В начале марта английская компания Continental Beverages Central (CBC) начнет поставки в нашу страну чешского пива Staropramen, на продажу которого в России англичане получили эксклюзив. Таким образом чешские производители предприняли первую попытку упорядочить сбыт своей продукции — до сих пор импортом Staropramen занимались более десятка российских компаний. Нововведения могут привести к росту цен на Staropramen примерно на 15% уже к апрелю этого года.
Согласно договору между CBC и Prazske pivovary — производителем Staropramen, англичане будут отвечать за дистрибуцию этой марки в России. По прогнозам CBC, в год россияне могут выпивать 16-18 млн литров Staropramen. Сейчас на рынок поступает приблизительно половина этого количества.
Желание чехов провести изменения в сбытовой политики на территории РФ вполне закономерны. Более или менее спокойно продается в России только Budweiser, цены на который относительно стабильны. Импортом прочих марок занимаются 15 компаний, у каждой из которых — свои условия растомаживания и доставки. Разброс оптовых цен на рынке достигает 50%. С подобными неприятностями три года назад немецкие и голландские поставщики справились, передав сбыт своей продукции на территории России в одни руки. Теперь настала очередь чехов. Однако эти изменения неизбежно приведут к росту цен на чешское пиво.
Дело в том, что до сих пор около 70% пива из Чехии попадало в Россию, минуя таможню. Очевидно, что крупной английской компании CBC будет труднее обходить таможню, чем крохотным российским фирмам-однодневкам. Да и опыт показывает, что именитые импортеры иностранного происхождения более щепетильно относятся к уплате пошлин, чем наши соотечественники. Кроме того, ранее жестокая конкуренция между многочисленными поставщиками Staropramen существенно сдерживала рост цен. После передачи CBC монопольных прав на ввоз этой марки пива "сдерживающий" фактор исчезнет.
И, наконец, не исключено, что новый дистрибутор попытается по-новому "позиционировать" Staropramen. Ведь в рознице эта марка стоит несколько дешевле распространенных сортов немецкого пива (хотя и не уступает им по качеству) и потому подсознательно воспринимается потребителем как аналог нашей "Балтики". По сведениям "Коммерсанта", CBC намерена перевести Staropramen в другую весовую категорию — категорию элитного пива.
Правда, "раскручивать" Staropramen CBC будет нелегко. Компания хорошо известна в первую очередь как продавец softdrinks (эксклюзив на продажу в России Schweppes, Cruch и Dr Peppper). Знакомство СВС с алкоголем ограничивается продажей напитка Hooch, конкурентов у которого на рынке пока нет. Но если сотрудничество Staropramen--CBC окажется удачным, на торговлю своей продукцией в России через единого дистрибутора могут решиться и другие чешские производители. И тогда любителям пива придется раскошеливаться.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ