Российская провинция будет курить Gauloises
Крупнейший французский производитель сигарет компания Seita (марки Gauloises, Gitanes и Fine) предприняла еще одну попытку штурма российского табачного рынка. Французы решили доверить продажу стратегической для Seita марки сигарет Gauloises российской компании Savva Universal. До этого поставками Gauloises в некоторые регионы России занималась корпорация British-American Tobacco (BAT), от услуг которой Seita решила теперь отказаться.
Savva Universal становится фактически эксклюзивным поставщиком Gauloises на российский рынок. Компания будет заниматься как импортом, так и продажей сигарет этой марки в России. Если совместная работа удовлетворит обе стороны, то к концу этого года будет подписан соответствующий контракт.
Новый партнер у Seita появился весьма неожиданно. В прошлом году французская компания работала с ITMS — сбытовым подразделением BAT (производит Lucky Strike и Kent и владеет фабриками "БАТ-Ява" и БАТ-СТФ). Такой союз выглядел вполне логично: на других рынках оба производителя достаточно тесно контактируют друг с другом, продавая и производя "чужие" сигареты. С помощью ITMS Seita наладила поставки сигарет в розничную сеть Санкт-Петербурга.
Проанализировав ситуацию на российском табачном рынке, французы решили, что им необходим такой дистрибутор, который работает не только в столице, но и имеет связи в регионах. Для завоевания российской глубинки сил BAT явно не хватит. В результате в качестве дистрибутора была выбрана компания Savva Universal, являющаяся крупным дилером BAT.
Французы считают, что Savva должна заняться продвижением западных сигарет на новые рынки (в первую очередь провинциальные). Однако российская компания, скорее всего, попытается внести что-либо новое. По словам представителя Savva Universal Вадима Войченко, Seita может добиться существенного роста объемов продаж за счет снижения стоимости Gauloises до уровня L & M. Правда, представители Seita утверждают, что во Франции Gualoises считаются сигаретами более высокого класса, чем L & M, а значит, и стоить они должны несколько дороже.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ