"Булгартабак" реформирует систему сбыта
Холдинг "Булгартабак", когда-то обеспечивавший до 30% потребности СССР в табаке, потерпел поражение в войне табачных производителей за российский рынок. Но сдаваться не собирается: холдинг официально объявил о кардинальной смене своей сбытовой политики в России. С января представительство "Булгартабака" в России фактически упраздняется, а все труды по сбыту "Стюардесс", "Ту-134", "Родопи" и др. будут возложены на российских продавцов продукции болгарских табачников.
В состав "Булгартабака", 87% акций которого принадлежат государству, входит девять табачных фабрик, завод по переработке табака, научно-исследовательский институт и машиностроительный комбинат. Максимальный объем производства сигарет — 92 млрд штук в год.
Во времена существования СЭВ 50-60 млрд сигарет "Булгартабака" забирал СССР (из них около 40 млрд доставалось РСФСР), 15 млрд составляло внутреннее потребление, а остальное продавалось в Польшу, Румынию, Чехословакию и ГДР. После роспуска СССР и выхода на российский рынок транснациональных табачных компаний объем импорта болгарских сигарет в нашу страну снизился до 5-9 млрд штук в год. Скажем, спрос на имевшие имидж "женских" сигареты БТ резко сократился после появления на рынке Fine, More и пр.
Тем не менее некоторое время "Булгартабак" продолжал сохранять свои позиции на рынке за счет поставок по "церковным" и "спортивным" каналам (скажем, пользовавшийся таможенными льготами Национальный фонд спорта одно время был лидером по импорту болгарских сигарет). Но после отмены льгот оптовые цены на его продукцию выросли в полтора раза (до $0,30 за пачку), и сразу же остро встала проблема сбыта. Производитель и импортеры вышли с предложением в правительство о снижении в шесть раз (с 3 до 0,5 ЭКЮ за 1000 штук) пошлины на болгарские сигареты, которое было отклонено.
Болгарские производители сигарет оказались в тупике. С одной стороны, Россия является единственным крупным рынком сбыта для "Булгартабака". С другой — сбывать подорожавшие сигареты в прежних объемах стало невозможно. Сейчас официальные поставки болгарских сигарет на российский рынок практически сведены к нулю (хотя курево все-таки поступает контрабандно). Основная часть производственных мощностей холдинга законсервирована, а склады переполнены готовой продукцией.
В этой ситуации руководство "Булгартабака" пошло на кардинальные изменения в сбытовой политике. С будущего года представительство компании в России упраздняется. Решение проблем ценообразования, рекламы и прочих элементов сбытовой политики будет возложено на формирующийся сейчас клуб импортеров болгарских сигарет. В него войдут семь российских компаний, названия которых пока не разглашаются. (В холдинге рассудили, что руководители российских фирм лучше представляют, как и что нужно продавать на местном рынке). А представительские функции будет исполнять новорожденная компания "Булгартабак М" со 100% болгарским капиталом (фактически она будет выступать в роли "свадебного генерала").
Между тем российские оптовики считают, что если удастся снизить оптовую цену на пачку сигарет до $0,15-18, то спрос на продукцию "Булгартабака" в России вырастет до 30-40 млрд сигарет в год. Интересно, что некоторым участникам рынка и сейчас удается снижать цены на оптовые партии болгарского курева. Например, на днях, пока официальные структуры занимались реформами, на рынок была выброшена огромная партия (по неофициальным данным, 25-30 контейнеров) контрабандных сигарет болгарского производства. Московские оптовики продавали их по $0,20-25 за пачку. Как показывает опыт предыдущих лет, при таком выбросе дешевой контрабанды у "БАТ-Явы", "Лиггет-Дуката" и других отечественных производителей уже через две-три недели могут возникнуть проблемы со сбытом.
ДМИТРИЙ Ъ-МИТИН