"Рост конкуренции в сегменте корпоративных клиентов очевиден"

генеральный директор "QBE Украина" Олег Сосновский

— Большинство крупных страховщиков аккредитуются при банках, чтобы получить доступ к страхованию залогового имущества. Однако вы не присутствуете в сетях крупных розничных кредитных учреждений. Вы считаете этот канал нерентабельным?

— Банковский канал может быть очень хорошим при условии равноправного сотрудничества. Мы работаем с ограниченным количеством банков, которые считают приоритетом предоставление качественного и надежного страхового покрытия клиентам, а не размер комиссионных, получаемых от страховщика. Этот канал продаж становится нерентабельным в случае, если банк устанавливает экономически необоснованный размер комиссии. Реалии рынка таковы, что многие компании, по непонятным нам причинам, соглашаются на неадекватные комиссии и работают себе в убыток, ставя под угрозу свою платежеспособность.

— Какие каналы продаж страховки вы используете?

— У нас нет собственной агентской сети, отделений и филиалов. Мы продаем свои продукты через независимых посредников, что позволяет предоставлять клиентам наиболее конкурентный продукт при оптимальных затратах.

— Как сильно отличаются комиссионные при продаже страховки физлицам и юрлицам? Что прибыльнее для агента?

— Комиссионные при продаже продуктов физлицам, как правило, несколько выше, что обусловлено большими относительными затратами на продажу полиса с небольшой страховой премией. Хотя абсолютный размер комиссий, конечно, больше при работе с корпоративными клиентами. Но на этом поле выше конкуренция и требования к профессионализму посредника.

— Расскажите о структуре вашего страхового портфеля.

— Он на 85% состоит из рисков крупных и средних юридических лиц. Около 50% портфеля приходится на страхование автотранспорта — автопарков, строительной техники, сельскохозяйственных машин. Еще 35% занимает страхование имущества и ответственности — индустриальных и коммерческих объектов. 10% — страхование грузов, остальное — специальные виды ответственности и корпоративное страхование от несчастного случая. В 2011 году у нас расширялся портфель моторных рисков и грузов, уменьшался объем имущественного страхования. Аналогичная тенденция ожидается и в 2012 году.

— Многие страховщики, столкнувшись с сокращением банковского страхования, начали активно искать корпоративных клиентов. Вы ощутили рост конкуренции?

— Безусловно, увеличение конкуренции в сегменте корпоративных клиентов очевидно. Это уже привело к существенному падению цен, порой ниже экономически обоснованного уровня. Это хорошо для клиентов, но им следует быть внимательными. Ведь в корпоративном сегменте появилось много страховых компаний, не имеющих достаточной подготовки и, как следствие, подверженных повышенному риску невыполнения своих обязательств.

— Какие виды страхования будут перспективными в 2012-2013 годах и смогут обеспечить максимальный прирост премий?

— Если говорить о рынке в целом, то я не ожидаю существенного роста премий в этот период. В основном будет происходить перераспределение долей рынка между основными игроками. Некоторый рост могут показать виды, зависящие от инфляции, например медицинское страхование. Если говорить о нашей компании, то основной приток премий мы ожидаем от имущественного и автомобильного страхования, в том числе за счет увеличения в портфеле доли страхования физических лиц.

Интервью взял Николай Максимчук

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...