
В начале февраля московское представительство RJR, решив пересмотреть сбытовую политику, слегка повысило отпускные цены на продукцию "RJR-Петро" для дилеров из центральных регионов России. В результате московским оптовикам стало невыгодно поставлять товар в Сибирь и другие удаленные регионы — местные дилеры "RJR-Петро" могли предложить розничным торговцам лучшие цены. В RJR свое решение корреспонденту Ъ комментировать отказались. Однако ясно, что целью компании было убрать с пути "Петра I" за Урал московских посредников.
Однако столичные дилеры не могли смириться со столь серьезной потерей — ведь до последнего времени до 50% закупаемых в Петербурге сигарет они отправляли в регионы . И вот 23 марта девять столичных "табачных" оптовиков ("Шаттл", "Тюсом", "Юнэкт", "Край", "Альт", Savva, "Алмаз", "Сапсан", "Рэлвакк") демонстративно отказались от дальнейших закупок продукции "RJR-Петро" — они надеялись, что это вынудит компанию вернуться к прежним ценам.
RJR же поступила в соответствии с принципом "разделяй и властвуй": каждому из участников "московского союза" она предложила более выгодные условия поставок — в обмен на его выход из группы "забастовщиков". В результате RJR удалось привлечь на свою сторону компании "Край", Savva и "Алмаз". Остальным бунтовщикам RJR в заключении новых контрактов (срок действия прежних истек 31 марта) отказала. То есть американцы сами порвали отношения с посредниками, через которых в общей сложности реализовалось около 20-25% продукции "RJR-Петро". Чтобы восстановить разрушенную систему сбыта, петербургскому предприятию понадобится не меньше трех месяцев.
Так что в ближайшее время "Петр I" и прочая продукция "RJR-Петро" может исчезнуть с прилавков магазинов в центральных регионах России. Однако последствия могут быть и более серьезными. Ситуацией непременно воспользуются конкуренты RJR — Philip Morris и British American Tobacco (BAT). Новый "брэнд" BAT — "Ява Золотая" — и без того активно теснит с рынка "Петра I", а теперь конкурентов новым сигаретам и вовсе не будет. Свою лепту в изгнание "Петра I" с рынка могут внести и бывшие торговые партнеры RJR, после разрыва с компанией вряд ли испытывающие к ней теплые чувства. Совместная атака на RJR может нарушить баланс сил на российском табачном рынке, где доля продукции "RJR-Петро" сейчас превышает 10%.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ