Три года назад в Россию стали приезжать звезды мирового шоу-бизнеса первой десятки. За это время в столице выступили Элтон Джон, Стинг, Дайана Росс, Брайан Адамс, Пол Янг, Лучано Паваротти, группы "Скорпионз", "Зи-Зи Топ", "Продиджи", предстоят концерты Рода Стюарта. О проблемах организации гастролей западных исполнителей с президентом фирмы SAV-Entertainment ЕВГЕНИЕМ БОЛДИНЫМ беседует обозреватель "Коммерсанта-Daily" ИЛЬЯ Ъ-НАГИБИН.
— Вы действительно ничем не ограничены в выборе гастролеров и можете приглашать любых артистов?
— Мы можем выбирать. Но выбор этот не слишком велик. Артисты концертируют только в период мирового или европейского турне. Нам присылают факс: "В следующем году будет такое-то турне". И мы выбираем, кого мы можем пригласить, а кого не можем. Почему? Артисты стоят больших денег. И нужен спонсор, чтобы представить того или иного артиста в стране. Мы называем это "представить", потому что эту форму мы придумали. "Альфа-банк представляет концерты Элтона Джона", или "Банк 'Империал' представляет Дэвида Боуи".
Без спонсорских денег проводить концерты в Москве невозможно. Они никогда не окупаются не только у нас в стране, но и везде в мире. Есть взаимный интерес: спонсоры хотят прорекламировать свою компанию за счет красивого, благородного, солидного имени. Лучше иметь рекламу рядом с Элтоном Джоном или Тиной Тернер, чем тупо, без имен, оплатив эфир, эту рекламу показывать. Когда Альфа-банк представляет Тину Тернер, все запоминают, что это Альфа-банк. Сегодня он стал одним из самых популярных банков. За счет концертов.
— Как вы выбираете спонсоров?
— Бывает по-разному. Мы же не объявляем тендер: кто хочет быть спонсором? Это все очень приватно. В данном случае Рода Стюарта мы предложили Национальному резервному банку. Им нравится этот артист, а это немаловажно. Глупо спонсировать артиста, который не по душе, не по имиджу. Имидж — это важно для банка. Кто-то ведь поддерживает классическую, серьезную музыку, кто-то любит драматический театр.
— Кто производит финансовые расчеты с артистами: спонсор или ваша компания? Как оплачиваются ваши услуги?
— Как правило, спонсоры напрямую выплачивают гонорар артисту. А нашу фирму нанимают как промоутерскую компанию для организации гастролей. И нам за это платят. Очень простая схема.
— Каков порядок цифр?
— Промоутерская фирма зарабатывает до 10 процентов от стоимости артиста. Это небольшие деньги. И это мировая практика. Все агенты получают от 5 до 10 процентов.
По словам вице-президента Альфа-банка Александра Гафина, банк затратил на организацию гастролей: Элтона Джона — $1 млн (гонорар — $600 тыс.), Стинга — $500 тыс. (гонорар — $300 тыс.), Тины Тернер — $1,5 млн (гонорар — $1 млн), Брайана Адамса — $500 тыс. (гонорар — $300 тыс.).
— Кроме гонорара есть и другие затраты. Кто оплачивает их?
— Расходы складываются из гонорара артиста и затрат на проведение мероприятия. Например, аренды концертного зала. Спонсоры заключают контракт и несут все расходы. Восполняются они из двух источников: от продажи билетов и за счет спонсорских денег. Заработать на этом невозможно. Невозможно заработать на "Роллинг Стоунз", которые стоят полтора миллиона долларов.
— То есть причина того, что к нам не едут суперзвезды, весьма банальна — нет спонсора? И поэтому мы никогда не услышим живьем Мадонну, например?
— Когда еще не было идеи привезти Паваротти на 850-летие Москвы, мы предлагали Мадонну и Уитни Хьюстон. Но и та, и другая стоят по миллиону долларов. Москва, естественно, денег на это не выделила. Но от правительства Москвы было предложение привезти Паваротти, хотя он стоит чуть больше миллиона.
— А для вас есть какая-то принципиальная разница, кого вы привозите — Паваротти или Уитни Хьюстон?
— Все проекты примерно одинаковы по затратам труда. Независимо от имени и уровня.
— Как складывается ваше общение с гастролерами?
— Общаться нам приходиться в основном с менеджерами и агентами. С самими артистами мы общаемся одинаково — встречаем их в аэропорту, расселяем в гостинице, проводим пресс-конференции и видимся за кулисами. Может быть, водим на Красную площадь и по музеям в Кремле. В лучшем случае устраиваем вечеринку. Артисты всегда очень хорошо относятся к промоутерам, которые занимаются их бизнесом. Вот, например, Паваротти был в Москве и ни разу ни с кем не сфотографировался. А со мной согласился, и даже хорошо позировал.
— На заре перестройки ваша фирма была зарегистрирована как "советско-американское предприятие"...
— Я и Надежда Соловьева — соучредители компании, мы начали работать вместе 10 лет назад. Мы вышли на западный рынок и тогда пытались вывозить артистов отсюда. Начинали с Аллы Пугачевой, Владимира Преснякова, группы "А-Студио". Тогда это было бесперспективно. Там нас и сейчас не ждут. У них устоявшийся рынок с определенным количеством денег и пускать на этот рынок посторонних никто не собирается. Это с одной стороны. А с другой стороны, уровень творческий... И третья причина — языковой барьер. И выступление Аллы Борисовны на "Евровидении" — тому подтверждение. Есть английский и итальянский, которые имеют приоритет в музыке, и никуда от этого не денешься. Мы занимались разными направлениями. И наших записывали там, и здесь какой-то рынок пытались организовать, работали в области авторских прав. Теперь, находясь в Лондоне, мы чувствуем себя как дома. От России мы единственная фирма в каталоге мирового шоу-бизнеса.
— Почему выбрали именно вас? Как получилось, что вы единственная фирма?
— Это и легко, и сложно. Сложно для тех, кто не знает шоу-бизнеса и легко для тех, кто уже долгие годы работает в нем. Чтобы приглашать артистов из-за рубежа, нужны хорошие контакты там. А именно с людьми, которые работают в entertainment. У нас это называют шоу-бизнес, у них — entertainment — развлечения. Самое главное, что мы получили — это доверие.
Три года назад встал вопрос о приглашении звезд первой величины в Россию. Нам предложили, чтобы в России мы занялись этим бизнесом. Это даже не наше было желание. Потому что на Запад начали ездить непрофессиональные, неизвестные люди и предлагать суммы гораздо большие, чем стоят артисты. Это их испугало. Если артисту заплатят больше, чем он стоит, в следующий раз он попросит в другой стране такие же деньги. И объяснить ему, что это неверно, будет сложно. Есть определенная стоимость артиста во время европейского или мирового турне. Цифра везде одинакова, независимо от страны.
Так что первая составляющая шоу-бизнеса — доверие. Вторая — деньги. Заметьте — не первая, как все думают. Когда приглашали Элтона Джона, было шесть или семь желающих, предлагавших себя в роли его промоутера в стране. Но выбрали нас, потому что нас знали.
— Вашей работой остались довольны?
— Об этом мало кто знает, но вместе с Элтоном Джоном приехали двадцать человек агентов, промоутеров, продюсеров. Устроили нам экзамен, инспекцию. Мы так старались, что после окончания турне получили факс, что лучший город по организации гастролей Элтона Джона — это Москва. С такой дотошностью, как мы, к контракту никто вообще не относился. Там ведь тысяча позиций, которые надо выполнить. И мы все их выполнили. Например, к приезду нужно было подготовить 12 сортов минеральной воды (часть пришлось заказывать в Финляндии). Нужно было не перепутать, какие цветы должны стоять в номере, а какие в гримерной, какого размера должны быть полотенца. Даже ремонт сделали в гримерных Кремлевского дворца за счет фирмы. С тех пор мы работаем с разными агентами, но вся мировая агентура относиться к нам очень хорошо и знает нас лично. Мы варимся в мировом шоу-бизнесе, живем их жизнью.
— Вы хотите сказать, что у вас нет конкурентов и вы монополисты в области организации гастролей?
— Мы не стали монополистами и не хотим ими быть. В России несколько компаний, которые возят артистов разных категорий, например АРС, "Сайленс-ПРО", "Фили Промоушн", агентство Андрея Агапова... Но мы взяли направление на звезд первой величины. Хотим привезти первую десятку.
— Кого из первой десятки вы пригласите и когда?
— Пола Маккартни, Эрика Клэптона, Джорджа Майкла, Мадонну, Уитни Хьюстон. Когда у них будут мировые турне.
— Не возникало ли у вас желания снова поработать с кем-то из российских артистов?
— Я 25 лет занимался нашим шоу-бизнесом. Я работал и в Министерстве культуры, и в "Союзконцерте, и в "Росконцерте", и в филармониях. Работал практически со всеми гастролерами и звездами нашей страны: с Левой Лещенко, с оркестром Гараняна, со всеми ВИА того времени. Потом с Аллой Борисовной 14 лет. Когда она переходила из "Москонцерта" в "Росконцерт" с ансамблем "Ритм" (это было в апреле 1978 года), мне предложили стать директором этого коллектива. Одно из моих детищ — Театр песни Аллы Пугачевой. В нем тогда работало 90 процентов всех артистов. "Рождественские встречи" — тоже наша идея. Я так много сделал и помог стольким артистам, что посчитал, что я сделал все, что только можно.
— Почему ваша фирма и вы лично никак не рекламируете себя, не стремитесь к экспансии на рынке, как это делают Сергей Лисовский или Борис Зосимов?
— Для нас главное, чтобы нас знали за рубежом люди, с которыми мы работаем, от которых зависит наш бизнес. Да и у каждого из нас свой жизненный путь. Я старше Лисовского и Зосимова. Мне через полгода будет "полтинник". Во-вторых, я всю жизнь занимался шоу-бизнесом. Я заканчивал экономический факультет ГИТИСа по специальности "Организация и проведение театрально-зрелищных мероприятий". И я не хочу продавать нефть, лес, выпускать какую-то продукцию или продавать рекламное время на телевидении. Мне это неинтересно.