Западная модель продаж мобильных устройств, где клиент покупает в первую очередь не устройство, а совокупность сервисов от разных компаний, продаваемых под единым брендом, будет перенесена на российский рынок. На мобильном конгрессе в Барселоне ГК МТС объявили о подписании соглашения «по взаимодействию в области закупок, вывода на рынок и продвижения продуктов HTC в странах присутствия Группы компаний МТС». Кому это выгодно?
HTC – второй по объемам производитель смартфонов на базе ОС «Android» после Samsung. Если бы речь шла о датировании смартфонов, можно было бы смело говорить о полноценной попытке внедрения в России американской системы продажи смартфонов. Сотрудничество HTC и МТС пока не является столь глубоким партнерством, но носит близкий характер – сторонам удалось договориться о прямых поставках устройств на выгодных условиях и совместном продвижении интернет сервисов МТС и HTC. Вероятнее всего, МТС получит возможность дополнительной кастомизации интерфейса смартфонов HTC рынков СНГ и дополнительное промоутирование своих приложений в Android Market за счет маркетинговых возможностей HTC. Новые продукты появятся в России во втором квартале текущего года. Позже – в других странах присутствия МТС.
Директор по закупкам МТС Валерий Шоржин уверен, что партнерство с HTC выгодно обеим компаниям: «За последние несколько лет позиции HTC на рынке смартфонов в России значительно укрепились, и мы расцениваем Корпорацию HTC как одного из стратегических партнеров. Прямой контракт между HTC и Группой МТС позволит нам сократить срок вывода новых устройств на российских рынок, предложить пользователям новые возможности в сети МТС и усилить присутствие HTC на рынке за счет совместных маркетинговых акций».
Не надо уметь читать между строк, чтобы понять - МТС пошла по проторенному пути, показанному сначала Google и HTC (партнерство в рамках Android), чуть позже - Nokia+Microsoft. Эти примеры показывают, что выбрать стратегического партнера для продвижения своих фирменных услуг, сервисов и приложений, вместо того, чтобы пытаться договориться со всеми производителями сразу —
выгодная тактика. И если МТС смогли убедить HTC в возможности реализации через свою сеть определенного объема аппаратов, получив под это уникальные цены на них, то HTC получили в лице оператора дополнительный канал сбыта под гарантированный объем, с разделением расходов на маркетинг. В теории, ситуация «Win-Win”. Но на практике – в России уже принято покупать смартфоны в розничных сетях вроде «Связной», «Евросеть», «МВидео» и аналогах. И партнерство МТС с HTC вряд ли изменит положение вещей. Цена на HTC в офисах МТС не может и не будет значительно меньшими, чем в «Связном» и «Евросети» - так как эти объемы HTC не захочет терять ни в коем случае, а следовательно, - не даст МТС радикально иных условий.