Я полагаю, что нежелание ответственных лиц использовать SMM, является их недоверие, вызванное низкой собственной активностью в социальных сетях.
Т.е. для многих руководителей эта среда, которая отвлекает подчинённых от работы, а не среда для рекламы. Нужно сконцентрироваться на подходах, которые объясняют ответственным лицам, как можно профессионально использовать социальный феномен: предварительное обучение, оплата по результату, примеры удачных решений и т.д.
Также будет эффективно, если SMM будет предлагаться как часть комплекса, например при создании нового сайта.
По некоторым из предложений детальней:
1) Концентрироваться на дешевых решениях не стоит: всегда найдётся тот, кто сделает дешевле. Лучше сконцентрироваться на предложении комплексного продукта, с гарантированным и контролируемым цифровым результатом.
В крайнем случае, можно создать готовые пакеты решений: продвижение в Одноклассниках и моём круге, продвижение на Facebook и Linkedit, продвижение на форумах по бытовой техники и т.д.
2) Создайте бесплатный курс/лекцию на 1,5-2 часа для директоров по маркетингу, в котором Вы всестороннее рассматриваете социальные сети как часть современной культуры, как каналы информации, как среду для рекламы. Что-то вроде курсов повышения квалификаций.
Курсы могут быть как выездные, так и через Интернет. Так Вы сможете убрать субъективные страхи рекламодателей и показать им, что Вы профессионалы.
3) Возьмите в штат постеров из дальних регионов (Казань, Иркутск) на удалённый доступ. Так Вы сможете съэкономить на зарплате и возможно рабочем месте. Также сотрудники из других часовых поясов (Владивосток, Хабаровск) могут поддерживать круглосуточную активность.
Как результат, вы сможете либо увеличить прибыльность, либо возможность предоставить дополнительные скидки. Также возможен будет региональный эффект: местный постер, может лучше знать особенности региональных сайтов, если такие есть.
4) Попробуйте завязать партнёрские отношения с Web-студиями. Можно выступать в качестве комплексного продукта: создание и поддержка Интернет-магазинов + продвижение SMM.