Успех компании 1E начался с инвестиций в $1500. Трое бывших сотрудников Microsoft предложили уникальное решение проблемы "спящих" компьютеров, пожирающих электроэнергию в нерабочие часы. Экологический тренд в бизнесе, а также четкое позиционирование привели к росту клиентов 1E по всему миру, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Для того чтобы построить успешную компанию, совершенно не обязательно сотню лет продвигать один и тот же бренд. Достаточно просто понять проблему людей и предложить конкретное решение. Так и поступила компания 1E, о которой сегодняшний "Бизнес-кейс".
Итак, в 1997 году три бывших сотрудника Microsoft Сумир Карайи, Фил Уилкок и Марк Блэкберн вложили в свое дело по $500. Коллеги поняли одну проблему – в крупных фирмах ночами остаются включенными тысячи и тысячи компьютеров и серверов. А это колоссальные расходы на электроэнергию. Почему бы их не сократить? Назвали конторы 1Е – по имени одной из известных ошибок в Windows.
В портфолио компании несколько направлений. Во-первых, выключение неактивных серверов и снижение нагрузки на активные. Во-вторых, отключение компьютеров, которые просто так сжигают энергию по ночам. В-третьих, анализ наиболее энергоемких процессов в компании и их последующая оптимизация. Есть и другие, более специфические продукты, например, удлиняющие срок жизни офисного IT-оборудования.
Сейчас у компании, которая начиналась с $1500, в клиентах Dell, HSBC и Ford. Общее число партнеров — более тысячи в 42 странах мира.
Как заработать на экономии энергии?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Во-первых, основатели четко поняли проблему — работающие по ночам компьютеры — и четко, в деньгах, смогли обосновать потенциальную выгоду. Во-вторых, помогло и осознание тренда экологичности предприятий, ведь все больше фирм стараются отчитываться о своих "зеленых" инициативах. Наконец, структурированное портфолио и абонентская плата обеспечивают стабильный денежный поток.
Вывод – чтобы достичь успеха, найдите проблему и покажите ее решение. Желательно в долларах США.
О подробностях обучения Михаила Хомича и Юрия Митина на программе Еxecutive MBA в Бизнес-школе "Сколково" вы можете узнавать каждый день на официальной странице проекта "Коммерсантъ в Сколково" в Facebook MitinKhomich936 и в Twitter @Khomitch