И указали ему на дверь
Голландский концерн Campina, производитель йогуртов Fruttis, отказался от услуг одного из пяти дилеров, обеспечивавшего до 30% всех продаж на российском рынке — компании Ditrade. Причины, по которым Ditrade оказался "за бортом", скорее всего кроются в сотрудничестве этой компании с главным конкурентом Campina — немецким Ehrmann.
Концерн Campina, занимающий 25-30% отечественного рынка йогуртов, в течение пяти лет работы в России постоянно снижал число дилеров. Первоначально российских фирм, работавших с компанией, было около 60. Затем это число было сокращено более чем вдвое. Наконец, в прошлом году было выделено пять импортеров: "Эксимер", "Интермилк", "ГЕК", "Оверс" и Ditrade. Последний был одним из самых крупных покупателей продукции Campina. Владелец Ditrade ранее имел подобную сбытовую структуру в Польше. В России Ditrade за четыре года удалось создать сеть собственных фирм, занимавшихся сбытом молочных продуктов. Однако, как удалось выяснить "Коммерсанту-Daily", с 1 января будущего года Ditrade лишается статуса дилера.
Глава представительства Campina в России Мерт Пиир факт отказа от услуг дилера подтвердил, однако заметил, что решение об этом принималось германским отделением компании.
По словам Пиира, отказ Ditrade может быть вызван сотрудничеством этой компании с конкурентами Campina. Эту версию подтвердил и один из четырех оставшихся дилеров. По его словам, все пять дилеров Campina работали еще и с Ehrmann, однако у Ditrade это приобрело наибольший размах: объемы закупок у прямого конкурента в несколько раз превышали обороты с товаром Campina.
ДМИТРИЙ Ъ-МИТИН