Электронная торговая система B2B-Center собирается в ближайшие два года выйти на рынки Индонезии, Индии, Китая, Вьетнама и Бразилии. Неделю назад компания запустила свою первую площадку за пределами СНГ — в Турции — и рассчитывает, что ее оборот в этом году составит около $10 млрд. Успешной международной экспансии российских электронных площадок способствуют большой накопленный опыт и, как ни парадоксально, практически полное отсутствие конкуренции со стороны глобальных игроков: подобные проекты в основном разворачивались в последние годы на развивающихся рынках.
Один из лидеров корпоративного сегмента российских электронных торгов, B2B-Center, собирается в ближайшие годы создать самостоятельные электронные системы по торговле товарами и услугами в Турции, Вьетнаме, Индонезии, Бразилии и Китае. Площадка для Турции уже создана, сейчас идет ее заполнение контентом. Председатель совета директоров и основатель B2B-Center Александр Бойко ожидает, что к концу года число участников турецкой площадки составит около 2 тыс. компаний, а оборот — $10 млрд.
На данный момент помимо России электронные площадки B2B-Center существуют также на Украине и в Киргизии. Идея продолжить расширение в Турции связана с большими перспективами этого рынка, благожелательным отношением турецких властей и сравнительно слабой конкуренцией, пояснил господин Бойко. «Так сложилось, что в Турции данный сектор был не реализован: там мы нашли некоторое количество площадок, которые работают по похожему принципу, но они являются локальными, специализированными и не развиваются никуда»,— говорит он. Власти Турции, по словам главы B2B-Center, проявили большой интерес к проекту: Министерство экономического развития страны в рамках поддержки малого предпринимательства решило в течение трех лет компенсировать расходы небольших компаний на использование электронной площадки.
Турецкая площадка будет вполне самостоятельной и предназначена прежде всего для удовлетворения нужд местного бизнеса. Однако все участники системы B2B-Center смогут видеть заявки друг друга вне зависимости от того, в какой стране они находятся. По мнению руководства компании, это позволит поставщикам расширить рынки сбыта, а закупщикам — приобрести более дешевые и качественные товары и услуги. Аналитики B2B-Center выбирали наиболее удачные регионы для экспансии с учетом трех основных показателей — уровня коррупции (по рейтингу Transparency International), а также объема и структуры ВВП. При этом по логике аналитиков B2B-Center чем хуже в стране ситуация с коррупцией, тем более востребованными могут быть решения российской компании. В качестве дополнительных показателей учитывались динамика ВВП за последние пять лет, площадь страны, численность населения и количество часовых поясов.
Александр Бойко рассказал, что в данный момент переговоры об открытии электронной площадки ведутся с Вьетнамом, до конца года ожидается начало переговоров с индонезийским бизнесом и властями. «Сам проект запуска страновой площадки достаточно сложный, и мы будем делать их последовательно»,— сказал он, добавив, что средние затраты на запуск страновой площадки составляют $2–3 млн и компания финансирует проекты из собственных средств. Говоря о возможностях развития бизнеса в Китае, господин Бойко отметил, что здесь есть определенные сложности, связанные с тем, что потенциальные китайские клиенты хотят прежде всего продать свой товар и мало заинтересованы в закупках. Тем не менее китайская площадка может стать хорошим способом для покупки китайских товаров напрямую от производителя. Перспективы европейского рынка глава B2B-Center оценил как слабые, объяснив это тем, что «европейцы предпочитают работать на долгосрочных контрактах». При этом компания намеревается в будущем выйти на рынок США. «Мы такую технологию в Америке предложим, у них сходная ментальность: они стремятся рассмотреть все предложения и заработать больше, минимизировав издержки»,— считает господин Бойко, подчеркивая, что B2B-Center стремится стать международной.
Основной потенциальный конкурент B2B-Center на мировом рынке — американская компания Ariba, которая также занимается электронными решениями для B2B как в сфере закупок, так и финансовых трансакций. В начале июня эту компанию купил немецкий IT-гигант SAP за $4,3 млрд, сделка должна быть полностью закрыта к концу сентября. В прошлом году Ariba сообщила о выручке в размере $444 млн при объеме торгов $319 млрд и числе компаний-участниц в 730 тыс. По словам Александра Бойко, объем торгов B2B-Center в 2011 году составил 1 трлн руб. (примерно $32 млрд), а в этом году ожидается рост «в худшем случае» до 4 трлн руб. В ходе недавнего изменения состава акционеров B2B-Center был оценен в $160 млн, добавил он.